《温莎：以房养房的最后机会》之十六：千万别告诉卖家！

从4月下旬开始，好几个同行和我说：Offer抢得不那么厉害了，是市场开始跌了吗？Offer不那么抢了、价格上得不那么快了，严格讲那叫行情慢了，和市场跌了绝对不贴边儿，当然还有人把6月1日开始提高的压力测试也裹挟进来则更是风马牛不相及，行情慢了自有其原因和规律，下面且容我慢慢道来：

首先碰到好年景，一般多伦多及周边热点市场，几乎在1月中旬就开始重启，2、3月持续升温，最高点一般都会在4月中旬出现。这几个月价格的增长通常都是以周为单位，每月几乎四大步，从一月中旬开始到4月中旬，几乎10大步就已经走出去。这10大步到底是什么概念？据我的观察，如果每年多伦多及周边热点地区增长20%，上半年这3个月就基本占了15%，而从9月中旬到11月上旬不到2个月的时间，则是下半年的旺市，会完成余下的5%。那么上半年的1大步到底是多少？大家可以自行脑补，总之10步走下来，对于买家和市场来讲，4月中旬就到了绝对高点而之后就是常言道的强弩之末。

当然不是说4月中旬以后，房子就卖不出去了，但就是Offer数量少了，所以价格再创新高就不可能了，所以上半年市场的高点往往到此戛然而止，当然卖家如果卡住这个时间左右上市，通常都会把上半年的增值吃足吃透，获得最好的回报，不过紧接而来的就是对于卖家的所谓“衰市”，此后市场进入5、6两个月的“垃圾时间”，这就是我根据长年经验总结出来并且屡试不爽的规律。当然伦敦的经纪有如此疑问，不足为怪，因为从2016年市场初起，最初的3年绝对与多伦多走得是两条路子，只不过到了去年开始出现了殊途同归的迹象。不过由于年限短，不足以发现规律，尚情有可原，而多伦多的经纪对此依然置若罔闻就实在不应该了。

当然作为买家，你还是想穷尽缘由，那么我再展开点儿说：首先每个买家都是有预算的，不过由于狼多肉少，上半年相当多的买家最终都难逃陪跑的命运，一来二去10大步跟下来，不仅收获满满的失望，更不堪的则是价格超出了预算甚至心理可以承受的范畴，如此即便心有余力已是绝对不足了，所以超过上半年的极点后，相当数量的买家会纷纷作鸟兽散，于是买家的绝对数量少了，Offer数自然也就少了。

当然上面只是原因的一半儿，另一部分则来自卖家，与此同时卖家却截然相反：他们往往会受之前节节攀升的行情影响和鼓噪，反而会更加踊跃地进入市场以致在5、6月份形成集中的上市高潮，如此就自然形成了一个巨大的时间差和强烈的反差：买家少了反而卖家多了，于是市场适当地反转则是顺理成章的，所以就出现了我们开篇所述的场面。需要注意的是这不是单一市场的特例而是带有极强的普遍性，所以此刻看看你周边的市场，现况会予此最好的验证。

另外你还真别不信邪：如此潮涨潮落往往仅隔一周甚至几天就泾渭分明，虽不至天壤之别，但足可让你感到何谓世态炎凉了-市场想要打你脸，绝对没有不疼的道理！不过对卖家不利，对于买家则通常正好相反：趁不明真相的卖家还在前仆后继，利用好这个狼少肉多的时间差，5、6月份绝对是买家偷袭的好时机，反其道而行之才是真正成熟的投资者，所以千万别惊动卖家，咱们悄悄进村儿......

来吧，和我一起去温莎！

作者介绍：王韬 Evan 资深地产Broker，最早发现并专注于Newmarket、Oshawa和London房产投资的华人经纪，目前全力推广Windsor市场

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