一个化工品国际贸易公司能赚多少钱？
平头哥了解到，目前中国约有数千家化工品贸易公司，而做国际贸易的公司也多达几百家，有国企下属的大型国际贸易公司，也有私企附属的国际贸易公司，还有个人性质的国际贸易公司等。国际贸易公司在过去几年蓬勃发展，这与大宗商品频繁的参与到国际市场交易之中有直接的关系。在进入大宗商品贸易这一行业之前，很多人难免会有顾虑，国际贸易属于中国化工品交易行业的高端贸易范畴，对人才的要求较高，难免会有“才不匹位”的情况，很多在大学学习国际贸易专业或学习英语的学生，他们毕业后的一个主要就职方向就是国际贸易公司。所以，国际贸易行业的就业压力较大，知名的国际贸易公司选择员工的条件较高，很多大学生经历过复杂且严苛的国际贸易公司的面试流程。自RCEP贸易协定签署以来，国际贸易关税的降低趋势，掀起了国际贸易的讨论热潮，平头哥认为，这也是给国际贸易公司带来了巨大的机遇。但也有人会考虑，目前中国大宗商品市场的供需基本处于平衡状态，国际贸易能赚钱吗？在此，平头哥深入调查了中国主要的国际贸易公司，发现了在大宗商品国际贸易行业内，存在着很多人不知的“深水区”。为此，平头哥顶着被痛骂和被封号的危险，将国际贸易公司所出现的操作手法予以揭示。首先，我们先梳理一下中国目前已经出现的大宗商品国际贸易公司类型。第一种国际贸易公司是属于国企下属的国际贸易贸易公司，代表企业是中联油国际贸易公司、中石油国际贸易公司、中化国际贸易公司等，他们主要是借助国企强大的实力，以及丰富的进口或出口资质和配额，予以操作体量庞大的大宗商品，如原油、成品油等。因为这类大宗商品体量较大，占用的资金庞大，并非普通国际贸易公司所能承担。此类公司中，中石油国际、中联油公司是中国最大的原油进口商，中化国际是中国最大的塑料产品进口商。平头哥在前期《进口产品哪家强？》系列文章中，也有明确提到中国进口的企业排名。从企业排名中，可以频繁见到此类公司的身影。第二种国际贸易公司是实力雄厚的民企或合资企业性质的公司，如明日控股、传化集团、斯尔邦国际贸易公司等，他们要么依附于实体企业的经营实力，运营国际贸易业务，予以补充自身实体原料供给或产品的销售，如斯尔邦国际贸易业务公司，他们是中国第二大进口甲醇的进口商，他们进口的甲醇，主要用于斯尔邦石化有限公司的MTO装置使用，所以此类公司是实行原料配套供给的国际贸易公司。要么是单纯的按照存在的投机空间进行国际贸易业务，如传化、明日控股公司等，这类公司是按照中国的市场需要，进口相关产品实现投机套利。所以，此类公司也是单纯的市场行为，此类公司拥有一定的实力，在相关产品行业内具有较大的影响力，并且实行的是进口商品的直销业务。第三种国际贸易公司是民用背景的中小型贸易公司，此类贸易公司规模不大，普通的公司约10人左右，甚至还有2-3人的国际贸公司，他们按照市场需要选择性进口化学品，并无固定的进口商品。平头哥曾经看到过山东某国际贸易化学品进口企业，他们是山东某地炼副总经理离职后创立的公司，主要对烷基化油、高烯烃C4及其他化学品的国际贸易进口。人数仅有几人，规模较小，所以抵御市场波动的风险较弱，曾经一次国际贸易行为，就损失数百万元。当然，此类贸易公司也是国际贸易行为中获利较低的国际贸易公司。第四种是日韩商社在中国经营的国际贸易公司，他们是纯外资背景的公司，其中日本和韩国在中国经营的国际贸易公司居多，而欧洲和美国的贸易公司较少。他们的主要作用，就是帮助在国外的生产企业将产品销售至中国，如日本和韩国的化学品生产企业，他们会将精细化学品、新材料等产品销售至中国。此类公司，主要目的是帮助海外生产企业拓展中国市场，其中还包括石化生产技术类型的合作拓展。所以，此类公司在保障基本的盈利前提下，会加大在中国业务的拓展力度。以上四类大宗化学品的国际贸易公司，他们具体的操作手法是怎样的呢？平头哥进一步梳理。第一类公司属于国企背景及下属的国际贸易公司，此类公司是以国企注资的企业，他们利用国企的背景及相关资质进行大宗油品及化学品的国际贸易。如中联油及中石油国际，他们是中国最大的原油进口商，他们进口的石油，一部分销售至中石油旗下的相关炼化生产企业，而大部分是销售给无配额及资质的地方炼厂。此类公司大部分会与国外生产企业直接对接，绕过国际中间贸易商，从而能够拿到一手货源，保障了原料成本和稳定供应。第二类公司属于实力雄厚的民企或合资企业，他们基本不会参与国家需要进出口配额及资质相关产品，如原油、石脑油、成品油等，他们会选择国家鼓励的相关化学品，如能源类化学品，高精尖技术的化学品和中国存在空白的化学品等。此类公司是以偏中国进口性质的化学品公司，他们会根据市场需要进行针对性进口业务。此类公司会直接与国外生产企业对接，也基本不会牵扯中间国际贸易商。此类公司在个别产品上利润较大，但是主要产品，还是以维持基本贸易利润为主。第三类公司是民企背景的小公司，他们要么按照客户的需要进行针对性的进口或出口，以及根据卖方需要针对性在中国销售。此类公司主要通过国际贸易商采购，极少量通过国际生产企业进行采购。所以，此类公司的整体润空间较低，无法抵御市场的大幅波动风险，并且还会频繁遇到国际贸易骗子。第四类公司是以日韩商社为代表的公司，他们主要以拓展国内市场为主要目的，而间接考虑大宗商品的国际贸易利润空间。所以，此类公司操作的商品是以基础原料类型，或具有一定技术含量的化学品及新材料为主。平头哥进一步了解到，目前大宗商品国际贸易公司操作的手法众多，普通的手法在此就不一一列举，而主要想说一下相关的灰色操作手法，和潜藏在底部的操作手法。其一，为了做高母公司利润，实行国际贸易公司的“低卖高买”的操作手法。如HL作为上市公司，他们为了做高其上市资本部分的利润，会低价采购国际贸易公司销售的原料，而其中的亏损会转移到国际贸易公司部分，从账面文章来看，上市公司会持有较低的原料，从而产生更高的生产利润，予以给投资者更高的信心。所以，这种公司多发生在上市企业、IPO阶段及融资阶段的化学品公司。其二是部分具有一定国家规定化工品配额及资质的国际贸易公司，为了规避市场未来不确定性的风险，以及减少自身工作负荷，会将自身公司拥有的配额及资质转售给需要的生产企业，其中涉及到的产品以油品为主，如原油、石脑油等。平头哥了解到，山东地炼行业存在频繁的原油配额转售行为，其中一吨原油配额售价从150元/吨至320元/吨不等。此类公司的操作手法，已经违背了发改委对相关配额化学品的要求，并且均为灰色操作手法。其三是国企背景下属的多个国际贸易公司，他们会采用一套操作人手，进行有针对性的国际贸易业绩操作，予以实现相关利润的转移。如ZSYGJ公司、ZLY公司等，他们下属在多个区域有国际贸易分公司，其中还包括香港，他们一年的营业额巨大，但是毛利润极低，这一方面是市场波动影响，另一方面是为了故意做低利润，予以实现某些目的。所以，此类公司属于背景雄厚的国际贸易公司，地方企业基本不会出现此类操作。其四是在香港、新加坡等设立分公司，做大宗化学品的转口及信用证的销售业务。此操作方法，一方面可以快速做大营业额，树立国际贸易公司的形象，另一方面，还能够借助国际市场金融方面的便利，予以拓展相关金融业务的利润。此类公司多集中于国企背景下的大型国际贸易公司。所以，对于国际贸易公司来说，平头哥认为其中的操作手法众多，但是主要目的是一致，就是实现企业或个人的财务积累。而国际贸易公司真的很赚钱吗？平头哥为此花“巨资”购买了相关税务部门的报告，希望能从经营利润层面予以揭示。平头哥调查到，ZSYGJ公司是国企背景的大型国际贸易公司，是中国最大的SY产品进口贸易商，也是中国在国际贸易公司领域具有较强的代表性。根据平头哥调查，ZSYGJ公司属于国企的下属公司，并且在中国拥有五家分公司，主要从事原油、成品油、石脑油、煤炭、天然气、芳烃、烯烃等相关产品的进口和出口业务，是中国主要化工原料的供应商。根据对中国ZSYGJ公司的营业额统计来看，2019年ZSYGJ公司的营业额超过1800亿美元，约合1.2万亿人民币，占到中国GDP总量的1.3%左右。如此庞大的营业额，足以反映出，以一己之力力挽狂澜之势。但是，通过净利润率及利润空间却看到，ZSYGJ公司并非想象的盈利。根据税务部门相关报告显示，2019年，ZSYGJ总公司的营业额73.28亿元，盈利仅有19.76亿元，净利润率在26.97%。虽然相比较2018年出现了增长，但是利润率空间表现平平。更为惊讶的是，ZSYGJ公司下属分公司，如XB分公司，他们在2019年的营业收入为1106亿元，但是仅盈利了1.76亿元，净利润率仅有0.16%，而ZSYGJ的HD分公司，2019年营业额为43亿元，盈利仅有7800万元，净利润率也仅在1.82%。HX公司净利润率更低，达到1.02%，DB分公司的净利润率在0.43%。平头哥不仅会想，如此低的净利润率，为何还要从事国际贸易行业内，把钱存ZFB岂不是能够保证更稳定和更客观的收益。但是，平头哥转念一想，中国国企背景的国际贸易公司，他们的本质和目的，并非将盈利作为主要目的，而更多的是为了中国原料的稳定供应、集团公司产品的稳定销售和集团公司的经营业绩和利润的调剂为主。另外，作为国企背景的国际贸易公司，还有拓展海外市场、多项资本的合作和为集团公司战略发展提供必要支持的功能。当然，这些功能，小公司的国际贸易公司并未具备。最后，平头哥想说，随着全球化工产业格局的发展，化工产业的全球化加速，而国际贸易又是化工产业全球化加速的纽带和桥梁，所以，在过去几年中，国际贸易公司受到了很大的重视。但是，逆全球化呼声高涨，中国又提出了“内循环”发展思路和逻辑，这必然会在很大程度上压制化工产业国际贸易的规模和力度。另外，随着中国一体化行业格局的转变，中国在加大内部供给的同时，也减弱了相关化学品的国际市场需求，也成为抑制国际贸易业务发展的困难。所以，平头哥认为，中国化工产业的发展带来的国际贸易需求，将会集中在能源类产品、原料型产品及高附加值的新材料产品之中，而此类产品的国际贸易业务，也将主要集中在国企背景下的国际贸易公司，从而会减少了中小国际贸易公司更多的机会。
