领歌庄晓丰：开辟品牌全球化的第二战场
在东南亚市场取得不俗业绩后，领歌开始努力开辟非洲第二战场，对新零售生态链战略进行升级，推出的全新品牌“领歌云家”将重磅亮相今年环球资源秋季香港展。
近年来，在中国政府品牌出海政策的引导和帮助下，有一批先知先觉的手机、智能硬件出口企业，从环球资源展起步，通过全球代理商、分销商和跨境电商，将自有品牌输送到全球各地，并逐渐在当地市场赢得一席之地，手机品牌“LEAGOO”领歌就是其中的优胜者之一。
『 合伙人制，东南亚市场首战告捷 』
创立于2014年的深圳市领歌智联科技有限公司，逐渐跳出了OEM/ODM的局限，产品也由原来的单一的功能手机、智能手机业务延伸到移动终端、可穿戴设备、智能家居、物联生态等多元化业务，年出货量不断增长。
2014年领歌开始以东南亚为目标市场，通过“新马泰”作为突破口，结合自身此前的资源优势和渠道优势，通过本土化生根，一方面从价格、成本、竞价几方面卡位，针对用户痛点做功耗、摄像效果方面的技术创新；另一方面采用合伙人机制，通过原来做当地一线品牌代理的合伙人共同成立海外分公司，利用他们在渠道和运营上的强大优势快速在当地推销产品提升品牌影响力。
就这样，领歌通过资源整合、叠加和利益共享的方式，发挥整个价值链的优势，自身则更加专注于做前端的研发与手机的工艺，通过出货量、销售额、粉丝数量的变化等指标来评估品牌传播效果，让好的产品和品牌美誉度留住用户。
随着实力不断提升和品牌的不断成长，领歌连续获得中国“高新技术企业”、“最具成长力海外品牌”和“2016世界经理人十大管理实践”等多个称号。
庄晓丰告诉世界经理人，领歌的市场占有量在逐年递增，从Talking Data公布的数据来看，领歌在马来西亚的销量排名最高达到过第2名，全球销量排名最高达第9名，领歌品牌也成功跻身为东南亚十大手机品牌。
与领歌同一时间抢占智能手机风口、从代工转型自有品牌成功的深圳手机企业还有不少，他们在品牌全球化之路上各出奇招：传音靠的是深耕非洲市场，深圳天珑移动则注册了法国品牌Wiko，很快抢占法国市场销量亚军，还将业务拓展到葡萄牙、西班牙、沙特等国家。
对于这些小伙伴所取得的优异成绩，庄晓丰感受到一丝压力，他指出，中国手机行业非常强大，领歌并不太在乎排名和名次，只想踏踏实实做好自己的事。
『 体育营销，平台战略进军全球 』
开辟欧洲第二战场是第二次世界大战中具有重大战略意义的事件之一，为世界反法西斯战争的最后胜利创造了条件。对于成立3年的领歌而言，前有苹果、三星、华为和小米等领先者，后有大批追赶者，如何制定好下一步发展战略变得至关重要。
经过深入研究与对标后领歌决定，要通过体育营销开拓品牌全球化的第二战场，并通过平台战略吸引志同道合的创业项目和伙伴，拓展领歌及中国制造在全球的品牌影响力。
近年来，越来越多中国企业通过赞助世界知名体育赛事及知名球队，提升其全球品牌价值，华为曾经赞助意甲AC米兰、英超阿森纳等11支国外足球强队，甚至签约足球明星梅西成为其全球形象代言人，vivo成为2018和2022两届FIFA世界杯的手机赞助商，大大提升了其品牌在全球的知名度和影响力。
庄晓丰认为，体育运动传递的拼搏、坚持与突破精神，与品牌全球化的领歌企业文化和品牌内涵高度吻合，而体育所带来的正能量更是进一步拉近了品牌与消费者的距离，形成一定程度上的情感共鸣。赞助体育赛事一方面有利于提升品牌形象、增强品牌溢价能力，为进军中高端市场奠定基础。
经过多轮协商，领歌终于敲定了与英超热刺足球队的合作事宜，去年8月17日，领歌在英国伦敦召开媒体发布会，宣布正式成为热刺足球俱乐部的官方合作伙伴和手机行业唯一官方赞助商，并达成长达五年的全球战略合作。
在东南亚市场取得不俗业绩后，领歌开始努力开辟非洲第二战场，加大欧洲、中东等市场的拓展力度。在利润高、关税重的欧洲市场，领歌则通过亚马逊等国际跨境电商平台销售，通过国际自贸区中转实现更低的关税甚至零关税，以提升手机的性价比。
为了提升智能制造水平以应对未来的挑战，领歌集团作为全球领先的智能产业链平台和新零售平台，在四川宜宾建设的领歌智谷项目总投资超过6亿元，其中一期已进行试生产。
“试产三个月已经做了30万台智能机。”庄晓丰介绍说，二期项目建成后月产能可达到200万台智能机，年产能达到2000万台以上。领歌智谷作为宜宾智能终端产业招商引资的核心项目，目标是打造百亿产业集群，将手机行业的上下游资源以及产业链聚集在一起，形成集聚效应，达到共赢。
目前，领歌品牌已覆盖全球50多个国家，拥有60多家旗舰店，300多家形象店，10000多个零售店。在2018环球资源春季移动电子展上，领歌手机的新品发布会非常火爆，模特轮流展示最新款手机，观众们里三层外三层把展位围得水泄不通，前来洽谈合作的买家络绎不绝。
2018年5月，领歌对新零售生态链战略进行升级，推出全新品牌---领歌云家，英文名为“LEAGOO Home”，专门布局全屋智能系列产品，“领歌云家”品牌将有领歌强力的品牌背书，享有宜宾领歌智谷科技园强大的生产能力，与相关技术团队强强联合，在智能家居方面打造智慧社区、智能楼宇等全方位的智慧系统解决方案。相关生态链产品将广泛应用于政府、企事业单位、小区、别墅、写字楼、学校、酒店等各类建筑领域。
『 秋季展重磅亮相品牌馆 』
近年来，像领歌这样的自有品牌参展的制造企业不在少数，他们通过环球资源展找到了南非、东南亚、南美洲等地的渠道商和代理商，渗透进当地市场占据一定的份额后，逐渐形成一定的品牌影响力。还有一些制造企业通过跨境电商找到细分市场的蓝海，再通过展会寻找到当地合适的品牌代理商，实现O2O并将服务延伸到当地市场。为了满足这部分企业的需求，同时帮助更多国内知名品牌企业拓展海外市场，环球资源将在今年秋季移动电子展上重磅推出1号品牌馆，届时领歌云家将移驾于此，以全新的姿态展现在全球买家面前。
领歌的海外品牌之路能给这些企业哪些启发呢？以下是世界经理人记者与领歌CEO庄晓丰的精彩对话：
世界经理人：领歌的品牌定位有哪些变化？品牌战略与贵公司整体战略的关系是什么？
庄晓丰：领歌刚开始做品牌时的定位，是想做人人都消费得起的产品，像Zara、H&M那样。经过三年沉淀，已经逐渐找到产品的基因：创新、可持续和性价比。
2017年底，我们重新审视公司的发展，制定了新的企业“新零售战略”，要做平台化的公司，而不仅仅做自有品牌。因为我们自己在做品牌的过程中发现，从OEM转型做品牌很难，有无数个坑，我们想利用自己积累和沉淀的经验，带领大家一起安全出海，成就更多有梦想的创业者。
领歌在四川宜宾建有16万平方米的产业园，建成后具有日产15万台手机的产能。目前平台战略有三种方式：一是内部孵化团队，比如做智能音箱或其他智能硬件产品；第二是找到好的创客团队，通过投融资入股；第三是联合政府招商引资，将致力于品牌出海的相关制造企业平移到园区，并帮助将其产品输送海外。
世界经理人：为将品牌理念精准地传播给目标受众并影响他们的购买决策和购买行为，领歌的传播方式是怎样的？
庄晓丰：领歌主要做好三个方面：一是选市场，二是选用户，三是选产品。我们的目标市场是东南亚和非洲市场。有人看我们赞助英格兰超级联赛的托特纳姆热刺球队，以为我们准备进军欧洲市场，事实上，欧洲我们也做，但不是重点。像英超、意甲这样的球队都具有全球影响力，粉丝遍布全球。英超热刺球队的维克托·万亚玛就是肯尼亚国家队队长，他在非洲的粉丝非常多，所以赞助这支球队有助于提升领歌品牌的国际形象。
针对目标市场，我们选择的用户以热爱足球的球迷和粉丝为主，通过线上线下结合的新媒体营销，吸引粉丝参加线下体验。未来我们会在非洲开230家形象店，55个旗舰店。
世界经理人：为体现和提升品牌价值，领歌在营销方面是怎么做的？
庄晓丰：在产品定位和营销方面，领歌跟小米学习，用的是“降维打击”。我们将最新技术应用到手机新产品上，做好供应链协同，用最快的速度推向市场。通过线上预约促销，线上公关推广，线下体验店首发优惠等方法。另外，针对热刺队的粉丝，我们努力中他们做到情感共鸣，营造出街头足球的场景促进销售。
世界经理人：在当今的数字化时代，品牌推广有很多方式和渠道，企业该如何取舍？
庄晓丰：领歌目前的男性用户较多，所以我们的设计偏阳刚，用的较多是冷色调，更多通过打造粉丝社区，借粉丝做营销活动。同时我们也成立了新零售研究院，从商业模式、大数据管理方面运营，以形成竞争壁垒。
世界经理人：许多出口企业都缺少品牌营销的人才，领歌在这方面是如何应对的？
庄晓丰：领歌的品牌营销人才一方面靠自己培养，一方面也根据公司发展不同阶段的需求，从外部引入人才。目前我们的新零售研究院有近50人，这还不包括开发社区和新媒体应用的技术团队。
世界经理人：海外买家对于中国供应商的自有品牌和OEM/ODM产品都有采购的需求，同时也有一定的顾虑。领歌如何平衡自有品牌和OEM/ODM产品的海外销售？
庄晓丰：领歌一方面用自己的知识创新来引领ODM买家的采购需求，一方面通过市场区域划分来区格买家与自有品牌的市场空间。当我们重点要进攻的区域市场，就放弃买家的定单，全力保护自有品牌。
参考文献：
领歌国际：“血海”竞争下的系统创新
作者 / 叶飒 来源 / 世界经理人
（www.ceconline.com）