文案拆解师瑾：3个标准影响文案长度，正确选择提高转化率

文案拆解

亲爱的朋友：

很多人问我，用什么衡量标准，判断文案长度？

其实，重点不在于你应该写多少字，而要看你需要提供多少信息才能达成销售目标。

我3年多来拆解各种类型文案，总结出影响文案长度的有3点，它们分别是：

#1：产品

首先你销售的产品会影响文案长度，其中主要有两个因素起作用：

1、价格

你想想，买一包口香糖和买一辆汽车，考虑的会一样吗？

很明显，肯定不一样。

你买一包口香糖根本就不用想，也不用问，就直接付款。

可是你买一辆汽车，就需要考虑很多因素。

比如你有多少钱，你的喜好，车各方面的性能等……

所以价格高的产品，你需要长文案解决用户担心的问题，促使顾客下单。

2、产品属性

如果你卖的产品，本身有需要强调的特色和功能，那就需要长文案！

比如课程，千聊官方的公众号，从几十到几百的课程，都用长文案销售。

其中有沟通课、绘画课、健身课、拆书、拆电影课等……

因为课程价值用户看不到，他们会关心有什么内容，适合什么人学，然后用什么方式学等等……

所以，如果你卖课程类产品，用长文案适合。

还有保险、投资机会、休闲度假旅游、计算机等……

这类产品你也需要长文案，详细描述产品信息。

而一些日常用的饮料、快餐、口香糖、啤酒、内衣、香水、肥皂、洗衣粉、宠物食品、洗发水等等……

这类产品特点和功能都比较单一，你用短文案就可以。

#2：目标客户

目标客户你也需要从3点考虑：

1、时间

对于工作非常忙的职场人，每天朝九晚五、争分夺秒。

如果他想买一台电脑，他就会直接在京东，搜索某个牌子，根据自己的需要直接下单。

这类用户，他们对短文案反应比较好，因为他们没有时间。

而对于一些时间充足的老人，或者是女性用户，她们买一台电脑，会浏览无数家做对比，最后再决定买哪家的。

这类用户会关注产品细节，你需要用长文案。

2、重要性

如果是用户刚需产品，比如，手机、电脑、冰箱，衣服、水果等，也就是用户必须买的产品，你可以用短文案。

可有些产品不是用户刚需，比如健身、沟通课程、自我成长课程等……，这类产品你需要通过长文案推广。

3、熟悉度

当用户对一个产品非常熟悉的时候，短文案是比较好的选择。

比如，你经常使用某款手机，当你需要换新时，大概率你还会买这个牌子的，因为你已经习惯了。

#3：文案目的

文案的长短，还取决于你想达到目的。

你写文案目的是——筛选目标客户，让用户认识你，还是直接推广产品？

比如，竞价广告或信息流广告。

竞价广告是你花钱在百度上做的广告，信息流广告是你花钱投放到头条、微信等的广告。

这类广告，如果你想筛选目标客，那你就可以用短文案来获取用户的信息，然后再为他提供详细的销售信息。

可如果你想直接成交目标用户，那你就要需要用长文案，为用户提供详细产品信息，促使用户下单。

我补充一点，许多研究证明在所有条件都相同的情况下，长文案销售效果通常优于短文案。

因为你提供的商品信息越多，用户的回应率就会提高。

所以不要担心长文案会让消费者不耐烦，你的目的是为了销售，你应该尽可能地在文案中提供详细的商品信息。

你可以根据这3个标准来衡量，选择适合的文案长度，从而增加你的转化率！

祝你成功！

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师瑾

文案拆解

销售信撰写优化

杀手文案教练

p.s：文案长度影响你的转化率，及产品销量，这3个标准可以让你做出正确选择。