27个月30万销量！缤越叫好又叫座，持续屠榜小型SUV的秘诀何在？
在2020年，各行各业都过的不太好，比如说饮食行业、汽车行业等等，上半年几个月的停工停产让这些行业损失了不少。但所幸的是，国内对于疫情的防控实施非常的迅速，从上年下半年开始，各行各业也都额恢复了正轨。对于汽车行业来说，由于上半年的影响，在2020年完成销量目标的车企寥寥无几，其中吉利汽车便是少数超额完成全年销量目标的车企，在2020年的销量超过130万辆，成为了自主车企中榜首。
吉利汽车在2020年能够有如此成绩，得益于其品牌、产品年轻转型的策略，年轻一代成为了市场的消费主群体，年轻化的品牌形象以及年轻化的产品能够更直接的吸引到年轻一代的消费者。而这其中，缤越是代表吉利向年轻化转型的先锋产品，其为吉利打开年轻化转型的道路，同时也引领了小型SUV市场的转变。
27个月30万销量，缤越创造中国品牌小型SUV的里程碑
缤越说起来其实上市的时间并不久，18年底上市至今只有短短的27个月，但是其销量却已经突破了30万的销量。在2020年缤越全年销量为127045辆，长期位居小型SUV销量榜前三，销量直逼老牌日系劲旅缤智和XR-Ｖ。来到2021年，缤越的销量更是迎来开门红，以1月销量16052台夺得了小型SUV绝对第一的霸主地位。
其实，从缤越当年刚上市便取得了销量过万的成绩时就不能看出，缤越在最初便已经得到市场、消费者的认，产品最初的市场反响也是决定了往后销量，事实证明缤越不仅不是昙花一现，而且还深耕小型SUV市场，引领小型SUV市场。然而，缤越是靠什么抢占市场，稳定销量和吸引到消费者的呢？
简单来说，一个产品能不能受到市场、消费者的认可，有三点是必须做到的，分别是精准的定位、产品的吸引力，产品的阵营布局。而缤越则是很好的囊括了这三个点，可以说是小型SUV中的典范车型。
三重精准的定位考量
从车型的定位上，吉利在打造缤越的时候变非常清晰，缤越是吉利品牌年轻化转型的先锋车型，其所主打便是年轻一代消费者的市场。众所周知，如今年轻一代的消费者和以前并不一样，他们所追求是精致的生活，这是年轻一代消费者最大的特点。而缤越则是很好抓住了年轻消费者的这一特点，在年轻化的同时将车型打造为一款精品，这是产品定位的其中一个要素，以消费者群体特性而定位。
而后，缤越再以这群年轻消费者的需求再深化定位的精准度，年轻消费者并不会和以往的消费者一样无限追求“大”。对于他们来说，实用、满足日常需求便足够了。因此，缤越这款车型进一步定位为小型SUV。不过，在定车型级别上，吉利还是耍了一点小心机，那就是在车身尺寸和配置更加突出，得益于吉利BMA架构的空间利用率上的优势，让缤越定位小型SUV却在尺寸和配置上显得越级。这是产品定位的另外一个要素，以消费者需求而定位。
最后便是价格，产品的定位和价格密不可分，缤越定价为7.58-11.98万，这个价位正好覆盖在了中国消费者市场中最大的消费者群体当中，而这个群体也正是最年轻的。价位定好之后，让缤越定位清晰了起来，也变得更加精准。这也是产品定位考量要素之一，以价位增加定位的精准性。
三重精准的定位考量，让缤越在“出身”的时候便有着明确“攻陷”目标，类似于三十六计当中“擒贼先擒王”，精准的定位和策略，让其“目标”消费者群体很快就被吸引上。
与定位相符的产品力
缤越的定位非常精准，这是决定其往后热销的点之一，但如果产品力和定位不相符，同样也不会让缤越有如今这般成绩。所谓的精品并不是单单只是一个称呼，缤越从设计、用料、做工再到动力、配置，都经过精心挑选、匹配，让其整体都符合年轻一代消费者所追求的精品车型。
正如刚刚所说，即使吉利在车型级别的定位上将其缤越定位小型SUV，但实际上却给到了缤越越级的产品力，比如说车身尺寸，智能配置以及动力。2600mm轴距逼近紧凑型SUV，让缤越的空间在同级别成为了佼佼者，而智能配置方面，缤越搭载“GKUI吉客”智能生态系统、360°全景影像、L2级自动辅助驾驶系统等智能化科技配置，让缤越精品的定位在产品力上完美的体现了出来。
更重要的是在动力和操控方面，作为为年轻消费者打造的一款精品车型，动力和操控绝不能是“温柔”的。缤越被誉为中国钢炮型SUV，其搭载与沃尔沃联合研发的1.5TD发动机，最大马力为177匹，最大扭矩为255牛米，实测百公里加速仅为7.9秒，而其制动距离仅为36.5m。两个数据在同级别当中均为佼佼者，而即使放在钢炮的行列里面，缤越也是排得上名号。
此外，缤越基于与合资车企几乎同等水平的BMA全球模块化架构打造而来，底盘、车身刚性，结构、安全性都属于世界一流的水平。也正因为这样，让缤越的有着非常高极限的操控空间，在此前多个专业媒体的实测当中，缤越的麋鹿测试均获得了同级别前排行列的成绩，甚至甩开了大部分合资车。超越同级别的动力和操控性，让缤越在其精品小型SUV的定位当中更加凸显出了优势所在，同时也进一步让精品的定位更加具象化，从而吸引到年轻消费者的目光和购买欲望。
扩大产品布局，提升产品趣味性
虽然从定位上，已经让缤越有着非常广的受众面，但是依然还有很大一部分的细分市场没有涉及，比如说纯电领域，改装领域。因此，缤越再一次扩大产品阵容，推出缤越插电混动新能源车型，让其产品阵营所覆盖的领域扩大，并且根据年轻消费者对于改装套件和声浪都是无法抗拒的特性，在燃油版车型推出声浪套件，外观改装套件，进一步提升产品趣味性，同时也增加了缤越产品的吸引力和受众面。
基数的增大，从概率学上来说，即使产品力不存在优势，也能保有基础的销量。显然，缤越不仅产品力突出，再加上覆盖面的扩充，产品阵容受众面的增大，其销量能够有如此表现，也是有迹可循。
定位精准、产品力突出，小型SUV引领者
正如此前所说，精准的定位、产品的吸引力，产品的阵营布局是决定一款产品往后地位的三大要素，而缤越则是将这三大要素发挥到了极致，这也让缤越能打破合资品牌在小型SUV市场地位，成为中国品牌小型SUV的绝对引领者。
纵观如今的汽车市场，虽然消费者升级，高端车型销量逐步上升，但是从整体的销量占比来看，小型SUV市场依然占据绝大部分的份额，展望未来几年，甚至是10年，从消费者群体的变化，数据分析上来看，小型SUV市场依然还会占据大部分的份额，因此，从价格上来说10万内的市场依然还会是各大车企的必争之地。
从目前来看，缤越已经处于小型SUV食物链的顶端，打破了市场的常规，重新定义了小型SUV市场产品所向。因此，以缤越定位精准、产品力突出以及可油可电的产品布局，预计几年还将会保持现有的热销状态，并且根据吉利的计划，缤越还将会逐步的升级，往后将会继续引领小型SUV的引领者，成为的中国制造正向中国智造转变的先锋车型，迎接下一个销量里程碑。