怎样催收----技巧篇
催收借款难，这是一个公认的事实，但是暴力催收亦是不可取的，很多催收录音中，催收人和借款人互相扯着嗓子互相威胁辱骂，双方互不相让，但是真正的催收，并不是靠辱骂回来的，真正的催收是一场催收人与借款人之间智慧与情商之间双重的博弈，是一场战役，在这场战役中谁先被攻破谁就输了。
一、因人而异，具体问题具体分析
有位多年贷后从业经验的从业者说过这样一句话“催收，第一通电话很重要。”
第一通电话，即是与客户建立良好沟通的渠道，又是找准突破客户心里防线的关键时点。
在打电话之前，要对客户做一个大致的用户画像，了解客户的背景，职业，年龄，身份，地区差异甚至是他们的情感、需求、可信赖度等等，据此分出层次类别。
如果你对催收者的个人图像一无所知，那你就别指望会说服他们。
比如年龄和借款人的身份地位就是一个很关键的划分点，对于70后来说，尤其是对那些事业有成的70后，多年的工作经验已经积攒了一定的社会地位，他们会比较在乎个人的名声，因此你可以联系他的公司或者合作伙伴。
或者设法找出令他们尊敬的第三方以及对自己可能有利的人物（一定要理清他们之间的关系，这样才便于你更好的催收）让他们起到一个代为转达的作用，一来避免与客户直接冲突而引起借款人的反感，二来无形当中也起到一个心理施压的作用。
而80后普遍比较重视家庭，因此在与借款人谈判的时候可以从子女家庭教育入手，比如子女不能上私立学校，家庭会被限制高消费，会影响孩子接受更好的教育与生活等等。
对于90后，他们对法律还处于一种比较懵懂的状态你可以对他多解释一些国家对失信人的惩治策略，在交流的过程中详细列举不还款可能会导致的直接的或者间接的损失，让法律去威慑住他们。
当然，任何事物都是共性与个性的相互统一，催收情形复杂多样，催收对象也各有特点，在实际情形中，我们要具体问题具体分析，千万不要墨守成规，根据催收独对象的实际情况，了解清楚欠款人的弱点，找准施压点，调查清楚借款人的还款能力以及逾期状况，制定出适合的催收策略和话术。
二、调整心态
作为催收人，一定要摆正自己的优势心态，很多催收员担心催收的太紧会影响后续的业务合作，或者面对态度比较恶劣的催收人的时候就不自觉的变得唯唯诺诺的，认为这是求别人办事，仿佛欠钱的是自己。
但是你要知道，你现在是作为业务员来催收的，不是来谈合作的，你面前的不是你的客户，而是你要催收的对象。
而且欠钱的是他，欠债还钱，天经地义，因此你有足够的理由与信心去面对他们，在谈话中你要充分展现出自己的气场。
当然，这并不代表你要去咄咄逼人，咄咄逼人只会更进一步激怒借款人，最终与借款人交恶。
相反你要始终让自己处于一个平静的状态之下，他们表现的越不理智，越口无遮拦发脾气，你就要越冷静，很多债务人都试图通过这种虚张声势的方式来吓住催收员，如果你真的退缩了，那你就上当了，你要始终坚守住自己的底线绝不退步，时刻保持清醒，不要被对方的情绪所影响，以防留下让对方投诉的把柄。
每一句话都要有理有据，措辞尽量专业一点，不要过于口语化，对于重点内容要重点强调，说话的时候适当停顿一下，这种短暂的沉默会给借款人带来一种无形的压力，一点点击溃借款人的伪装出来的强硬。
三、要收钱，但也要留余地
正所谓凡事留一线，日后好相见，虽然我们的最终目的是为了将借款要回来，但是在借款人暂时没有还款能力的情形之下，你要是硬逼他容易让借款人走极端，反而最终落了一个竹篮打水一场空。
因此，作为一名聪明的催收人，一定要懂得有的放矢，收回欠款是主要目的也是最终目的，但是在还款金额大于借款人现阶段实际还款能力的时候也要懂得给借款人留一点余地。
大部分人不会去做一个他觉得完全没希望或者绝对不可能做得到的事情。
首先，你要给借款人一个良好的憧憬，比如告诉借款人你欠款还清之后你就自由了，你的信用记录就干净了，用的好我们还可以申请调整额度，这样可以无形当中增加借款人的还款动力。
然后再根据借款人的实际情况为借款人提供给实际的还款方案，比如通过减少利息，分期还，债务重组的方式减轻借款人一次性还款的压力。
或者先让借款人将最低还款还清，并在职权范围内为借款人申请一些适当的减免，这样不仅减轻了借款人的负担，同时也将不良贷款降到最低，达到一个双赢的局面。
四、知己知彼，反向思维
你想要让借款人还款，你就要适当的站在借款人的角度去思考问题，懂得换位思考，有很多聪明的催收员常年混迹在“反催收联盟”的群里，在这个过程中也逐渐摸索出很多所谓的“反催收法”。
对于催收人来说，不仅要掌握催收的各种技巧，同时还要学会逆向思维，揣摩借款人的心思，搞清楚对方采取某种那行为的原因，深度还原债务人的心理，找出问题的症结所在，并将它转变为机会。
催收就是一场心理战，必要时，催收人要进行一定的感情投资，充分发挥自己的共情能力，让债务人觉得你是站在他的角度考虑问题，是在帮自己解决问题，拉近关系，让他信任你，让催收员与借款人之间产生共鸣，从而更愿意听取你的意见收回逾期账款。
