袁毅明：为什么前期做项目要多做调研啊？

一、

为什么前期做项目要多做调研啊？

功夫在诗外。

怎么做项目调研啊？

咱啊，多是寻找或拜访同行。

但咱只寻找和拜访同行还不够。

咱还得和客户多沟通。

咱只有先知道客户的需求是什么？

才知道下一步该怎么做？

咱啊，只想做咨询服务。

执行的事儿，咱很少做了。

咱喜欢做策划，做规划123。

123，方法，步骤咱可以写下来。

但咱现在懒了，不做执行了。

咱只是做自己擅长的事。

咱擅长做什么呀？做咨询服务。

做什么咨询呀？

做营销，做策划，做人性解读。

归根到底呀，咱还是想做人性解读。

所有的营销都是建立在了解人性的基础上。

什么是人性呀？

人的七情六欲是什么，人性就是什么？

真正有人性的东西，很多是灰色的。

咱怎么做调研呀？

1、咱多找同行聊；2、咱多找客户聊。

咱怎么跟同行聊呀？

咱跟做企业的朋友聊。

怎么跟客户聊啊？

咱找学员聊，找买单的客户聊。

此外，咱有时候用小号潜伏在他人的群里。

只是这仅仅这些调研还不够。

咱经常弄些饭局，多找几个陌生的朋友聊聊天喝喝茶。

这不，聊着聊着很多项目就出来了。

聊多了，你就知道现在什么项目火啊。

医疗，教育，美容，比较赚钱。

要是培训，教学怎么讲医疗，美容，教育，找到感觉了，是不是项目容易做些，钱容易赚些。

不过，现在医疗美容做的人多，竞争较大。我还是好好打磨教育这块吧。

教育的市场有多大，你每年看看小升初，升中考，中高考的报道和培训机构就知道了。

再看看身边的家长们，咱啥都清楚了。

项目到底怎么弄，疫情结束后，我们就开始落地式培训了。

咱们的流水式项目系统，也已经打磨得差不多了，等疫情结束了，再喊一些朋友过来，咱再找他们聊聊。

聊啥啊。聊流量系统，商业模式，项目咨询他们遇到的问题，他们项目的成功和失败，还有他们成与失的原因是什么？做项目，离开了实践，单讲没用啊？

二、

项目一个人能做吗？

能做。

一只狼，是弱势群体，狼群才是强大的。

项目就是交易，交易就是赚钱，互联网项目的本质就是谁傻赚谁的钱。

职场培训，面试培训，演讲培训，还有各种互联网占星，塔罗，你多找人聊聊就知道是啥回事儿了。

写书，讲课能赚钱嘛。

写书，投放广告，只要你不停地讲课，绝对比你一直干活赚得多。

项目赚钱难点在于搞流量。

之所以现在我懒得去搞流量。

是我对搞流量这事儿，提不起劲。

对于执行操作上的事，我懒得做了。

我还是喜欢做后端，做复购。

前端的新流量，搜索，转化，咨询，成交，周期太长了。

三、

赚钱，必须找人合作啊。

我啊，做项目一直想找有流量的人合作。

说真的，各种卖点交流群就是很好的项目，任何项目的成功都是流量的成功，团队也好，个人也好，一定要5、6个，甚至更多的人一起做流量。

微博，头条，Q群，抖音，地推，自媒体，公众号，百度搜索，好看视频，哪个渠道做起来，项目都不会太差。

在网上，卖小学资料，小单系统，小红书，服装批发，健康产品，电商，阿里，有流量哪个项目不能搞。

谁要是能搞到流量，我来做后端的服务，我还是比较喜欢的。我是不会自己做流量的。我可以给你做群内服务，我每天回复群里的咨询，你可以收学员，赚钱了，你每年付群服务费，后端服务我来做。

我实在不想单独搞项目了。

主要是又搞流量太费功夫了。

我啊，一生还是想做擅长的事儿。

人啊，不管是赚钱还是生活，该做减法还是要做做减法。

对于各个渠道的流量漏洞，我不想去试。

我就是喜欢每天踏踏实实写文章释放价值的。

别问我为什么？

主要是年纪大了，到中年了。

家里大事，小事儿，让我老分心了。

四、

开始咱做项目。

什么都喜欢一个人折腾。

错过了很多的项目。

现在我做项目，能合作的，我就不自己做。

实在没人做的卖点，我才做。

项目，方法，一定要有护河城，才能干得长久些。

五、

现在我做项目要求是什么？

公司有人搞流量，内部有技术人员。

我们是做咨询的事情。

当然，搞流量做推广的，咱可以面向社会招聘人员。

前期咱每天带他们做流量可以。

卖点选好了，平台选好了，同行选好了，分工下去，执行就是了。

我不喜欢一个人干活，我喜欢团队式流水线式。

流水线好打造吗？

好打造。

怎么做呢？

找同行。

变成自己的东西。

后端服务，释放价值，讲课，破冰，预热，解除抗拒。

一条条拆解，一条条建立，理顺了，流水线系统就打造成好，就通了。

六、

现在我做项目，多会走出去调研调研。

成功的项目，咱参考参考。

失败的项目，咱也参考参考

我啊，每天习惯性看看招聘广告竞价广告。

互联网有没有新项目。

很多的项目，都在对手的新广告中。

有时候参考下他们的广告，细分下，对接下咱们擅长的卖点，微创新，一个细分新项目就出来了。调研好了，做就是了。