风电售后技改：行业老大在引领，全产业链覆盖或为风机厂家新的利润中心

北极星最近连续发布金风慧能的技改专题文章，从主题来看，涵盖了非直驱应有的专业，今天又来了叶片改造的推广。虽然这个领域我不是很熟悉，但从投入来看，金风已经全面介入了风电的售后产业链，自己擅长的还是不擅长的，都 全领域覆盖，不得不说，作为全球的领先，国内老大的风机企业，在风电的全产业链正在迈出越来越坚实的步伐。

回头看全球老大VESTAS，售后已经成为其重要的利润来源之一。一方面VESTAS本身有全球最大的风机保有量，而是他一直惯行风机全生命周期负责制，大部件出问题，如果属于质保期内，解决问题的人不是部件厂家人员，而是VESTAS厂家，这也就给客户坚定的售后服务信心。其实这个做法在汽车行业是非常典型的，汽车品牌厂家其实也是各种采购的部件组装，汽车出了非客户原因故障，厂家负责。打个比方，变速箱出问题，汽车厂会自己排除专业人员确认故障，排除故障，不是我们现在大部分厂家，增速机出问题，最后处理都是增速机厂家来解决，当然这种现象在逐步减少，但在质保期内，基本都是部件厂处理。其实这种做法给客户一个非常不好的印象。

投运的风电场（照片来自网络）

风机产业行业都在提一个全生命周期概念，实际真正能做到的没有几个。从风电场规划，设计，微选，机型确定，建设，运行，维护，维修，生命终结处理等，这是一个覆盖专业非常多，投入非常大的工程，其实从投入产出来看，作为业主真的不用自己做运维，因为真正的运行，维护和维修是需要一定的技术和投入的。这也就出了风机行业新的概念工厂-风电装备智慧运维中心（最新云能投在蒙自经济开发区就已经在规划），这个不是一个简单的备件中心，维修中心，培训中心，也不是简单的几个人，几辆车在这里全天候等着处理故障。而是根据老风机的特点，如何优化主控程序，技改风机部件，最小的投入，获得风机最大的效率提升。

随着智慧运维中心的出现，我相信越来越多的风电开发业主愿意将风电场的运维交由运维中心实施，通过提升额外效益共享的商业模式，既养活了风机常德运维中心，增加了产业利润，又降低了运维成本，同时也增加了发电收益。改变了过去运维队伍被动运维和优化技改的惯性思维，因为过去的风机针对现有技术，提升空间巨大，用一块钱就能获得两块钱的收益，如果业主和厂家一人一块，岂不是皆大欢喜。

售后市场巨大，运维与技改潜力更是不可估量，商业模式也是千变万化，但作为主机厂要充分发挥主机厂技术和装备制造的优势，通过区域运维中心的商业模式，改变现在低成本的传统运维招标竞争模式，挖潜增效才是推动运维市场良性发展的原动力，作为业主，也要考虑是否改变传统的低价运维的模式，而是长远考虑，通过挖潜增效实现共赢。

金风是国内主机老大，VESTAS是全球老大，为什么他们能做大老大，除了起步早外，思路改变可能是他们最大的竞争优势，一步领先，步步领先，不排除后来者居上，我很期待。