解密商家的定价“套路”一天，M国经济学家...

解密商家的定价“套路”

一天，M国经济学家丹.艾瑞里在网上看到一条广告，里面有3个选择：A电子版59美元，B纸质版125美元，C电子版加纸质版125美元。他觉得这则广告有点奇怪，B看上去显得多余，身为麻省理工学院教授的他决定对此验证一番，于是他请了100个学生做调查，拿着这些广告单让这些学生做选择。结果正如所料，选a的人数是16人，选C的人数42人，没有一个选择B。

接着艾瑞里把看似可有可无的B选项去掉，再让这100个学生来选择，结果却大相迳庭选。选A的一下子从原来的16人增加到68人，而选C的人只有不到10人，看来B这个铺垫不但非常有用，而且不可缺少。看似无用的一项，恰恰充当桥梁的作用，在他的参与下，更有利润价值的双重版本完美地走进人们的视野，这也是商家们蕞想要的结果。如果去掉这一项，购买者心里反倒犹豫不决。

这说明设置一个参照物做比较将会很有说服力，用的好，它不但能让销售额大增，还能帮助人们果断作出决策。《无价》这本书在分析这个案例时说的一句话非常经典，价格从来只是一场集体幻觉，人们永远无法准确地估计公平价格，此外，这本书列举了几百个商家价格骗局，让你重新思考自己的选择。