个人业绩=60%顾客接触量+30%销售技巧+10%运气
很怀念小时候，那时报纸、杂志、电视和广播是我们的灯塔，图书馆是我们的星辰大海。那时我们的记忆力好于体力，没有云存储，只有脑回路。
这是申鹤公众号第422天的第425篇原创文章
今天，公司的销售总监录制短视频，我旁听了一会，全都是满满干货，虽然全都是碎片式的，但是每块拼图都很有用的样子。
其中一条说，世界500强里，80%的CEO都是销售出身。
销售强，公司强；销售能力强，个人的前途也肯定不会差。
要想提高销售水平，除了规模化获客以外，少不了提高自己的销售技巧。
学无止境，这篇文章，就把其中的一些我感觉很有帮助的销售技巧整理过来。
以下几句话，千万不能说：
2、“我不知道，我不清楚。”这说明你对自己公司和产品不熟悉不专业，
3、“我只是打工的，我做不了主。”这就让对方感觉到和你的合作没有保障，谁还会和你合作呢？
当客户不理你的时候，你如果也不理他，这一单很可能就黄了。
所以，你可以先发一个可怜的表情包，然后跟他说，现在有什么疑惑您可以跟我讲，买不买都没有关系，希望您能信任我，我会一直等您消息的。
拒绝是成交的开始，销售就是零存整取的游戏，顾客每一次的拒绝都是在为你存钱，要知道，80%的成交是从第4~6次拒绝完成的。
“我来买单吧”，和“我来买单”，你会怎么选？
当然是，我来买单。“我来买单吧”和“我来买单”完全俩意思，“吧”这个字是准备让对方说“不用不用”来接的。你品，你细品。
你可以说，我觉得你这个人啊，虽然看起来平时不怎么爱说话，但其实关键是看跟谁在一起，你要是遇到对脾气的，你比谁都能说，你说对吗？
在观点之前都加上“我们都“。
我们都不希望这样的事情发生，我们都希望把这个事情做好，我们都希望早一点把事情处理完，我们都希望早一天度过难关。
善用“我们都”，找到共同点，不仅从说话的发心上更容易让人接受，最为关键的是，它可以瞬间的把对方从你和我的对立状态拉到一个战壕里。
错误的做法是：真的不好意思，这个价格就是给老客户的，别人都享受不了这个价格。
那正确的说法是什么？
“真的很感谢您这么长时间的支持，不过在这一点上，真的很抱歉，希望您能理解，这样吧，我多送您一份礼物，您看可以吗？”
个人业绩=60%的顾客接触量+30%的销售技巧+10%的运气，这就是著名的631销售法则。
美国著名销售大师乔吉拉德曾提出了著名的250销售定律，他认为每一位客户背后都有大约250位人脉资源。
如果你赢得了一位新客户的好感，就会获得250位人脉，也就是说每一位客户都是一座藏金库，所以我们要善待自己的每位客户。
三句话：
忘记底薪；忘记双休；放下玻璃心，换一个钢的回来。
要想成为一名牛X的销售，都得经历九九八十一难，真金不怕火炼，就是干！