2021年社区团购怎么继续做？

社区团购可谓是2020年最火热的互联网名词之一，不到半年时间，美团、拼多多、阿里、京东等大佬纷纷入局，许多商家和个人也成为了社区团购大军的一员。去年7月底，社区电商兴盛优选也完成了C 轮融资，金额约8亿美元，投后估值40亿美元；此前5月，社区零售平台十荟团宣布完成8140万美元C1轮融资。同时，滴滴、菜鸟、美团等巨头公司也先后宣布进入社区团购市场。

原本被各种诟病的社区团购，一时间成了市场焦点。不管是一线城市还是二三四线城市，社区团购业务都发展得如火如荼，疫情的爆发所带来的一系列影响，更是给社区团购提供了发展的土壤。

社区团购发展规划

截至目前，国内处于存续状态的社区团购相关企业总bai计约达149家，其中个体工商户46家，企业103家。另外，今年国内社区团购累计完成12次投融资，公开融资金额逾114亿元。

消费下沉，三四线城市是互联网的最后一片流量蓝海

一二线城市因为房贷车贷和现金贷的压力，已经没有多余的钱去支撑消费升级，各个都开始缩衣节食，准备过冬。而三四线城市经济压力相对较小，生活节奏较慢，能够掌握家庭消费决策的以女性为主的人群，可支配资金和可支配时间相对比一二线城市的人群要高。根据CEIC数据显示，日常支出中，饮食和购物占比高，这一点和一线城市表现一致，但住房支出比一线城市低18.3个百分点，饮食购物支出占比高，住房支出经济压力小，闲暇时间多，这无疑是社区团购发展的温床。

社区团购怎么继续做？

一、商品选品，打造爆品

社区团购是基于社区邻里打造的社区 社群模式，在选品上，一是质量问题，若是频繁出现退单现象，会对信任度造成严重的影响;二是数量问题，社区团购的商品主要是生鲜，属于高频刚需;随着流量提升和消费习惯养成，品类随着生鲜很快拓展到了生活日用品领域，如何对品类进行挑选就显得尤其重要。

社区团购品类拓展的核心是用户和场景思维：社区团购主要围绕小区展开，消费需求主要来自家庭消费。最后性价比非常重要，只有不断提供性价比高的商品，才能吸引更多的用户流量。

二、物流和供应链规范管理

虽然目前社区团购处在初级阶段，是以在宝妈或社区店为主，当量不够时可以让宝妈们在短时间内将商品配送到用户家里，但是当平台形成规模，再用这种简单的配送模式，物流成本就会提高，人力成本也难以支持。

所以社区团购平台，对供应链要求也会更高，如何处理不同城市多个小区的商品的分拣、配送，这不仅是社区团购企业扩大业务的桎梏，也是提高盈利的关键点所在。

蔬东坡社区团购系统（供应链系统）

商城订单自动汇总，以销定采，节省成本不压货，资金管理更高效；

严谨的库房体系，细致的库区库位管理，降低损耗，精确控制库存成本；

支持多种分拣模式，商品标签批量打印，实现规范高效的库房作业管理；

配送线路提前规划，根据团长批量发货，降低物流成本，提高企业效率！

三、团长留存及管理

“团长”本质就是社区拼团平台的网约车司机，不是雇佣关系而是协作关系，管理难度较大。与此同时要获取足够规模的优质团长也不容易，网约车司机前面有出租车司机转化，“团长”现在却没有一个足够清晰的群体，能不能快速找到足够庞大、符合要求的团长是项目运营和交易的关键，资本支持下这个市场可能会发生对“团长”的补贴大战。

其次，作为加盟群体，团长忠诚度并不高，如果他们带着一个社区的流量到其他平台，平台将无能为力，如何合理分配利益，提升对社群的可控性，这对平台来说都是很大的挑战。