中国电信CEO刘爱力，一语道出运营商的苦逼和心酸
已经不输“巴展”的2018世界移动大会上海站（MWC上海）昨天正式开幕。剪彩过后，来自通信届的巨头们纷纷登场，讲起了制作美丽的PPT，将企业未来的发展理念，向社会和公众灌输。
从中国移动董事、中国铁塔董事长一职改任中国电信总裁未满一年的刘爱力，在开幕式后作了题为《注智数字经济，共创美好未来》的主题发言，向业界分享了电信行业如何迎接新挑战的思考，并代表中国电信清晰地描绘了未来电信运营商的形态、地位和作用。
一向善于接地气、敢于讲真话的刘爱力在演讲中说到，展望未来之前，必须要先审视当下，“我们对未来充满信心，但必须立足当下，要认识到电信运营商正在面临很多严峻的挑战。”
之前，三大运营商发布财报或者公开演讲时，多数都是讲运营商靓丽的数字、新技术和网络如何了得，但刘爱力没有将重点放在这里。针对手机用户的获取和市场竞争局面，刘爱力更是直言，“中国手机用户总数已达15亿，超过全国人口总数（13.9亿），用户规模已经是人手一机。每次三大运营商发布月报时，都会因用户数字的变化而“几家欢喜几家愁”。但实际上，这些变化都来自对存量用户的争夺和迁转。存量用户的争夺同时还带来了双卡用户的增多，但双卡用户更像是“一人饭分成两碗或者三碗吃”，同样对行业价值没有太大贡献”。刘爱力认为，用户市场竞争越激烈，行业的价值下降越快。
“一碗汤、汤一碗，倒过来叮当响，倒过去响叮当，倒过来倒过去，还是那碗汤，可每倒一次，行业价值下降一次。”演讲中，刘爱力对当前中国三大运营商用户数量的增长做了一个形象的比喻，现场顿时响起一阵热烈的掌声。
此外，不限量套餐的推出，意味着行业的收入增长终将遭遇天花板，运营商极有可能面临增量难增收的困境。今年1-4月，三家运营商手机上网流量同比最多增长3.5倍、最少也增长了1.4倍，DOU（用户月均流量消费额）同比最多增长2.9倍、最少也增长了1.3倍。随着不限量套餐的全面推广，手机上网流量和DOU还会持续高速增长，这必将带来CAPEX/OPEX（固定资产投入、运营成本）的增长。
“Where is our marginal revenue?(我们的边际效益在哪里？)”刘爱力给现场来自全球的电信运营商参会者提出一个问题，引发与会者强烈共鸣，“每家电信运营商都在捆手机、捆电视、捆流量，套餐包含宽带200M、电视免费看、全国流量不限、三人甚至更多人共享免费等等，每月资费从59元、58元降至49元、38元不等，甚至低至19元、18元。但我们的边际效益何在？我们的协同效应何在？”几年来，市场净增份额严重失衡，宽带用户市场格局更是发生了逆转，从经济学角度，PMPI=MCI（边际收益=边际成本）时收益最大化，但如此的“捆捆捆、送送送”，带来什么后果？刘爱力指出，这样的同质化竞争，最终将导致PMPI=0，电信运营商只剩下了边际成本和沉没的成本。
政企市场同样并不轻松。传统IT架构下，客户向电信运营商购买长途和本地电路组建内网，并租用运营商的IDC建立主用和备用的IT中心。电信运营商可以获取IDC、长途电路和本地接入电路的多重收入。在云网一体化的IT架构下，客户只需要向云服务商购买云功能，向运营商租用本地电路接入云，即可进行IT系统的搭建。运营商的长途专线和IDC业务，被云服务商的云功能所替代，收入将会大幅流失。因此，中国电信决定向“智能管道”转型。目前，中国电信的网络演进已初见成效，真正做到了云网一体化。此外还为地方政务提供相关服务，以及打造智慧家庭等创造核心价值。
做为运营商人
我们要为刘总的直言和清晰的认识叫好！
结尾时
刘爱力用毛泽东《清平乐·会昌》中的名句
“东方欲晓，莫道君行早。
踏遍青山人未老，风景这边独好”
表达了自己对数字经济必将为
电信业带来美好未来的信心
“电信业风景独好！”
小手一抖，立马转走！