几通电话到账数十万、88元学“撸茅”：这个春节，他们靠茅台大赚一笔
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春节旺季，茅台酒价格再创新高。
春节前市场数据显示，官方定价1499元/瓶的53度飞天茅台，黄牛的收购价格2200元起步，流通到市场的价格甚至突破了3000元。这意味着倒卖一瓶茅台，能赚约1000元，利润率在30%以上。
▲图源贵州茅台官方微博
“暴富”的生意，让越来越多“蛰伏”的囤酒者们行动起来。年关将近的时候，这些人纷纷开始出手“存货”：
一位有着十余年“买卖茅台”经验的囤酒商告诉连线Insight，春节期间，他通过熟人渠道，成箱地出手茅台酒，短短几通电话后，他的微信和支付宝就到账数十万；
刚刚进入“抢茅大军”的郑策，亦急着寻找黄牛，想趁春节旺季把此前从电商和黄牛手中收购的散装茅台转手，谋求约10%的利润率；
大三在读学生方真，也在通过各种QQ群，帮别人抢购茅台后迅速出手，赚得一瓶数百元的“外快”。
类似的“年关售酒”人群还有很多，他们有些是资深囤酒商，有些是新入行的职场人、大学生。春节期间，茅台酒买卖的高利润让他们尝到了别样的“年味”。
围绕茅台，还在诞生新的财富链条，如信息平台、抢茅台的软件“黑科技”，由茅台带来的利润狂欢，没人想要错过。
到了年关，忙活了一年的囤酒大军，终于等到开花结果的时候。
茅台酒价格在此刻临近最高点，各大经销商、业余囤酒商“蠢蠢欲动”，纷纷谋划着出手茅台。
“啥价格？”
“2350元/瓶，今天就可以面交，离得近我送过去都行”。
前不久，郑策在京东上抢到了三瓶茅台，由于担心节后价格下跌，他正急于把手中的茅台出手。
郑策是最近加入抢茅台大军的人。郑策告诉连线Insight，他现在手里已经囤了2020年和2021年两年的散装酒，前阵子茅台酒紧俏的时候已经出了一批货，如今还剩七八瓶。
郑策算下来，自己一年下来已经囤了将近二十瓶茅台酒，既有从天猫、京东等电商平台抢到的，也有从别人那里收购的。电商平台收购成本是统一价1499元/瓶，身边渠道收购的平均成本则在2000-2300元不等。
因为入行的时间不长，他的茅台酒大多只能卖到其他黄牛手中，故无法卖到太高的价格。
以2020年的散装酒为例，在二手平台上，单瓶茅台酒收购价一般都在2200元上下，通过黄牛转手，价格可以在2400元上下，但如果有自己的渠道的话，甚至能卖到2600元以上。
▲二手平台上茅台酒收购价格
郑策告诉连线Insight，自己现在做二手茅台生意的本金规模还太小，利润率不到10%。下一步郑策打算和其他黄牛合作，加大茅台酒的买卖规模。
“一箱53度飞天茅台共有6瓶酒，一瓶单价在2500-2600元，转手出去3000块钱，转手一箱就能赚个小几千。”
他还透露，许多整箱转手茅台酒的人，一天就能盈利上万，“通过茅台赚取差价，打的就是快进快出，在白酒行业的熟人圈子里，彼此也会照顾生意，可以说年入百万也不是什么难事。”
观察茅台生意多年，付木强总结道，近年来茅台买卖呈现这样一个趋势：整箱涨，散件跌。
“由于整箱茅台消费起来会更有面子，再加上整箱茅台的鉴别成本低，只需从茅台酒的包装纸箱看几个规格数据就能知道真假，因此在市场上，整箱茅台的单瓶均价反而比散装茅台的单瓶均价高出好几百。”
茅台热的这些年，假酒横行，给茅台酒的买卖增加了鉴别成本。这种情况下，保真程度高、鉴别成本低的整箱茅台，更受到交易商的信赖。
不过并非每个人都想着靠着囤茅台出手赚钱，也有一部分人出于对品酒的热爱，渐渐形成了自己的一套方法论——“囤一点，喝一点，卖一点”。
在付木强看来，“囤一点”是为了收藏和增值，“喝一点”是为了消费，“卖一点”则是为了变现，这套方法兼顾了酒的投资与消费价值。
抢购茅台的热潮还在继续，一些“零经验”的小白也在涌入。
2020年初，茅台宣布与天猫平台战略合作升级，加大了在电商渠道的茅台供应；2020年3月，茅台和京东的销售合同官宣，京东也成为茅台的电商渠道之一。除此之外，苏宁易购、网易严选、小米有品等电商平台也拿到了茅台供应份额。
▲茅台在京东平台上的抢购页面
为了规范商超和电商的促销行为，对于1499元的平价53度飞天茅台，茅台方面要求所有发展的线上和线下商家不得以积分、消费金额等条件设立购买门槛。
目前来看，相关线下商超已经取消了这一限制，京东和苏宁亦已取消会员门槛。
可以说，抢茅台几近成了零门槛生意，正吸引着越来越多人进入“捞钱”。
无论是在微信还是QQ，都充斥着各类2000人和500人大群。这些大群里，既有像郑策这样一步步走向职业黄牛的人，也有兼职的大学生群体。
大三在读的方真就是其中之一。不过他并不是自己抢茅台，而是帮别人抢茅台。
据方真介绍，他是通过QQ群来帮助别人抢茅台。这样的好处是，自己不用担心销售和压货的问题，抢到的茅台可以立马转手。
相比于黄牛贩子动辄2500元以上的出售价，方真出手的价格在2000元上下。一瓶数百元的利润对于他这样的学生党而言，已经十分丰厚了。
方真介绍道，线上抢茅台是在各大电商平台找到相关旗舰店，缴纳保证金就可以参拍，“但人实在太多了，开拍时间一到，瞬间被秒光。”
另一个抢茅台的方式是去线下门店。
近期茅台升级了“拆箱令”，先是要求所有专卖店和经销商每个月按照80%的比例进行拆箱销售，此后又把这一比例上升到了100%。茅台还会派人到门店检查拆箱售卖的比例，如果没有达到厂商的合规要求，或者存在高于指导价出售的，则会没收。
这一政策本意是为了将更多的平价茅台回流到消费者手中，但同时也给时下的“抢茅大军”提供了便利，他们得以从更多渠道，以更低成本入手茅台。
不过上有政策，下有对策。付木强提到，“强制要求经销商拆箱售卖，本来可以卖两三千一瓶的茅台酒，按1499元的市场价来卖，对经销商不利，这对于打压经销商的囤酒行为效果不会很大。”
为了应对茅台厂商的检查，茅台酒的纸箱生意也火爆了起来，市场数据显示，一个茅台酒纸箱的收购价格在150-200元之间不等。
无论是线上还是线下，激进的抢茅大军、不断攀升的茅台价格，都说明了当下茅台供应的稀缺性。
“茅台浑身上下都是宝，在白酒市场，能拿出茅台就能服众。”付木强说道。多年来，茅台的价值已经显现，茅台酒有了公信力，也成了硬通货。
对于一部分缺乏渠道和资源的小个体而言，他们短期卖不出高价，便纷纷选择囤酒。
做茅台生意多年的刘想说道：“囤着比啥都强，2020年初的酒都已经成了年份酒。”
刘想认为，茅台酒的升值是长期存在的，举个例子，2020年散装酒一瓶可以卖到2300多块，但是往前推，2019年一瓶散装酒可以卖到2600上下，每往前推一年，价格都要涨上二三百。
▲茅台酒价格变化，图源微信公众号“不二酱”
折算成年化利率，茅台酒的投资回报率在10%-20%，而且旱涝保收。虽然比不上茅台股价的惊人涨幅，但也算是一门稳健的生意了。
随着近些年白酒行业分化加剧，头部白酒企业市占率越来越高。
根据2020年上半年财报，茅台、五粮液和洋河三家龙头白酒企业，在18家白酒上市公司中占据七成的营收。其中茅台2020年上半年营收440亿元，在白酒上市企业的营收占比达到30%以上。
根据茅台披露的2020年中报，茅台目前有4万多余员工，涉及旗下38家控股公司，其中经销商共达到了2156家。
▲茅台经销商数量，图源茅台2020年中报
从生产厂商到消费者，茅台塑造的名酒产业链养活了不少人群，如多层级的经销商、代理商、职业黄牛，还有做副业的职场人、大学生。
虽然茅台酒的大部分利润还是在经销商手里，但余下的流通环节中，能分到的利润依旧不少。
拿53度飞天茅台来说，一瓶出厂价是1499元，到最终的消费者手里价格在2600-3100元。
因为茅台的返利政策，经销商通常能以不高于1499元/瓶购得，经销商自己掌握着销售渠道，其净利至少在600元/瓶以上。
以黄牛和副业人群构成的中间环节，根据市场供求和渠道资源情况不同，平均转手的利差也能达到100-600元一瓶。
但是茅台的造富空间绝不仅于此，由于高额的利润差，围绕茅台还在诞生新的财富链路。
为了抢到在线上投放的茅台酒，不少人用上了“黑科技”，如GitHub（软件项目开源平台）上有抢茅台的开源脚本，这类开源脚本的特点就是实现流程的自动化。
例如在京东商城抢购一款茅台酒，该脚本主要分为几个步骤：
先登录京东商城，完成账户信息绑定；再自动到店预约，跳转到售卖茅台的旗舰店；最后到规定时间实现自动抢购。
这种软件的技术门槛极低，通过简单的编码便可完成，还可以通过外包的形式，设计成自己想要的软件格式。
黄牛们不仅自己抢酒，还卖代抢软件，根据中新经纬此前的报道，一套茅台的代抢软件售价250元；从猪八戒网这类软件设计外包网站上看，类似的抢购软件外包成本从几百到数千元不等。
连线Insight以京东、天猫等电商平台抢购软件咨询相关设计人员，一整套抢购软件的设计，包括后期的修改和完善，成本在3000元上下。
连线Insight还注意到，在茅台热下，不少公众号通过分享抢茅信息来获取用户。