全屋智能终端渗透提速，这种生意正在爆发的路上！
近两年来，多个智能家居单品步入增长快车道，比如智能马桶、扫地机器人、智能锁、智能音箱等，一些黑马品牌快速崛起。
在单品趋向成熟的基础上，已有全屋智能企业浮出水面，提供从智能家居设计、产品配套、安装及整套服务的一站式解决方案。
从市场格局来看，全屋智能赛道已跑出一些实力品牌，典型品牌比如欧瑞博、海尔智家、绿米、超级智慧家等。
其中，既有传统龙头企业跨界而入，也有垂直型的智能家居企业，经历数年时间，从智能单品一步步走过来，最终实现多品类集成的全屋智能解决方案。
一个非常典型的市场现象是，目前的主角们，都在全力做两件事情，一是推进全屋方案的完善；二是培育市场、抢订单与抓份额，一手抓工程，一手抓渠道网络，扩大市场占有率。
尤其是终端覆盖的速度明显加快，欧瑞博已经布局了600多家全宅智能家居体验店，预计2021年底将超过1000家。
而三年前的时候，全宅智能还是一个比较陌生的概念，方案处于起步阶段，在小范围内试点，而时下走向寻常百姓家，从一线、二线城市向三四线铺开。
其变化，不可谓不快。
全屋智能场景化+终端渗透提速
前几天，欧瑞博在成都的一家店开业。
为什么一家店的开业会受到关注？这个店有它的特色，是一种全宅智能体验店，既销售各种智能家居单品，同时提供客卧厨卫等空间的智能方案。
大材研究前往观摩了门店，据目前观察来看，在各大主流家居卖场里， 还很少能看到专门的全屋智能店。
横向比较之下，欧瑞博的动作比较快， 而且扎根到卖场里， 面向的目标客群相对比较精准。
这家店面积300平米左右，按照真实家居环境布置，分设了客厅、卧室、厨房、洗手间等场景。
与一般的家居终端不一样，该店里处处体现了智能，比如展柜里摆放着扫地机器人、智能插座、智能灯具等多种智能单品。
其中一个旗舰产品是MixPad X，这是欧瑞博打造的全景屏智能面板，配12.3寸第五代全景屏，它带来的操控方便性与提供的功能丰富性，都有新的升级。
具体来讲，结合公开资料，这款智能面板同时搭载了多种功能：
1）拥有全向线性四麦克风阵列，支持语音控制，无论在哪个方位，都能够清晰的得到用户的指令。
2）内置娱乐功能，拥有3500万正版音乐曲库，以及高保真立体墙面音响，可以连接蓝牙音箱。
3）搭载新一代全宅智能操作系统Home AI 3.0，用户无需自己设置，系统可以增加时间、空间、环境、天气以及用户的使用习惯，向用户推荐更加便捷的智能场景，并且具备持续学习的能力。
店里还有一种AI无主灯，支持单灯智能，不需要布线，这是欧瑞博重点打造的核心产品，包括智能射灯、智能磁吸折叠格栅灯、智能磁吸吊线灯等。
今年4月期间，欧瑞博一次性发布了13款AI无主灯产品，而去年的时候，曾推出近20款AI无主灯，进而形成了完整的智能灯创新产品体系。
多款灯具产品问世后，已经能够满足精装房无吊顶、低层高大平层、别墅大豪宅等多种场所，并且实现主照明、氛围照明、功能照明、装饰照明等需求。
就灯本身的品质来讲，可在2700k-6500k之间进行调节，超广域色温呈现出丰富的用光氛围。
这种调光功能实现后，它的价值在于可以解决色温有限的痛点，传统做法一般是冷白光、暖白光、暖黄光等少量调节，氛围营造显得相对普通。
除了单品本身的吸引力，它另外一个大卖点是，与其它智能设备连接，营造多种智能场景，比如：智能感知日夜、天气等；睡前自动调节；深夜回家开智能锁，主灯不亮避免影响家人等。
值得注意的变化是，产品与方案走向成熟的基础上，全屋智能的终端渗透明显提速。
以前普遍都是专注精装房配套、公寓、酒店等B端的工程类项目，而目前大量布局线下实体店，这种部署意味着终端角逐战、家装战、零售战正在上演。
以欧瑞博的情况来看，2019年重点推出全屋智能，官网重点展示了轻奢级全宅智能家居系统，分成智能照明、门窗遮阳、影音娱乐、智能安防、暖通环境、能源管理等6大系统。
当时重点是与地产、酒店合作，还曾跟美的置业联手，打造全宅智能家居地产样板间。
2年多时间，欧瑞博就给出600多家全屋智能门店的成绩单。
而且从今年的情况看，一些全宅智能旗舰店还在继续开业，比如沈阳、武汉等地，渗透力继续提升，目标已经是2021年底开出1000家。
时间推回到2020年，欧瑞博的终端布局就有明显提速，比如2020年9月时，曾有公开信息显示，17家全宅智能体验店同时投入运营。
配合门店开业，欧瑞博曾在部分地方招募首席体验官，邀请到店里体验全宅智能服务，前10名到店的可获得MixPad C超级开关智能套装。
按计划，欧瑞博在今年要实现中国地级市的100%覆盖，从前几年布局终端，到目前的100%覆盖，在家居行业里这个落地速度是相当快的。
横向比较来看，很多家居品牌要想把地级市场占领，就得花10年左右的时间。
这门生意有多大潜力？谁能做？
这么多终端店铺下去，最终的产能又将如何？
要回答这个问题，需要放到智能家居产业的大市场里去看，智能家居这门生意到底有多大？
对此，大材研究曾有多次总结分析，同时，多个机构也有测算。我们认为，单是智能家居产业，仅中国市场，就正在形成一条万亿规模级的赛道。
其中将产生多家非常有实力的独角兽、巨鲸型、航母型公司；同时会有更多传统制造型公司，转身入场智能家居，实现产品的智能化，寻求又一次增长机会。
据IDC的报告，中国智能家居设备出货量2亿台，预计2021年接近2.6亿台，同比增长26.7%。甚至认为2024年会增长到近5亿台，市场规模突破5000亿元。
放到全球市场上，预计2025年会超过14亿台，五年复合年增长率超12%。
而从目前各大品牌的市场布局来看，在全球舞台上，中国的智能家居企业已经占有一席之地。
很有可能，在智能家居板块，中国的公司将迎来一次超车机会。
销量来自哪些主力渠道？既有工程类项目的配套，也有线上销售；同时，经销商渠道的价值正在释放。
一些电商平台给出了充满前景的数据，反映了线上零售的繁荣，比如京东《2021智能马桶线上消费趋势报告》显示，从2017到2020年，智能马桶盖销量翻倍，一体机的销量翻了10倍。
扫地机器人的增长速度与规模已相当漂亮，据奥维云网的推总数据，2020年扫地机器人全渠道零售量达654万台，零售额达94亿元。
而在精装配套渠道，未来同样值得期待。目前智能家居配套，集中在这样一些品类，包括智能门锁、智能安防、智能开关、智能灯光、智能晾衣架、智能窗帘、智能花洒、智能鞋柜、智能坐便器等。
部分配套率已经超过60%，部分还在20%以下，但同比增速非常快，呈增长态势，市场空间具备广阔的想象力。
智能单品的销量持续扩大，那么，多品类集成的全屋智能业务，又有多大的舞台？
针对这一问题，目前没有非常详实的调研数据，但大材研究认为，有几块客户群体，都是全屋智能需要重点开发的对象，潜力可能无限：
一是传统的优势客源，比如酒店、公寓等，不用过多强调。
二是存量房的改善型装修，上亿的中高收入家庭，普遍具备1万到10万级别的全屋智能方案。
三是陆续销售的新房，其中三屋及100多平方米的大户型占比较高，其中挖掘全屋智能需求的成功率比较大。
而目前在各地开设的终端门店，价值重点表现在两个方面：
一是满足本地家装零售市场的需求，卖给个体用户，既可以卖单品，也可以提供从设计、产品到施工的全屋智能服务。
二是支持本地B端项目的开发，比如酒店、精装配套、公寓、学校等，旗舰店可以作为展示、体验与交流平台。
对经销商来讲，投身智能家居产业，无论是做某些智能单品，还是智能单品+全屋智能的融合业态，有能力提前布局，那就抓紧。
机会窗口期就是几年时间，把本地市场吃透了，站稳了，前景会非常不错。
当然，不可小瞧了其中存在的挑战。
毕竟经营智能家居生意，它跟传统的家居建材有很多不同的地方，比如：
更需要体验，你不给客户体验，根本就显示不出智能的价值；比如线下的单品消费习惯，还没有成熟。
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