理想女朋友的标准

2015-9-7 晴

最近,有不少人咨询我问题,即便是很简单的问题,很多人都无法得出准确的答案,这背后的根源在哪?

根本在于缺乏一套科学的思维系统,销售的本质在于引导,引导的核心在于有一套科学、完整、清晰的思维系统。这样说理论性有点强,我用几个交流案例来说明就明白了。

【读者A】

她:“最近我很迷茫,能咨询一下你吗?”

我:“迷茫什么?”

她:“我今年毕业,7月底到北京,找了一份地产销售工作,刚开始做这份工作很有激情和动力,看他们一个月拿几万,觉得这是一个很有前景的工作,当我真正分配到门店后,分配的师傅也不管我,过了一个月,每天浑浑噩噩不知道干什么。”

我:“你想问什么?”

她:“对于这份工作,我不知道到底适不适合我?我是继续还是找份稳定的工作?我不知道自己能不能坚持下去?”

我:“你想找份稳定的工作还是想拿高收入?

她:“当然是拿高收入了!”

我:“稳定的工作能拿到高收入吗?”

她:“不能,稳定的工作工资都一般!”

我:“你确定要拿到高收入吗?”

她:“确定!不然我就不会待在北京不肯回去了!”

我:“这份工作适合你吗?也就是说,这份工作有没有可能帮你实现高收入?”

她:“这份工作拿到高收入的人很多,这是目前我接触到的,能拿到最高工资的工作,多的让我以前都不敢想。”

我:“你是就此放弃还是去想办法拿高收入?”

她:“我们店业绩很差,上个月才30万,还不如别的店一个组的业绩,在整个大区倒数第二。”

我:“你是就此放弃还是去想办法拿高收入?”

她:“坚持下去想办法拿高收入。”

我:“明白没有?”

她:“明白了!”

我:“怎么做不是最重要的,重要的是你确定要做。当你下定决心要做的时候,方法和道路自然显现。”

她:“能告诉我几个方向吗?”

我:“古今中外,但凡有结果的人,是自己摸索还是有高手指点?”

她:“名师出高徒!”

我:“这是唯一方向!”

她:“找不到高手怎么办?”

我:“只要用心一定能找到!”

她:“找到高手不愿意带我怎么办?”

我:“办法总比困难多,不为困难找理由,只为结果想办法,你会发现,你要的一切都在眼前。”

【读者C】

他:“最近心态一直有问题,调节好了又反复,该怎么办?”

我:“什么原因造成的?”

他:“最近,突然工作量加大,有点不知所措,总是担心完不成工作。”

我:“你缺乏逻辑,你看我每次跟你交流,是气定神闲还是惊慌失措?”

他:“气定神闲!”

我:“你觉得我不忙吗?”

他:“很忙!”

我:“为什么我不着忙不着慌的?”

他:“境界高!”

我:“这都是忽悠的话。其实,很简单,任何一件事,不管急不急,我都会用下面的逻辑来思考。”

他:“什么逻辑?”

我:“这件事跟我有关系吗?(是不是由我负责)”

他:“这件事跟我有关系,也是我负责。”

我:“如果是你负责,再问:这事要做成什么样?(达到的具体结果)”

他:“把公司积攒了好几年的一些琐碎数据汇总。”

我:“再问:这件事的截止日期是什么时候?”

他:“10月1号。”

我:“再问:在截止日期内,我全力以赴能完成吗?”

他:“可以完成!”

我:“如果可以完成,那还有什么好担心的?按部就班向前推进就好了!”

他:“如果完不成怎么办?”

我:“再问:如果完不成,是否可以借力或找到其他的解决方案?”

他:“如果找到也不用急了!”

我:“如果找不到,急也没用,说明这件事已经超出你的个人能力范畴,先跟上级提前做汇报,让上级或相关人员有个心理准备,自己再全力以赴去做,如果在规定的时间能完成是好事,如果没完成,那也没遗憾,毕竟已经全力以赴了。”

【读者D】

他:“我是做地产的,有个问题一直在困惑中,想咨询一下你。”

我:“什么困惑?”

他:“客户总想买价格便宜、位置好、距离近、户型好的房子。”

我:“你买东西是不是也是这样?希望买的东西价格实惠、质量优良,最好还是品牌?”

他:“这是所有购买者的想法?”

我:“想想自己买东西时的心理就懂了!”

他:“可是我卖的房子位置比较偏,配套设施还不齐全,客户这种问题怎么化解啊?”

我:“先认可客户的想法,好比找女朋友,都想找身材好的,脸蛋漂亮的,学历高的,温柔贤惠的,还要会洗衣做饭,这是每个人心理的想法,事实上我们找女朋友是不是按这些标准找的?”

他:“不是的!”

我:“那是怎么找的?”

他:“选择适合自己的!”

我:“适合自己能不能满足这么多标准?”

他:“一般不能!”

我:“找女朋友选择的范围大不大?”

他:“大!”

我:“看似很大,其实不大,只能在一个圈子内,也就是在于自己有连接的人中找。”

他:“明白了,买房子跟找女朋友一样,不是选择自己理想的,而是找到适合自己的!”

我:“大家理想的女朋友是像范冰冰那样的女神,可问题是能追到吗?”

他:“追不到!”

我:“房子也一样,客户想要的房子是别墅区,是市中心地带,是一个楼盘的楼王,这就好比女生中的女神,想要但不一定能追得到。这个房子就是因为它位置有点偏,价格才会很实惠,一旦后面城市化进程加速后,起点低的房升值空间自然也大。”

他:“明白了,学会引导客户,而不是给客户讲道路!”

我:“凡是给人讲道理的都不懂道理,人不会因为道理而改变,人只会因为触动而改变,引导客户自己去思考,就会引发客户的触动,客户通过触动体验,不知不觉人就变了!”

这就是引导客户的逻辑,但不是一两天就可以学会的,需要专业的学习和训练,还有一点必不可少,就是高手点拨。

普通人只有顺向思维,有个逆向思维就算红尘中的高手了。实际上思维系统分为点、线、面、体四大体系,不同的问题需要不同的思维体系来解决。

为什么很多人思维总是受限?

很简单,因为他们的思维不立体,好比一个人,如果四肢发达,头脑简单,就只能干苦力活,头脑简单的核心在于思维体系单一。

好的,今天我们就交流到这里,明天继续。

(0)

相关推荐

  • 赚钱思维:为什么别人会是高手?

    接触网赚已经有一段时间了,我发现,网赚文章就两种,要么是项目型,要么就是思维型. 项目型的文章,因为步骤清晰,思路完整,看完文章新手就可以按步骤去操作,虽然中间也会遇到些小问题,但是就算是新手小白,如 ...

  • 逆向思维:最宝贵的就是对自我认知的挑战,方法灵活多变

    任何事物都有矛盾,对立的两个方面,互有反正之分,同时又是一体两面,难以分割. 站在不同角度,通过不同维度,灵活多变的深入观察,你就会总能找到对自己最有利的一个方面. 从而,为自己所利用,转化为优势. ...

  • 理想妻子十标准

       一.身体健康    健康是最最重要的,漂亮倒真是其次.如果自己不够英俊,最好不要娶美女,免得日后是非纷纭,现在这世道,美女太危险.    二.心地善良    善良是人性的真谛,是最宝贵的品格.因 ...

  • 孔子心目中理想人才的标准,比「德才兼备」还要多两个

    书海泛舟,人间清欢 大家好呀~ 今天,我们继续来读「儒家经典」,四书里的<论语>. 01. 孔子心中的理想人才 子曰:志于道,据于德,依于仁,游于艺. <论语·述而第七> 这是 ...

  • 高血压控制新标准来了,理想目标值又降了!还是140/80吗?

    "血压控制在多少身体才最健康?"这个问题大概每个人心里,都有一个数值,但这个值到底适不适合您,那就很难说了,今天王医生,带大家了解一下不同的人血压控制的最佳目标分别是多少? 首先, ...

  • 用找女朋友的严格标准,来选购新能源汽车,买车就不会纠结

    想找一个能一起过下半辈子的女生,就需要先找到一个合适自己的女生,再去追求.这样追求起来不仅会简单很多,而买车也无异于和选择女朋友一样,适合自己的才是最好的,才能够让自己享受爱车带来的快乐,随着汽车市场 ...

  • 女朋友和妈同时掉进河里先救谁,终于有标准答案了

    [本期看点]如果女朋友和妈同时掉水里,先救谁? 如果女朋友和妈同时掉水里先救谁,这是男女恋爱过程中难度系数最大的一个问题,相信很多男士都不希望自己被问到这个问题. 但是,如果让一个学法律的男生来讲,那 ...

  • 合格女朋友的50个标准

    ▽ 遇见微安丨遇见自己 2021.07.16 晚安,好梦 ☽ 点击上方绿标即可收听主播微安为你准备的精彩音乐 喜欢你,是她坚持时间最长的一件事: 对你的喜欢里总带着一点点崇拜,因为你是她心目中除了爸爸 ...

  • 朱光潜:理想青年的四个标准

    你问我一个青年应该选什么样一个标准,做努力进修的根据.我觉得这问题很难笼统地回答,因为人与人在环境.资禀.兴趣各方面都不相同,我们不能定一个刻板公式来适用于每个事例.不过无论一个人将来干哪一种事业,我 ...

  • 女人的坏情绪都“印”在乳房上?理想乳房有4个标准,你达标了吗

    别生气了,因为爱生气,25岁姑娘乳房查出9个肿瘤! 25岁的武汉姑娘小贾性格内向,个性也要强,做事爱钻牛角尖,总是喜欢把情绪憋在心里.半年前洗澡时突然摸到自己的乳房内有一个绿豆大小的肿块,摸起来不痛不 ...

  • 男人最理想的婚后女人的六大标准

    3%,性福符号,解密性福! 点击上方关注"百分之三",每天有情.有趣.有料! 男人心里最想要的老婆是什么样,现在人们的恋爱观以及婚姻观划分得还是很清楚的,这其中就包括了男人对于婚前 ...