花千骨的成功靠运气？天象CEO何云鹏分享IP运营干货
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文/游戏客栈 左一山
在刚刚结束的2015游戏产业年会上，天象互动CEO何云鹏接受了媒体采访，畅谈IP选择和运营的经验分享。何云鹏直言选择IP是一件非常困难的事情，当他把几个选择标准的纬度都放在一起之后会发现可选的IP越来越少了，所以天象互动从去年到现在并没有签约太多的IP。那么何云鹏选择IP的几个纬度到底是什么？《花千骨》在运营上又有哪些心得可以分享？现在让我们一起进行解读。
选择IP时的思路：看剧情、看题材、看自己
在现场，何云鹏向媒体分享了自己在选择IP时的几个解题思路：第一个是看剧情好不好、剧情会不会火。第二个是看题材适不适合做游戏，适合做成什么样的游戏，是射击游戏还是RPG游戏。第三个是看自己的团队适不适合做这种类型的，假如一个IP很火，适合做成射击游戏，但是天象没有适合做射击游戏的团队，那么最后可能就不会去做这个IP。
游戏客栈解读：何云鹏的三个解题思路看似简单，但是核心问题其实是大部分厂商都很难将这三个思路组合在一起考虑，很多厂商在拿IP的时候只看到了IP的人气火爆，却忽略了对剩下两个问题的思考，这也是近来IP改编游戏失败的主要原因之一。
与剧情的配合：花千骨成为妖神时妖神装备同期上线
很多厂商在做IP产品时忽略了剧情和游戏匹配的重要性，而何云鹏认为IP一定要有文化代入感，这方面天象已经通过《花千骨》的运营积累了很多心得。当电视剧情发展到赵丽颖饰演的花千骨成为妖神的时候，游戏中的妖神装备同期上线，后期剧情到高潮的时候运营活动和版本迭代全部围绕剧情展开，这些做法都让玩家找到了非常强的归属感和认同感。
游戏客栈解读：现在有很多玩家吐槽，带IP的游戏上线后只有名字和人物与IP有关系，其他内容完全跟游戏无关，这也让玩家对IP游戏产生了很大的负面情绪。这从另一个方面反应出了玩家对IP游戏在内容上是有强烈需求的。
IP产品的衍生与互动：花千骨游戏上线小说同期销量增长10倍
天象互动做过《花千骨》IP粉丝的调研，粉丝除了来自小说与电视剧之外也有很大一部分来自游戏，这部分用户玩了《花千骨》游戏才知道有小说和电视剧，在这个阶段小说的同期销量增长了10倍。所以何云鹏认为所有东西都是互通的，游戏与其他产品线一起努力去运营这个IP，可以让IP的衍生产品线更加的发达。随着采访时间的推移，何云鹏与现场的记者们逐渐熟络起来，聊的内容也更加的扩散，分享自己跟好莱坞友人之间的经验交流。
在好莱坞一个大片的的整体收入40%-50%左右来自于票房，剩下的收入来自于3-5年内对衍生品的开发和运营，而中国的影视98%的收入都来票房。所以何云鹏认为，不管是影视还是游戏，国内在衍生品方面其实还有很大的空间可以往上走。
关于跨界：多领域的量变到质变最重要 多方合作的交流最难
已经有过一次跨界成功经验的何云鹏表示，游戏也是一种娱乐文化，将研发放、发行方、平台方等多个不同的方面资源整合在一起，在每一个点上进行突破形成核爆的影响力，所以跨界的时候一个IP在不同文化领域的集中爆发就显得特别重要。而跨界联动最大的难点是要处理多方合作和交流的问题，包括影视制作公司、演员、平台等等，大家都所处不同领域对事情的理解不同。
游戏客栈解读：很多游戏公司跨界的时候都遇到了交流问题，也有很多文化影视公司表示游戏圈和娱乐圈的工作交流方式完全不一样。所以在这个时候如何让合作方理解和接受你的想法然后愿意一起把这件事推动起来，这就是何云鹏所说的“核爆影响力”中最至关重要的一环。
结语：何总本次分享了很多IP选择和运营上的干货，让大家受益匪浅。据何总介绍，天象互动与湖南卫视已经有了一次合作经验，所以在新剧《天天有喜之人间有爱》播出时游戏版将和湖南卫视进行更深入的策略性联动，将电视剧用户更好的转换成游戏用户。
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