空·白直播间｜门店的生存之道

“利润是企业的生存之本，企业所有的利润都是被设计出来的。”

近两年，经纪行业的竞争日益激烈，平台内外、品牌之间，对人才的争夺愈演愈烈，而人才争夺的手段多是“高底薪/高提成”的绩效制度。

过去这一年，空·白通过调研发现，行业平均提成水平持续走高，综合来看基本在60%-70%之间。据深圳一位店东介绍，在深圳有很多公司给经纪人的提点已经高达70%-80%。

高提成的背后，是利润的稀薄以及公司的增长乏力：

当企业失去了生存之本，也就失去了组织建设的能力，无法搭建中后台，就意味着企业没有能力为门店提供支持和服务，人才也会因此日益流失，负循环一旦形成则很难逆转，企业文化也会在这样的负向循环中消失殆尽。

那么，经纪公司的利润到底应该如何设计呢？