原来幼儿园、学校办的这项活动，才是不可错过的财商课！

无论是幼儿园还是小学，每到大型节日例如儿童节、元旦等等，都会有一个“保留节目”，那就是义卖。

以前我一直认为义卖是件挺形式主义的事，基本都还是爸妈在出钱出力，孩子就走马观花，也没啥感觉。直到最近一次OK在准备学校的义卖活动时，我突然意识到，原来是我们对此有偏见，同时剥夺了孩子的参与度才让这个活动显得了无生趣，其实让娃好好参与进去，它会是一堂超级鲜活生动的财商启蒙课。

OK第一次参加还是中班那会儿，因为这个年龄段的孩子对买卖等概念都比较模糊，所以基本靠大人带着走完流程。

后来到了大班，这样的局面并没有改变太多，从准备义卖物资到活动当天在班级的摊位上叫卖、收钱，8成以上基本仍是爸妈的活儿。

于孩子来说，他们的部分就是活动当天由爸妈领着到各个摊位上逛一逛，连想象中的让孩子亲自体验一下买东西付钱的动作，最后都未必能体验到（如今基本上都会用手机支付，也是为了免去找零的麻烦），最后孩子能感受到的可能也只是抱了一堆东西回家乐乐。

也因此，前不久的六一儿童节当OK的学校通知要举办义卖活动时我就本能地有些敷衍。

义卖前一天晚上OK开始准备义卖物资，他东摸摸西找找，思考半天终于选定了笔筒、绘本、小夜灯、运动水壶……一共7件。

选定物品后，就是贴上价格标签。这边我在催促他要赶紧睡了，这边他迟迟没有标价。我这才发现他对于如何给义卖物品定价，他完全是没有概念的。

比如那个颜值很高的运动水壶，我说外面正常买大概要八九十元，他说那我们就卖这个价吧，我说那太高了、没人会要，因为每个小朋友只要求带50元去，那谁都买不起。所以这个水杯，只能标价比原价低很多才行。他思考了半天，随意报了个数，那25元吧。

之后是先前20多元买来的一盒橡皮，里面的橡皮造型特别好看，他却直接给标了2元，我提议这个或许可以稍微高一点，因为一盒里面有好几块，而且这个橡皮会很受小朋友欢迎的……

慢慢的，OK摸索到了一些定价门道，兴趣大增。我这才发现，原来不仅OK、大部分的娃就因为咱们大人的“敷衍”，到了小学一二年级都从来没弄清楚过“义卖”。

OK班上一个同学的妈妈说，前一天晚上他们家娃也是死活不睡，就因为想要凑多一点、更多一点东西，因为以为多卖就是自己会赚多一点钱。也就是对于义卖是什么、买卖成交背后的金钱流向，娃都没弄清楚的。

在大人看来是“形式大于实际内容”的义卖，其实引导孩子好好参与，既不无聊、也真的非常有价值：

义卖选择什么样的产品才合适？

义卖的产品，是不是标价越高越好？

学校的整个义卖活动大约能有多少收入……

这里头包含了很多和经济相关的问题，有的很宏观、有的很个体，而一个小问题又能牵出一个知识面。

搁在平时，这些抽象的知识点，孩子不好理解，但义卖活动，孩子每个环节都会经历一遍，刚好就有了相对应的具像化呈现。借这个机会和孩子阐述，不要太生动哦~

1、义卖的收入流向哪里？

你带去学校的东西会先交给班级，其实，这个时候，你的东西就已经不是你的了。（这里可以进一步解释：当然，并不是说和你没关系了，你的东西会产生其它的作用。）

接着，你的东西会放在你们班级的摆位上卖，卖掉收进来的钱会暂时收集起来放在一个盒子或箱子里，这时，你的东西换成了钱后进入了你们班的“钱箱子”里。

再接着，等到整个活动结束后，每个班的钱箱子都会交给学校，学校拿着所有班交来的钱，会做一件重要的事——捐赠。

有时学校会直接把钱直接捐赠给一些贫困山区的学校，有时会把钱用来购买一些体育用品、文具之类的东西送给这些需要帮助的学校。

所以，最终，你的东西卖掉后的钱，它们是流向了那些贫困山区的学校里，让学校里的孩子们可以用更好的东西、吃更好的东西。

2、是不是卖越多的东西越好？（销售原理）

并不是。

虽然捐赠的钱越多就越能帮到山区的孩子们，但是，如果你用来义卖的物品是家里有用的、或者比较贵的，那么它虽然能帮助他人，但其实没有这个必要。比如100元的新水杯本来可以用，但是为了凑活动，只能卖25元，亏了75元，如果是这样的物品就一定不是卖得越多越好，老师也不会鼓励你卖这样的物品。

卖的东西一定是越合适越好。

比如家里闲置的但又是比较新的绘本，本身你就不用了，这时通过义卖来卖掉，既能让需要的人很能便宜地买到，你也清理了一件闲置物品，班里也收到了钱，这就是三赢！

3、标得高好还是标得低好？（标价策略）

你把你的东西价格标太高了，就可能会卖不动，最后没人买、那反而一分钱也不能给班里赚到。

所以市场上有一种叫作“薄利多销”的概念，就是为了快点卖出去，你稍微让点利。虽然少赚了点钱，但至少一定能收到钱给到你的班里。

那么，是不是标得越低越好呢？当然也不是，卖得太便宜了，销量是不愁了，但收入肯定比不上别人班级了。

所以，这就是价格策略。最重要的是你要评估你卖的东西在交易市场上被人喜欢的程度。

比如你的奥特曼玩偶，虽然你买来也就10元钱，但因为有很多小朋友喜欢奥特曼，所以即使你的定价是一分也不少地卖10元钱，也仍然可能会有人买走。但比如你拿了一本价值30元的绘本，由于每次的义卖市场上都会有特别多的绘本，小朋友看得太多了，他们就不会轻易买，所以如果想把它卖掉可能最多也只能标5元。（这里爸妈们也可以再延伸到选择卖什么物品的策略。）

4、你觉得学校在这次的活动中能收到多少募捐款？(货币流通)

这里可以先前置几个小问题来理清思路：

问：学校最后获得的钱是哪里来的？

答：是我们带去的东西卖掉的钱。

再问：那我们带去的东西，是怎么变成钱的？

答：是小朋友用带去的钱买的。

所以到这里，就梳理出了在义卖活动中的货币流通方式，最终，学校当天所有收到的钱，其实是每个小朋友带去的钱。

学校的活动规定是每个人带50元，假设当天所有小朋友都把钱花完了，学校一共有600个人，那么，这次学校义卖活动的收入就是30000元。

不过，不可能所有小朋友都把钱花完，因为有些人会因为没有看到想要买的东西最后还剩下了钱。所以，学校最后收到的钱一定会低于30000元。

那么，这时可以留给小朋友一个问题：如何让学校收到最多的钱？

OK妈最后说：

虽然那天晚上OK晚睡了半小时，但我终于给他补上了早就应该给他上的义卖活动背后的财商课。

就在义卖活动那天，OK的班主任告诉我OK在义卖活动上特别积极，从头到尾一直守着摊位，各种大力卖货，还获得了奖品。

所以今天把这些隐藏在义卖活动背后的有价值东西分享给爸妈们，大家可以收藏好。下次孩子参加义卖活动时说给他们听，相信我，他们会超级有兴趣的，而且义卖活动给他们的收获，再也不会只是从义卖摊上抱一堆东西回来咯！

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