顺势而为！四季沐歌空气能携“专业化战略”进击采暖大市场！

《热泵市场》杂志 

文_徐海政

近几年，在经济持续发展和节能环保的背景下，空气能行业得到了前所未有的发展，消费者对空气能的认知不断提升，空气能产品的市场也在持续发展，给企业提供了良好的发展机遇。四季沐歌作为新能源热利用首家上市企业，长期专注于新能源领域，而空气能项目作为四季沐歌集团多元化战略发展的核心组成部分，成立之初便以“专业化战略”作为产业发展方向。

2016年北京煤改电四季沐歌空气能安装了大量采暖机组，得到用户一致好评

专业化基地，铸就发展基石

四季沐歌集团成立于2000年，2012年5月21日于沪市A股主板上市，是全球新能源热利用领军企业、中国航天事业合作伙伴。2013年，企业立足“升级转型”战略，以消费者需求为中心、以光热业务为基础，围绕“阳光、空气、水”实现品牌延伸。

由于同是做新能源热水市场，四季沐歌一直在紧密关注和研究空气能产品在市场上的表现和技术发展方向。早在2004年，他们特聘清华大学专家团队作为空气能项目的技术顾问，参与了我国空气能热水器国家标准的制定，帮助企业完成了换热量、电气可靠性、换热功率等测试台，并制定了企业的第一部空气能产品生产标准。

2005年开始试水空气能，进行产品的研制和小众市场的测试。登陆沪市A股主板后，四季沐歌的第一笔对外投资即是在中国家电之都——顺德建立空气能生产基地，该基地投资3000万元，厂区规模和产能都是按照业内领先的标准建设。

2007年，又与东南大学合作，展开了太阳能—空气源热泵热水系统、太阳能空气源复合热泵供热系统等研发工作，该项目获得了江苏省科技厅重大科技成果转化项目基金奖励的1100万元。

2010年，企业销售的1000套空气能产品使用验收，空气能项目正式进入产品试制阶段。

为了加速四季沐歌空气能产业的发展，四季沐歌集团在原有一期生产基地基础上，再次投入5.45亿元，筹建四季沐歌空气能二期“专业化生产制造基地”，确保了“四季沐歌空气能”发展的高度专业性。

四季沐歌空气能制造体系最重要的是向用户提供高质量的产品，并能快速应对市场的变化和交付周期的高要求。四季沐歌空气能二期新生产基地在产能上不仅可满足年供货100万套产品，而且是亚洲最具规模的空气能专业生产制造基地之一。

四季沐歌空气能年产百万套二期新生产基地

内外兼修，提升专业形象

据了解，在产能大幅提升的同时，专业化新空气能基地对产品品质的要求也更加“苛刻”。四季沐歌空气能新生产基地以自主研发产品的生产为核心，整合了国际最尖端的软硬件核心技术作为产品技术发展保障。

在制造工艺上，不仅继续采用原有的精益生产模式，还引进多条国内领先生产线设备，实现产品全程半自动化和严格的质量控制体系。其中十分值得一提的是，为了打造专业化的安装施工标准，四季沐歌空气能在二期生产基地还建设了国内唯一一个专业化采暖和热水培训大学，真正做到了现代化教学，专业化演练，提升了四季沐歌空气能整体服务的专业性。

长久以来，匠心工艺一直是四季沐歌空气能的一张名片，代表了严格的质量管控体系和对产品的精益求精。四季沐歌空气能广纳贤士，他们技艺精湛、经验丰富，生产过程中能做到每一道工序都足够缜密、标准化和精益求精；还在品质体系和测试环节建立了专业化高温、低温、湿度、硬度等测试实验室，提供更加完善的测试条件和设备，全面保证产品的高标准生产环境。

四季沐歌空气能全自动化专业生产线

正所谓内外兼修，才能走的更稳、更远。“内力”足够强大的同时，四季沐歌空气能还十分注重与其它行业机构和上下游企业的合作，与国内著名的测试实验室和认证机构建立了长期合作关系，确保从研发样机到试生产阶段对产品的系统化测试和环境验证。

同时，四季沐歌空气能联手国际著名的压缩机品牌艾默生，建立长期合作伙伴关系，并与这些企业长期进行技术研讨和未来产品规划研讨，从而更快掌握前沿技术和使用最新的技术进行产品升级改造。

四季沐歌空气能与艾默生签署战略合作伙伴

顺势而为，抢滩“煤改电”

在全民治霾的大背景下，四季沐歌重磅推出了空气源热泵采暖产品——恒温冷暖机，以“小采暖大热水”引领中国采暖方式升级，并凭借其高能效、无污染、低成本等多重优势，成为“煤改电”采暖首选。

针对普通家用型客户群体，四季沐歌提供的是空气源热泵沪式采暖，采用5HP、6HP制冷和采暖两用空气源热泵。鉴于京津冀地区大量煤改气市场需求，还推出全新燃气壁挂炉采暖产品；针对酒店、学校、医院等商业型客户，四季沐歌提出两大解决方案：

• 一是针对宾馆、学校等客户，采用太阳能、空气能、谷电利用、储能四大技术混合的多能互补解决方案；

• 另外是小区集中采暖，为其提供空气源热泵及利用太阳能、地源热泵相结合的解决方案。

四季沐歌空气能第三代采暖机

企业核心竞争力不单单停留在产品本身上，更多体现在后续配套服务上。“政府采购项目规模大。对老百姓来说，它的公信力更强；对企业来说，它提供了一次很好的市场机会。”在市场推广方面，四季沐歌打出“煤改电采暖，就选四季沐歌空气能”这一宣传口号，借助煤改电政策带来的各级政府的宣传攻势，将社会热点需求引流到了四季沐歌空气能产品上来，更加刺激目标顾客的购买行动。

另外，四季沐歌空气源热泵产品的最大目标市场就是京津冀地区，即中国灾害雾霾最严重地区，也是采暖需求最大的地区之一，四季沐歌便将所推出的恒温冷暖机等产品定位成京津冀地区煤改电采暖的最佳解决方案。在地面推广上，四季沐歌采取简单、有效、低成本的技术论坛推介会模式，在整个京津冀地区一场接一场，把采暖新理念及采暖新方案，面对面地真实地传递给当地经销商。

此外，四季沐歌的传统渠道在北方的布局非常密集，同时在河北建设了生产基地，为全面满足北方热水等采暖需求做出了重要贡献。

四季沐歌空气能采暖机在北京煤改电项目中得到了很好的应用

目前，四季沐歌空气能在家用市场的销量及技术均领跑行业，伴随着北方煤改电国家政策趋势的进一步发展，北方采暖设备需求量还将大幅提升，同时商用热水领域需求也在逐年增加，相信在亚洲最具规模空气能专业化生产制造基地的保障下，四季沐歌空气能必将再度扩大在空气能行业的领先优势，以更强劲动力塑造民族品牌标杆。

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