律师接案须考量风险

赫少华 律师

友人对我接案的思维异议，觉得应该先接下案，谈好收费，再去细想案子怎么操作。

洽谈案件，以稳为主。并非需有胜诉把握才同意接手，年轻律师底牌不够，不足以挑剔客户，往往需要屈身洽谈，唯恐煮熟的鸭子飞了，自己空欢喜。

自己洽谈案件的火候尚浅，也想将“咨询”案谈成“委托”案，但越是想，越是有欲望，恰恰要控制风险。控制风险，不是避免风险，也不是躲避，只是选择合适的切入点，以防误人误己。

首先，识人，要考量客户。

社会上总有一批投机取巧者，接触他人并非想共赢，只是意图转嫁风险。案情沟通时，撒谎成性，无诚意，言辞闪烁，反而催促律师尽快签署合同，律师一旦接手，推出则难，客户百般刁难，撒泼骚扰，受托律师身心疲惫。

其次，辨案，鉴别案件属性。

若说“识人”需要社会阅历，“辨案”则彰显律师功底。不少案子，在某个阶段，或许是“死案”，譬如无法起诉，证据严重不足（证据不足往往只胜诉障碍，但严重不足，则连启动亦难）；有些案件，法律关系过于繁琐，过多牵扯人身关系，且当事人经济困难，不要说律师费，诉讼受理费、保全费等都难以支付。

律师以案源为职业食粮，无案则饥寒交迫，但见案即揽，可能陷入泥淖，不能脱身，不仅影响其他案件的办理，对己身的职业生涯，家人生活均会带来莫大的伤感。

再者，量身，定位自己。

洽谈案件，是能力，但不是业务能力。律师专注的领域不同，在不同案件上发言权必然不同；若是依仗自身功夫不足全身而退抑或凯旋，不如寻求同行合作，既能降低败诉风险系数，为客户负责，又能增强团队合作力，分工合作，各献其长。当然，选择合作伙伴亦是须考量“识人”要素。

2011年7月修订