天睿：房产经纪人新手必做的三件事情
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昨天与大家分享了我对于房产经纪人这一个词的定义，这一个职业的理解。
大家如果有兴趣的话，可以点击下方链接，简单再重新看一遍。
而今天与大家分享，同样与房产经纪人或者说房产销售这一个行业是有关的。
今天的主题是什么呢？
就是一个房产经纪人的必做的三件事情。
这三件事情是我们必须要掌握的。
甚至从某种意义而言，这三件事情就是我们身为房产经纪人的根。
有了根，我们这棵大树才能茁壮成长。
没有根的话，一阵大风有可能就能够把我们吹到。
想一想，无源之水，无根之木他们最后的结果是什么呢？
很简单，就是灰飞烟灭。
好了，不多说了，下面具体来聊一聊，作为一名新人，我们应该必做的那三件事情呢？
分别是详细了解周围地区信息，详细了解主攻楼盘信息，画户型图。
这三件事情是最基本的事情，也是我们必须要掌握的事情。
下面我有一个一个一个详细的讲解，为什么这三件事情是我们必须掌握的呢？
房产经纪人，说白了，就是一个帮人卖房，帮人租房的职业。
我们要给物业（物主）打交道，更需要与顾客打交道。
不管是物业或者顾客打交道。
最重要的就是一个双方信任度的问题。
双方信任度也高，签单也就最容易，赚钱也会非常容易。
如何提高顾客对我们的信任度呢？
第一个是靠我们的专业能力，第二个是靠我们的人品。
人品，这是需要长时间才能见证，才能体验的东西。
而专业能力则在一开始顾客便能感知到。
你表现的越专业，顾客认为你就越专业。
如何表现的更专业呢？就是指你比一般人知道的更多，更加详细，更加具体。
作为房产经纪人，我们就需要了解周边的一些地区的信息，一些配套设施。
比如说周围的交通线路，医院的分布，娱乐场所的分布，教育场所的分布，甚至包括周围便利店的一些分布等等。
你了解的越详细，在交谈过程当中逐步展现，顾客便越发容易感觉到你的专业。
换一个角度去思考，如果一个人连自己周围地区都不了解，谁愿意相信这样的房产经纪人呢？
你说对不对？
所以这是最基本的一件事情。
除了了解附近周围的地区之外。
我们更需要了解是我们自身主攻楼盘的信息。
什么是主攻楼盘？
就是指我们主要针对的某一个区域的所有的房子。
我们所有的房产销售工作都是围绕这个区域进行。
不管是租赁也好，还是求购也罢。
都是在一个区域进行的。
这就是我们的主攻楼盘。
前面也提到了，作为一名房产经纪人，对于我们来说十分重要的事情，就是让顾客感受到我们的专业。
只有当顾客感觉到我们专业，才会对我们信任，才有可能签单成功。
这是非常重要的事情，这是非常核心的事情。
而一个连自己主攻楼盘都不了解的人，我们实在是难以想象这样的人是否专业？
想一想。
个想要购房的人，见到了你准备让你带他去看看房。
结果呢？
找房子过程中，差点迷路了，最后好不容易找到了房子，自己又不清楚这个房子具体的特点。
你说是不是特别尴尬？
谁能相信这样的人是专业的，反正我绝不相信。
因此作为一个房产经纪人，最基本的事情就是要了解自己主攻楼盘的一切信息。
具体应该了解什么呢？
就是了解主攻楼盘的布局以及每一个小区，所以楼的几梯几户？几个单元门？
甚至包括楼盘周围的一些基础配套设施，便利店，美肤美甲店等等都要详细了解。
这个就靠我们的用心程度了，越用心，了解的便越多。
如果再看我前面两件事，你就会发现这有一个非常的规律。
从最开始要求了解周边地区的详细信息到了解主攻楼盘的详细信息。
范围是在一步一步缩小的。
同理，第3件事情也是将范围缩小到一个精华。
就是要求我们的房子足够的了解。
具体到事上，那就是要求我们懂得画户型图。
懂得这栋房子基本构造。
尤其是在与顾客讲解的过程当中，卫生间在哪？厨房在哪？卧室在哪？几室几厅？
有没有家用电器？有没有周围的配套设施等等。
都是需要我们去了解的。
你只有了解的越详细，你才能给客户讲的越详细。
才能更加挥洒自如的与客户交流。
能更加体现自己的专业度。
什么是户型图呢？
大家可以简单看看下面的案例，下面的图片是一个比较一般的户型图
而下方图片，这是一个比较高级的户型图
当然还有更高级的，那就是一个全景图，这里就不方便给大家展示了，
到这里大家应该对于今天分享主题文章的一个核心，有一个比较详细的认知了吧。
三件事情基本上都强调了一个核心。
就是指一定要体现自己的专业度。
只有体现自己的专业度，才能增加顾客的信任自己才能成功才能成功签单，才能成功赚到钱。
专业度都是如何体现的呢？
就是指你了解的比周围人更加详细，更加具体，更加体系化。
因此我们要对附近地区的信息要有了解，我们要对自己主攻楼盘有详细的了解 重要对我们所推荐的房子，有足够详细的了解。
顾客了解的是10，我们就必须了解100，甚至1000。
因为只有足够的碾压，才能体现我们的专业度。
如果你只是了解11， 12，你跟一般人没有任何不同。
何谈专业度。
好了，今天的分享就到这里了，希望今天给大家分享的有一定的帮助。