终于明白床垫实体店销售话术
床垫作为一种必需品，其市场的容量是非常大的，但是相应的厂家、经销商等之间的竞争也是非常激烈的。今天小编主要给大家分享床垫实体店销售话术，希望对你们有帮助!
床垫实体店销售话术
所属分类：如何选购品牌床垫一说到去实体店选购床垫，很多朋友就会犯难，究其原因有很多：有的人觉得床垫品牌太多，一家一家实体店跑太累;有的人觉得自己对床垫怎么选基本可以说不懂，看着价格差不多的床垫不知道哪个好，还有的人是经不起实体店导购员或是销售员的忽悠，没几下就付款购买了，事后懊恼，等等，今天我给大家一些我平时精心收集的床垫实体店销售话术，让大家知己知彼，不会被牵着鼻子走。
其实这些话术不光是可以用在实体店里，网上家具店的客服也可以使用。
让我们先来看看导购员使用经典话术的几个好处：
1. 为品牌包装做铺垫;
2. 为产品讲解前的过程衔接做铺垫;
3. 解决顾客异议;
4. 改变顾客的消费观念;
5. 谈价钱时说服顾客的工具;
6. 体现导购员的综合素质的一种方式;
7. 体现导购员专业素质的很好方式。
今天为大家介绍第一类话术——谈单经典语句类：
1. 买对了就不叫买贵，买错了才叫买贵了;
2. 给你打五折的产品，他所卖的产品也就能值五折，折扣是虚的，要看你实实在在掏了多少钱去买;
3. 为什么别人的五折你还没买，说明你对他的品质还不够信任;
4. 你不是第一个买我们的产品，前面有很多人帮你试过了;
5. 我也是打工的，考得就是提成，你不买我一分钱也拿不到，我能让你走吗?
6. 您愿意为了眼前便宜一点而不惜降低往后几十年的生活品质吗?我想您肯定不愿意;
7. 最便宜的并不一定是划算的，最贵的不一定是最好的，选择最合适您的才是最重要的;
8. 您的时间都不止这点钱吧;
9. 这点钱说多不多，说少不少，但与家人的健康比起来，你说难道不值吗?
10. 宝马永远降不到桑塔纳的价格;
11. 你的目光一定会超出你的预算的;
12. 如果他的价格能随便打折，那么他的品质也可以随便打折的;
13. 差不多，那还是有差别。
如何做好床垫的销售
1明确卖点并放大，这点至关重要，你的床垫和别人家的比有什么特色，有什么不一样的地方，比如用料好，环保、安全等等，然后抓住这个卖点来宣传。
2卖点特色推荐给客户了，并不一定能够成交，还要让客户感受到，所以最好是能够让客户真心真实的感受到床垫的卖点。
3营造出客户心理需求中理想的样子和感受，比如说床垫的特色是柔软，那么最好能够有实体的体验店或者其他形式的体验机会，因为这种卖点，只有尝试到了，才能真正的认同，才能产生真正的购买。
4但是有一些卖点是没有办法现场展示出来的，或者说是无法短时间内提现出来的，这种情况怎么办呢?就需要其他的方法，比如说安全、环保怎么让客户相信，比较好的办法是可以送检到权威的检测机构，用检测报告来让客户信服。
5床垫的售后也很重要，将产品卖出远不是终点，良好的售后可以增加客户的信任，提高可能的复购率，所以提供优质的服务也是非常重要的。
6客户关系维护得好，之后还可以有与床垫相关的其他产品都可以提供给客户，满足其要求。
根据我的销售经验来看：初次见客户，你不需要想着和他快速打成一片，不必着急建立私人关系，销售忌讳交浅言深，最重要的是，你要想办法吸引住客户，让客户对你有好感，有跟你继续交流的欲望。
床垫销售员如何吸引客户
你要未雨绸缪，提前做准备，例如：
1、外在形象。良好的外在形象，会让你与客户交流时更有自信，你见客户映入他眼帘的，也是你的外在形象，你越年轻，越需要包装自己，穿着得体，要根据你见的客户是什么样的人而有所变化，还有你卖的产品价格越高，你的穿着越要讲究，要给客户一种安全感，你没有给到他人安全感，对方会敷衍你或毫不犹豫的赶你走。
2、话术准备。一定要让自己看起来很专业，除了外在形象外，还有就是你的谈吐举止。你见客户该怎么说，产品怎么介绍，客户在忙和不忙的时候，周围有第三人，或者只有你和客户的时候，这个语言表达都会不太一样。
你要提前预想到几乎所有可能遇到的可能性，然后提前想到应对方案，这样你在交流的现场，就能非常淡定自如的表现，你很容易掌控现场主动权。
3、所谓吸引，你就不能做一些循规蹈矩的事，要出其不意，这需要动脑琢磨，要灵感，不容易做到，拿我自己来说，我更注意在外在形象+话术准备方面下足功夫。
销售流程，第一次与客户交流的目标：
我们需要让客户记住：我们是谁?是干什么的?可以给他提供怎样的服务?
我们自己需要确定：客户项目方案确定了没?采购流程怎样的?谁负责采购?大概什么时候采购?
知道见面的目标后，我们就要提前做准备，准备怎么介绍自己，介绍公司，要问哪些问题等。至于其它无关紧要的话，比如客套话、恭维话等，如果嘴笨，可以不涉及。
“张工，你们这个项目现在方案定了没呀?”
“陈经理，这样项目有没有什么特殊要求，有没有文档之类的?”
“马工，现在项目参与的有哪些厂家呀?(了解竞争对手情况)
善于问问题，问对问题，你就成功了一半，其实在问的过程中，你心中的很多疑惑都已经被解决掉了，你可不要小瞧问问题。
与客户建立起私人关系，要时间，短期也不容易做到，不如你问点儿更实际，更落地的，会更好。