陈老师

根据央视的报道，最近“共享员工”一词火了！

原来，年底浙江多地都推出了“共享用工”的做法，就是让让务工人员在企业之间灵活穿插工作！

浙江是制造业大省，各个行业的用工高峰期不同，比如服装行业跟羊毛衫、领带行业就刚刚有一个错峰，由当地人力资源中介机构来搭桥，可以让员工在多家企业工作，达到一种用工的平衡。

除此之外，还可以将“订单”共享，浙江诸暨是全球最大的袜业生产基地，生产订单爆满，在诸暨当地人社部门和袜业协会的协调下，他们将订单分拆“共享”给了同行的一些余工企业。

如今这种“共享”的模式也已经推广到了诸暨的其他行业中，如服装纺织业、装备制造业等。

还记得2020年疫情期间的一个新闻吗？在抗疫期间，餐饮企业开始尝试“共享员工”，盒马与云海肴共同宣布达成人员用工合作，超500位云海肴员工陆续到“盒马”上班，并由盒马支付相应劳务报酬。

大家再来看一条2017年的新闻：

其实早在2017年，一种以“分享产能”、“共享工厂”的新型生产模式在就已经兴起。

一家位于浙江桐乡的羊绒制品工厂，和周边９家企业抱团成立了“虚拟联合工厂”，统一接单，集中打样，再按照每家工厂的生产情况分配单量。接到无法消化的订单，共享给其他订单匮乏的工厂。

“我们实行‘谁的机器在空闲、谁有档期、谁去做’模式，还可以避免延期交货的问题。”当地很多工厂也纷纷联动了起来，这种做法让那些淡季生产停滞的工厂根据情况调节生产能力。简而言之，互联网让它们的需求多元化了，也就不存在淡季和旺季。

有人认为中国已经进入做什么都不赚钱的时代，而从现在开始，中国所有的生意都值得从头再做一遍！

如今老板最大的困惑，把传统工业思维带到了这个互联网时代。

工业时代是卖方市场、谁掌握生产设备、厂房、生产资源谁就是老大。

互联网时代是买方市场，谁掌握消费数据、掌握粉丝就是老大。

工业时代管理也好、销售渠道也好都是金字塔模式，从上而下，我下达指令你执行，我生产什么你卖什么。

互联网时代是去中心化，通过粉丝、大数据分析，客户需要什么我生产什么。前端市场需要什么后端就怎么配合。

今天我们就来详细理清一下商业的变化逻辑！

1：组织变革

如今社会最大的变化，是社会的组织形式发生了变化。大家应该看到一个商业新气象，近年来很多新型结构的公司诞生了，这些公司规模不大，但是盈利能力超强，它们既不像传统的公司，也不是单一的个体户，而是能线上线下协同办公，并且随时跟外界联合的创新型组织。

未来最先进的组织，一定是那些能够随时聚合/随时解散的结构，员工分散式，以项目制为目标，再加上区块链技术的应用，这种结构看似更加松散，实则协同性更强，随时可以发生“裂变”和“聚变”的效应。

如果说的通俗一点，未来公司的唯一出路，就是把自己打散，形散而神不散，大象无形，随时聚合随时解散。

未来企业自身的边界，以及企业与企业之间的边界被彻底打开，企业不再是封闭的组织，而是成为包容性和扩展性很强的平台，开始互相越界和穿插和共享。

那些厉害的企业，往往是一个无界的企业，手握用户和数据资源，击穿了不同领域之间的篱笆，建立融汇贯通的创新型组织。

对于这种创新型的企业来说，每经历一次社会动荡它们反而就会强大一次，如今的变化越来越快，越来越大，于是它们的速度就被加快，一定会被进化成“超级物种”！

这些超级物种会随着环境的改变而发生变异，他们看起来似乎不伦不类，却表现出极强的适应性，颠覆了很多传统的经验理论，我们应该大胆的接受它们，因为这将是今后世界的常态。

2、生产变革

从经济角度来讲，社会上只有两种人：“生产者”和“消费者”。在传统的生产方式里，产品是“生产者”说的算，“消费者”只需要根据自己需求决定买或者不买。

比如厂家往往因为无法低成本的了解每一个客户的需求，所以往往采用一刀切的方法，就是把需求做多的性能组合到一起，成为一款产品。

这种生产并没有深入了解、统计、整合消费者的需求。也就是说“消费者”的需求是和研发设计等环节分离的。生产者只关心订单的批量和规模；销售环节则只顾销售额，也不会过多关心消费者的需求。

既然是和消费需求脱节的，就不可避免的产生的库存和压货，而库存和压货是吞噬厂商利润的黑洞，也是商品价格难以下降的拦路虎。

压货和库存是利润的天敌，中国零售商品的零售价往往是成本的5倍，眼镜、珠宝、奢侈品零售价往往是成本的百倍，如此巨大的价格差异就是层层库存、压货加价和终端零售成本高昂造成的。

以服装行业为例，传统服装巨头在辉煌年代营业额可以达到几十亿，他们的优势就体现在生产能力和渠道方面，生产线一开就是十万条，然后渠道也很强大，产品生产出来之后通过分销商向零售商去铺货，再依靠在央视上的广告效应，可以迅速占领全国市场，这就是传统优势。

在以前，如果我们看谁穿了一件漂亮的某品牌衣服，会问你哪儿买的，我也去买一件。而现在如果一个女孩刚买了件新衣服，高高兴兴的穿出门却发现跟别人撞衫了，就会感到郁闷：他怎么跟我穿的一样呢？于是回去就把衣服扔在家里了。

也就是说消费者的需求已经变了，如今是个性化需求的时代。时代不一样了，种变化从是人们开始寻找自我开始，个性化是下一个时代的开端！

3：消费变革

每个人的个性需求被放大，人们越来越喜欢个性化的东西。但是个性化的东西需求量没有那么大，这就需要工业企业能够实现小批量的快速生产。而以人工智能、大数据、物联网、云计算等为代表的技术的革新，恰恰顺应了这种变化。

它正在实现“制造业”和“信息化”高度融合，诞生出C2F（顾客对工厂）模式：工厂可以快速、小批量、定制化的生产每一个消费者需要的东西！

所以，这是一场“消费关系”的大解放。未来的消费关系是：消费者需要什么，生产者就得生产什么，这是一个逆向生产的过程。整个社会的供应关系被摧毁重建，经济的任督二脉正被逆向打通。

未来的每一件产品，在生产之前都知道它的消费者是谁，并且知道这件产品的标准是怎么样的。而生产商之间比拼的不再是价格，而是谁能最先对接到消费者的需求，并且完成消费者需求的精准程度。

商家和消费者的关系，正在从“买卖关系”升级成为“服务关系”，未来比拼的是你的深度服务能力。

此时不会有库存，也不会有恶性竞争，行业更进一步细分化，新的供应关系正在形成。也就是说：今后是“消费者”决定生产，而不是“生产者”（包括工厂老板、设计师等等）决定生产。

对于企业来说，以前思考的问题是：“做我能做的”，今后思考的问题是：“给他想要的”。

未来一切“社会财富”都是消费所带动的，中国正在进入“按需生产”阶段。

中国经济的供应关系也发生了大逆转。因此这些生产、营销、渠道和盈利模式都变化了，也就是说传统的消费理论和经验都统统失效了。

这一轮经济危机，其实是一场社会大洗牌，中国必须淘汰那些落后又粗放的生产型企业。对于那些那些粗放型的生产企业来说，如果搞不懂这个逻辑，再精细化的管理，再先机的机器，也是枉然！这些企业遇到的不是冬天，而是绝境！

4：公司的平台化

平台化不只是大公司的方向，而是所有公司的必然方向。

无论一个多么小的公司来说，都必须完成平台化的升级，比如一个广告公司，也以公司名义去接单，然后再分包给个人。公司在业内的口碑和公信力，决定了它获取订单的能力，公司可以用信用为担保去接到订单，然后再将订单分包给个人，这才是未来公司要做的事。

当公司做到一定程度，可以孵化各种小而美的个人或品牌，这就是未来小企业的做大做强的方式。

制造业企业也可以采用这个逻辑，企业可以和上下游企业成立的合资公司，这些子公司依然是平台化公司，上面可以有各种更加细致/团队乃至个人，最重要的是：公司一切都会按照可上市公司标准去操作，做到一定程度既可独立IPO，也可以兼并重组方式走向资本市场，从而获取更多的资源支持。

所以，未来一个公司最核心的资产，其实是它的品牌和信用。只有企业拥有足够的品牌和信用，才能获取订单，才能揽下各种大工程，才能让你的分包个体放心为你生产。

只要你的信用还在，只要你的品牌还有影响力，你就永远不会倒下去。

如果一个公司既没有品牌价值，也没有协同生产机制，那就没有必要存在下去的理由了，这就是很多企业越来越困难的原因。因为他们的结构是封闭的。

于是社会的基本结构，正在从“公司+公司”，变成“平台+个体”。无数平台在崛起，同时无数个体在平台上执行任务。

企业开放化和平台化之后，你的股东、员工、渠道、产品都在逐渐开放。海纳百川，有容乃大，万物皆不为我所有，万物皆为我所用。一切组织必须打开自己的格局，敞开胸怀拥抱世界。

社会也会因此再更加自由和包容。同时，未来的一切生意都是光天化日之下进行，每一笔订单都是众目睽睽之下产生；我们必须适应在大庭广众之下展开工作。

未来的经济运转中，只有四种角色：

1. 负责国计民生的资源型企业；（国企、央企）

2. 负责产品流通的平台型企业；

3. 在各种细分领域里有独特产品或服务的小公司；

4. 承接各种小公司业务的个人或价值主体。

以此为基础，一切商业逻辑都将被推倒重建，一切规则都会被改写。

这更是一场责任、权利和利益的再划分。

这是一个最好的时代，也是一个最坏的时代。

有人悲观，有人奋起。

悲观的人认为中国开始做什么都不赚钱，因为所有商业逻辑都被推倒。

奋起的人看到了商业重组的希望，认为中国所有的生意都值得从头再做一遍！

所谓“无破则不立”，“危机”二字的真正含义是“危险+机会”。

商业是这样，社会也是这样。不要再为你的过去的成功而骄傲了，也不要为你过去的失败而气馁，未来属于每一个勤劳、智慧、携带正能量，而又大胆迎接变革的人！