商品促销方式之定价式促销 | 商品管理
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仔细分析各类门店花样百出的促销活动，不管是促销活动的内容，还是促销活动的形式，基本每一个活动都会或多或少看到竞争对手的影子，市场促销同质化已经成为一个很大的通病。
从经济学原理来说，价格是随着市场需求的不断变化而随着变化的，价格必须以消费者可以接受的程度为原点，在保持企业一定利润的同时，得以维持或提高市场占有率。定价促销就是企业为了达成某一目标（库存出清或者提升销售等），暂时将其商品价格定得低于产品本身零售价，有时甚至低于成本从而达到促销原始目的。一帮情况下，定价促销的最终目的是提高成交率和减少服务时间和成交时间。
按照促销定义分类，一般定价促销包含三大类：一口价促销、特价式促销、满额促销。
一口价促销
顾名思义就是零售门店的某一品类或者一系列商品的价格相同，这种定价促销的方式多用于换季促销，如夏末清仓门店T恤全部59元等，这样的好处就是利用低价格，提高成交率，同时因为价格统一，顾客就不会来问导购员价格的问题，减少了导购服务顾客的时间。
特价式促销
短期内通过降价的方式，以低于正常销售价格来吸引顾客，由于特殊价格对消费者有特殊的吸引力和较强的视觉冲击力，普遍被很多零售企业采用。在开展促销的时候，要给特价促销一个合适的理由，不能让消费者认为是因为商品质量问题，或者产品滞销问题才降价。而特价促销的幅度判断也是一个难题，幅度太小，很难吸引顾客，幅度太大，短期内营业额增长，但利润损失太大，得不偿失。如新店开业，可以做1元起拍的促销方法（起拍价为“1元”，主持人宣布1元起拍后，客户每次以举手的形式自由叫价，出价最高者拍得该项物品；每次报价，即表示价格递增一档），这种方法可以大量聚集顾客，达到吸引客流进店和宣传的目的。
满额促销
在顾客消费时，消费满一定金额即可享受一定优惠的促销活动，在实际应用中又分为满减、满送两种。满减就是购买金额达到设定的额度，就会减一定的额度，如满599元减100元。满送则是消费金额达到一定的额度或者件数，就赠送礼品、商品或者购物券等，如满599元送保温杯一个；买2020年秋季新款T恤两件，送1件指定夏季T恤。满额促销的目的是增加连带率和客单价。