怎样抓住身体塑形市场机会？深度解析《2021中国身体塑形白皮书》
这是美业观察的第1043期内容；新朋友请点标题下蓝字或搜索微信号mygc360关注。
身体塑形白皮书
1月15日，全球医美生物制药行业的领导企业艾尔建美学联合德勤咨询、美团点评发布《2021中国身体塑形市场行业发展白皮书》（以下简称“白皮书”）。2月1日，白皮书首次线上发布，点击阅读原文可下载51页完整白皮书。
大多数人的颜值改造顺序是：脸形 → 皮肤 → 体形，而医美行业供给侧发展顺序也基本如此：整形外科 → 美容皮肤科 →身体塑形中心。随着整形外科增速放缓（整形项目天然属性是低复购率甚至零复购），美容皮肤科全面爆发（广义上还包括美容院、皮肤管理中心、功效型护肤品等），身体塑形中心成为美业一致看好的新增长点（身体塑形是蓝海，是另一张脸）。
除去健身、节食等DIY方式，美业在身体塑形上主要提供三类方式：生活美容塑形（按摩/精油/点穴/代餐）、侵入式医美塑形（吸脂手术/腹壁成形手术）、非侵入式医美塑形（冷冻/射频/超声）。
那么，身体塑形市场接下来将如何发展？有哪些机会点？美业店该采用什么策略？我们通过深度解析白皮书探讨答案。
文 / 《美业观察》龚伟 发自成都
中国身体塑形市场趋势
▷ 根据美团数据，2018~2020年中国消费者在身体类项目的花费金额占医美项目总花费金额（除去相对便宜且数目较多的注射类项目后）的比例逐年提升，从28%增至46%。也就是说，除一直高速增长的注射美容项目之外，消费者在身体方面数据显著增长，即消费者在身体塑形上的意识和花费都在成长。
▷ 我们还可以从其它行业看到身体塑形的发展。2016年左右，中国就兴起了健身、私教、跑步团、马拉松赛等，中国人健康意识快速提高，也带动了身体塑形行业发展。根据白皮书图1.7，美体塑形客单价从2018年的2308元，快速增长到2020年的7242元，消费者在身体塑形上的投入大幅提升，证明了相关需求之旺盛。
▷ 身体塑形消费者画像大体上有5个类型：对外表有高要求的高收入人群、对外表和体型较为满意的健美派、开始担忧初老/衰老症状的中年和老年人、注重他人评价的年轻人、对外表不太满意的人群。
中国身体塑形市场数据
▷ 身体塑形市场规模能有多大，取决于潜在消费者基数和供给侧丰富度。
潜在消费者基数
▷ 根据Euromonitor数据，中国成人肥胖率从2002年的3%增至18年的7%，加之人口基数大，2016年《柳叶刀》即宣布中国成为全球肥胖人口最多的国家。
▷ 数据映射在业务层面的表现是，如果你问客户“你觉得自己体重正常吗？”她一般回答“我的体重应该再轻一些。”如果你客户“你对自己体形满意吗？”她一般回答“我想腰再瘦点、肚子小点、手臂细点、屁股翘点。”这说明了身体塑形市场潜在消费者基数巨大。
供给侧丰富度
▷ 第一，身体塑形可改变部位非常丰富。身体塑形不限于“减重”，而是扩展到“体形雕塑”，例如腰腹、后背、副乳、大腿、手臂、脸颊、双下巴，甚至脚踝。即同一个客户，在身体塑形上有很多的消费点。
▷ 第二，身体塑形供给侧技术和设备非常丰富。正如引言提到的三大类身体塑形方式：侵入式医美塑形、生活美容塑形、非侵入式医美塑形。近年来，非侵入式医美塑形发展尤其迅速，根据原理可分为：冷冻、超声、射频、激光、磁波。
新供给带来新商业机会
▷ 非侵入式医美塑形设备里，获得国家药品监督管理局（NMPA）审批的有冷冻减脂设备“酷塑®”和超声减脂设备“优立塑”。酷塑®原理是采用冷冻减脂的非手术性治疗过程，靶向脂肪细胞并冷却到触发细胞凋亡的温度，随着时间的推移，身体能够自动代谢掉这些凋亡的细胞。优立塑原理是通过超声波使脂肪组织的气体空腔发生爆破，从而机械性地损伤脂肪细胞。
▷ 以酷塑®为例，开展身体塑形业务的优势和必要性有5点：
1、医美重要增长点
▷ 新部位和新技术相叠加，创造出身体塑形这一医美行业新增长点，新部位指从脸部美容到身体美容，新技术指从手术吸脂到无创减脂。
2、解放医生生产力
▷ 设备使用过程中，只有方案评估设计和一小段关键操作需要占用医生时间，其余时间设备自动操作，医生生产力得到解放，帮助医生同一时间服务多位消费者 —— 解放医生双手并提高生产力。
3、消费者更敢下单
▷ 无创身体塑形，凭借安全、无损、有效的技术优势，以及科技、时尚的心理感受，极大降低消费者对医美的恐惧，让消费者更容易做消费决策。
4、消费者更易裂变
▷ 身体塑形话题适用人群广，话题性大、传播度高、争议小。塑形效果被看见后，容易引起追随消费。
5、消费者粘度高
▷ 身体塑形伴随饮食跟踪、生活习惯跟踪，机构与消费者容易围绕形体管理产生紧密、长期的协作关系，进而提高消费者留存率和活跃度。
小结
▷ 基于潜在消费者基数和供给侧丰富度现状和趋势，我们不难推测中国塑形市场的市场规模会持续增长，且非侵入式塑形手段增速会最快。白皮书提到，中国塑形市场的市场规模在2020年预计达到约105亿，未来增速将高于医美整体市场。
非侵入式减脂数据
▷ 根据ISAPS统计的全球医美数据（不含中国），在非手术治疗病例数量上，非侵入式减脂（Nonsurgical Fat Reduction）已经连续5年名列第四位。前三位依次是肉毒素、玻尿酸、毛发移植，第五位是光电美容。
▷ 非侵入式减脂能长期名列前茅，得益于其效果、安全性、疼痛感、舒适度以及价格。根据美国最大医美互联网平台REALSELF数据，在非手术减脂疗程中冷冻减脂最受欢迎，治疗量多年来稳居第一位。
非侵入式减脂专门店案例
▷ 2015年，BODIFY在美国成立，这是一家专注于提供冷冻减脂疗程的医美机构，现已成为全美排名第四的“酷塑®”医美机构，拥有两家诊所。每个门店内配备4~5台冷冻减脂设备及多种配件，由经验丰富的员工提供冷冻减脂治疗服务，累计疗程数量超过20000次。这种标准化、专注式的塑形服务机构，可以更好控制采购成本和运营成本。2019年，BODIFY年营业收入400万美元，净利润率高达37%。
总结
▷ 新技术 + 行动一致 = 中国美业爆发增长品类。目前，以酷塑®为代表的非侵入式减脂设备带来了新技术，医美机构和生美机构一致看好身体塑形市场且开始行动，身体塑形将成为中国美业爆发增长品类。
▷ 后续，美观君会专访医美连锁机构负责人和身体塑形资深医生，从经营者和医生视角，分别阐述身体塑形市场的经营逻辑。