MCN盯上大学生，“毕业就能当网红”？

开菠萝财经（kaiboluocaijing）原创

作者 | 吴娇颖

编辑 | 金玙璠

2021年，网红从哪里来？MCN把目光瞄准了高校。

各大校招网站上，除了策划、运营、剪辑等幕后岗，MCN机构在红人、达人、博主、主播等核心岗位上的“抢人大战”也一触即发。

网红经济产业发展至今，MCN打造网红的路径，正逐渐从物色有粉丝流量基础的达人，转向从0到1的素人孵化模式。短视频和直播等消费群体的年轻化、内容的专业化，则让MCN更愿意从大学生群体中挑选好苗子进行培养，因为“年轻人是最懂年轻人的”。

不过，大学生想当网红，门槛并不低。

当下MCN想要打造的网红，并非单纯的高颜值出镜者，而是综合素质更强的内容创作者。未来网红的角色，不再是幕后团队包装的对象，而是创作团队的核心。自主创作能力、信息理解能力、表达能力、学习能力、自制力，都是考核要素。

为了保证孵化的成功率和自家网红的生命力，MCN还设置了一套严格的考核标准和淘汰机制，这也是MCN作为网红经济运作机构的风险控制开关。

在这样的网红孵化方法论下，对大学生来说，最终能够通过层层筛选，从校园素人进入到孵化阶段的只是极少数。换言之，如果对自己没有明确认知，指望签约MCN就能一夜走红并不现实。

MCN偏爱什么类型的大学生？什么样的大学生适合签约MCN？我们试图从专业人士那里找到答案。

MCN抢滩校招为哪般？

3月开始，应届毕业生小澍便陆续向多家MCN机构投递了简历。他的目标很明确，“想当博主，做自媒体。”

小澍是美国曼尼斯音乐学院歌剧表演专业的学生，虽没有内容创作与运营的经历，但演出经验丰富，熟悉舞台，习惯面对镜头。平时，他最喜欢做的事情之一，是在B站挨个看关注列表里唱歌、美妆、健身、游戏UP主们更新的视频。

可直到4月中旬，他依然没有收到相关岗位的面试通知。“其实就算不签约MCN，我也会试着自己去做一做，看看这个职业到底是怎么样的。” 小澍有些灰心，又忍不住给自己打气。

一边是大学生想进MCN无门，而另一边，MCN的“抢人大战”激战正酣。

开菠萝财经搜索中国传媒大学、上海师范大学、南京传媒学院等高校就业网发现，除了编导、运营、剪辑等传统的幕后岗位，红人、达人、UP主、博主、主播等“网红”岗也赫然出现在招聘列表中。

中国传媒大学就业信息网站上，青藤文化发布的“红人”岗位需求

国内头部MCN机构青藤文化今年春招的岗位中，就释放出了200个红人岗，工作地点分布在北京、上海、杭州、成都等多个城市。另一家MCN机构蜂群文化的2021校园招聘则推出了美妆时尚、生活向、才艺向短视频达人岗位。小象互娱等还面向应届毕业生招聘专职主播。

招聘季之前，MCN机构们甚至会提前进校园“踩点”。

为了宣传新媒体行业和岗位需求，蜂群文化旗下的影视宣发账号@纸飞机观影团曾到全国100个城市的高校内举行电影首映礼。总部坐落于厦门的飞博共创则与本土高校厦门理工学院达成校企合作，曾将旗下多个账号运营作为新媒体专业一门实践课程的技能培训与考试内容，提前锁定有潜力的人才。

一个明显的趋势是，随着网红经济产业规模不断扩大，MCN机构成为整个链条的核心，高校逐渐成为MCN的“必争之地”。不过，通过校招寻找人才进行网红孵化，并非像招聘其他传统岗位一样简单。

“首先，学生对这个新职业的认知程度并不高，因为学校里没有一门课是来专业培训网红博主的。其次，从校园海选到面试、培训，是非常耗费精力的，淘汰率也很高。但同时，现在的大学生里确实存在非常有潜力的人才，因为种种原因还没被看到，我们希望他们被发现。”青藤文化经纪部总监曲朵朵坦言。

她向开菠萝财经介绍，青藤文化之所以着力校招，也与其深耕B站有关系。青藤文化旗下的达人70%-80%的流量都集中在B站，而B站的受众主要是年轻人，因此会花更多精力到校园的年轻群体里寻找懂他们的创作者。“一个博主的基本素养是要懂他的粉丝，要知道讲什么知识最容易被接受，以及开玩笑的分寸感和尺度。”

青藤文化在B站发布的春季校园招聘宣传视频

MCN机构飞博共创合伙人郭勤也认为，对年轻受众的理解，是MCN机构在招募网红达人时青睐高校毕业生的一个重要原因。“除了平台，当下饮食、美妆、服饰等新兴消费行业或者新锐品牌的受众大部分也都是年轻人，如果达人或博主想要触及这类受众，理解这个群体的就非常重要了。”

此外，郭勤指出，之所以越来越多的MCN机构转向校招抢人，也是因为网红经济行业本身发展到了一定的阶段。

“这是一个契约精神更高的行业，网红达人与公司签约的时间一般是3到5年。现在这个行业发展了五六年，市场上有潜力的博主要么已经被签约，要么有大批的公司在排队等着签约，这时候行业一部分形成马太效应（强者愈强、弱者愈弱的现象），另一部分则进入二次分配的过程。”郭勤告诉开菠萝财经。

与此同时，行业发展至此，对于如何孵化素人和打造网红，一些MCN机构已经有了一套自己的方法论。那些经过成本评估后不愿意或不适合继续签约成熟“网红”的MCN，便开始通过校招等新的渠道招募新鲜血液。

网红门槛并不低

全能内容创作者受青睐

MCN校招“红人”，本质上就是从0到1的素人孵化模式的一环。

基于素人孵化的逻辑，MCN从高校选拔网红达人，对专业和颜值并没有绝对要求。但这并不意味着当“网红”的门槛降低了。

相反，当下MCN想要打造的“网红”，是综合素质更强的内容创作者。与已经拥有创作方向及一定体量的达人相比，MCN期待来自高校的年轻人的创造力、可塑性以及学习意愿。

郭勤认为，最受内容类MCN青睐的大学生素人，首先要具备基础的信息收集整理、内容创作、加工与输出的能力，同时对内容的理解能力必须更强，“尤其是要对特定垂类和某一个标签人群的特质有更深的理解”。

应聘者的个人兴趣、表达的意愿和技术能力、学习能力和自制力，也是MCN关注的重点。

蜂群文化校园计划项目负责人杨波向开菠萝财经表示，对于出镜博主，公司更看重视频表现力以及个人风格，有个性、有辨识度、有差异化内容产出能力的素人在应聘时会更吸引注意力。

“当然了，还有一个不成文的规矩，是希望素人靠谱、敬业，能够规范自身，保持内容的产出和更新，毕竟这是企业行为，与博主自己独立进行账号运营有本质区别。”杨波说。

对于那些完全没有自媒体经验的大学生素人，MCN还会考察他们的主观能动性和是否能坚持做一份工作的长性。

“其实网红这个职业，并不像表面上看起来那样光鲜亮丽且轻松。比如，围绕UP主孵化的IP，其粉丝、流量，一定是通过一个个视频积累起来的。为了保证其职业周期的稳定，要做长线的内容输出的准备，同时因为大众传播的多元性，也需要具备强大的学习能力和心理承受能力。”曲朵朵解释道。

在这样的高标准、严要求之下，最终能够通过简历、面试、培训等层层筛选，从校园素人进入到孵化阶段的，占比非常小。

蜂群文化的素人孵化过程

超高的淘汰率背后， MCN机构有一套严格的风险控制方法论。

签约一个成熟的账号或者有一定体量的达人博主，意味着有保底的粉丝和流量，也就有变现的基础。但素人孵化没有原始积累，对MCN来说，孵化素人最大的风险就是“查无此人”，换言之意味着巨大的沉没成本。因此，选人必须极其慎重。

郭勤向开菠萝财经介绍，素人孵化的成本包括前期包装、拍摄、团队匹配、平台资源投放等等，在确定要把一个素人打造成“网红”之前，MCN机构一般会对成本进行精确预估，只有综合风险最低的，才能走上孵化之路。

“MCN看准了什么样的平台适合做什么样的内容，针对什么样的客户或者品牌采取什么策略，在不同阶段也有不同方法去实现快速良性的变现。” 他坦言，MCN孵化素人，是进行过一定的成功概率的换算，才会去做的。

具体到操作层面，一般来说，MCN会给新人三个月的试错期，这也是MCN的风险控制开关。三个月里，一个账号必须达到规定的粉丝量或者阅读量，被考核是否具有良性发展的潜力。如果有潜力，公司会继续加大投入，如果被判断为没有潜力，公司会及时止损。

此外，为了应对素人成网红后跳槽或者单飞的风险，各家MCN也会通过不同的合同条款来进行制约，例如规定签约周期、分成比例以及违约金等。

网络流传着部分条款，不少常被解读为MCN针对网红个体的“霸王条约”。郭勤认为，遵循法律条文下的合法合约是行业规则，每个机构都会采取类似的条款来做双向保护。“红人经纪也好，明星经纪也好，都是这个逻辑，大家都不傻，机构和达人都需要根据实际情况评估相关条款，保障自身利益。”

大学生想当网红

要不要签MCN？

也正是因为这些风险控制条款的存在，想当“网红”的大学生们往往陷入“到底要不要签约MCN”的两难境地。

成功通过加入MCN走上“网红”之路的大学毕业生，有不少先例。

曾参加偶像选拔综艺《创造101》的鹿小草是2017年加入青藤文化的应届毕业生，后因其个性特点和创作潜力被发展成短视频达人。搞笑幽默博主@自来卷三木和动漫博主@星有野都是在大学期间进入蜂群文化实习，后被公司发掘并孵化成网红达人。

不过，网红与MCN公司的合约纠纷，也并不少见。

去年5月，B站知名UP主翔翔大作战连续发布两条视频，控诉公司与自己签订的是“不平等条约”，且公司对自身发展没有提供实际性的帮助和任何规划。翔翔大作战表示，在自己希望与公司协商账号归属权和未来的规划权未果后，公司直接冻结了自己抖音和微博等账号。双方最终闹上法庭，翔翔大作战账号也停止了更新，双方两败俱伤。

小红书视频博主镜子在全职从事自媒体之前，曾经签约过娱乐经纪公司，也与十几家有签约意向的MCN公司打过交道。

镜子告诉开菠萝财经，根据她的经验，MCN往往会广撒网签约一批素人，但最终资源会往头部、腰部或者被认为有潜力的博主倾斜，更多的素人成了“炮灰”。“三个月的试验期之后，如果没有成功，最好的情况是顺利解约，有的就可能面临难缠的解约纠纷和高额违约金。”

另外，签约MCN也意味着内容创作的自由度相对更低，商务选择的话语权更弱。“公司为了更好地变现和吸粉，可能会在内容话题方向上与博主产生分歧，也可能会给你派发一些你不想接的广告，素人博主在公司面前，天然是弱势的。”

不过，镜子也坦言，素人尤其是刚毕业的大学生素人，如果不签约MCN，选择独立发展自己的自媒体事业，也会面临很多的挑战。

例如，要独自承担所有的策划、脚本、拍摄、剪辑等工作；为了积攒粉丝，内容需要保持一定的更新频率，更考验时间规划能力和自制力；需要独自面对生产的内容没有流量、没有反馈的艰难时期，粉丝积累时期还可能因为没有商务导致收入不稳定甚至没有收入。

镜子在小红书发布了一则关于素人博主该不该签约MCN的视频

面对MCN伸出的橄榄枝，心动的应届毕业生究竟该何去何从？

镜子觉得，有意愿进入网红行业的大学生们，首先应该对行业和自身有一个更明确的认知。“有些人可能会觉得当网红只要年轻漂亮就行，反正签约MCN之后有团队运作打造。但这个行业的现实并不是这样的，MCN很多时候只能起到辅助的作用，如果你自我认知有误，即便签约了MCN，之后也会很容易受挫。”

在她看来，想要成为网红尤其是生命周期长的网红，自身必须有足够的内容创作能力，能找到自己擅长和可以施展的方向。

郭勤则认为，所谓大学生素人签约MCN的利弊，其实取决于本人的期待值。“你是想通过MCN获得阶段性的成长和行业积累，还是快速撬动流量或者一夜爆红，很大程度上决定了签约后你是否会感到失望和挫败。”

一位资深MCN从业人士给出的建议是，如果大学毕业生想进入网红行业，首先应该盘点自己的能力模型，包括网红生态链的各个环节，比如内容产出、数据运营、商业化等。

“如果这些方面的能力模型都能满足，你完全可以自己独立去做自媒体，不需要签约MCN。但如果认为自身能力不能覆盖所有工种，且抗风险能力比较低，同时又很想从事这个行业，并愿意学习和配合团队协作，是适合签约MCN的。”

此外，其表示，每家MCN擅长的能力模型也不尽相同，做好个人能力缺口与MCN擅长方向的匹配，将会是未来素人大学生是否能借MCN突围的关键。