我，从负债15万到收入过百万，追人到公安局拿下第一单
都说没有一个人可以随随便便成功，我更相信，没有一个人可以随随便便失败。哪怕所有人都觉得该臣服于命运时，我也只相信，如果自己不拼尽全力，再多的机遇都与你无关。
工作室杨阳老师的'见山’
陈静，一个人如其名，谈吐之间静若云海的女子；但她又'名不副实’，是一个一旦下定决心，便雷厉风行、敢作敢当的飒女人。
她的设计，在方寸间都透露着'人间禅味’，但又不会让人觉得寡淡无趣，用心、用情、用智，出自她手的每一间房，都有着属于房屋主人的幸福烟火气。
这是属于她的故事：
我今年已经36岁了，刚踏入这行时，原本只是想着先帮助家庭、帮助我先生，但一干就是12年。
我原本是学校的老师，教授孩子们音乐和绘画，说真的，直到现在，我依旧很怀念这段纯粹且美好的生活。
我的先生，早年在一家公司里面做设计总监，在这行做久了，在当地也就渐渐有了些名气，当时他的一些小伙伴就觉得，以他的能力完全可以独立出来，自己发展，大家就希望他可以逼自己一把，成立一家属于自己的公司。
陈静
你要知道，所有的创业，一开始都是激情澎湃的。
在有了这个想法后不久，我们就直接扯大旗，把公司注册筹备了起来。我们最初的选址是在当涂，刚起步时，什么都不懂、什么都很难，所有的一切都没有想象中那么好。
做生意和给别人打工，差别太大了，尤其是当发现，原来并不是你有能力客户就会主动找你时，才意识到，大家在如何经营上，有太多的短板和无知。
一开始，是我先生辞职，首先去张罗公司事务的，可当我看到他，因为业务经营越发疲惫时，我也毅然决然递了辞职信，两个人一起，从零开始共同创业。
起初的时候，真的是两手空空，说白手起家一点也不为过，如何去开一家公司，可以说所有的程序我们都不知道。从找门面，再到亲自跑业务，都是自己亲力亲为，什么老板，什么员工，反正全部都是业务员，全部都要冲在第一线。
说到当时的门面，现在想想都觉得有意思，真的是简陋呀，不像现在的设计公司，至少自己的门面设计的都精致且有创意，而我们那时简陋到什么程度，这么说吧，作为一家设计公司，没有钱租正儿八经的门面房，只租了一间西晒的屋子，就算开张了。
但也仅仅只过了1年时间，我们就成了当地规模和产值第二大的设计公司，即使过了这么多年，回过头看，都感到意外，而其中有多么不容易，只有我们自己知道。
时间从来都是公平的，但又是积极不公的，它公平到不会给当下的任何人，多出哪怕一份一秒，也会不公到让得过且过的人，误以为当下的舒适是永久的安逸，而催促着努力的人，追着梦想持续奔跑。
这一年时间里，我们当时环境差到什么程度：为了把不到的钱都用在刀刃上，空调都舍不得买，全部的家具只有3张简易的可以谈单的桌子，再加3张自己的办公桌，以及各自用于设计的电脑，除了我和我先生，就只有一个学徒。
早期也有几个设计师，但是发现市场没有那么好做，陆陆续续都走了，我也动过放弃的念头，但总觉得自己还没去完全尽力，就算要走，也要彻彻底底的失败才行，不然还是要坚持。
平时还好，但到了夏天加上又是西晒的房子，太阳更是直接从头晒到底，没有空调怎么办？我们就把所有的电风扇直接对着客户吹，然后我们自己人基本上都是吹不到的，然后一瓶一瓶从旁边小店买冰水给客户喝，就是这样子的，我们坚持着，但这份希望也给了我们应得的收获。
我记得一开始没有客户，我们就扫楼、挨家挨户发传单，那时不像现在，智能手机都还没有普及，也没有钱打广告，唯一的方式就是靠自己的人力。有一些收到传单上门了解情况的人，但一看到我们简陋的门面，就直接走人，还有的问我们是不是骗子公司，那些能愿意进来和我们聊聊的，我们都万分珍惜。
如果说当时我们凭什么打动客户，以及现在我们凭什么即使不打广告也有客户主动找到我们，真诚～绝对是我们最让客户动心的价值了！
刚开始时，除了我和先生不多的存款，剩下的启动资金几乎都是借的，只要是失败就可以说倾家荡产。没办法呀，但我自己就是那种遇强则强的倔脾气，也从不当自己是老板，不懂就问，追着人家问，不懂就学，三天两头上门请教，慢慢的从财务到主材、从设计到经营，不能说融会贯通，但至少可以独当一面。
那时我们在当地发了不少传单，只有这种是最便宜的推广方式了，所以我们能跑的小区都跑了，能塞信箱的都塞了，能敲开的门，一户也不落下，只要是客户打电话来咨询的，我们使劲全力也要约客户面谈。
还记得，公司真正意义上的第一个客户，当时是我接的电话，对方电话里表示自己有房子想装修，希望能出一份图纸，看看设计效果。
要知道那个年代，所有的前期设计都是免费的呀，只有签合同确定装修了，才能收到钱，所以很多设计公司为了省事，都用设计好的模板给客户看。不过我坚决不同意套用模板，但既然对方有要求，我们就做，上门量尺寸、看环境，通宵加班，以最快速度出了2稿不同风格的样板图，但当我们想要进一步联系对方时，他却一再表示自己很忙，没时间面谈。
我当时就想，就算被拒绝，我也要他当面告诉我。如果是我们能力不够，我认了，但面都见不到，那可不行！
陈静的工作室
我们往往会高估自己的运气，觉得只要再等等，就理所应当会有好事发生，但往往又低估自己的心气，其实只要再坚持坚持，就能自己创造'好事’。
在之前的沟通中，我记得他说过，在当地的公安局工作，就是因为忙，房子迟迟没有动工，我当时也不知道哪里来的勇气，我就说：没事，你来不了，我们去！咱们公安局见！
我放下电话，一刻都没耽误，带着图纸就直奔公安局，但刚到门口就被拦下来了。
门口执勤的工作人员，看我们大包小包，也不登记就往里面冲，大声的问我们是什么人，这么急要报案还是找人。那时我才反应过来，这里是公安局呀，自己就傻乎乎地往里面闯，被这么一声喊，吓得赶紧退回来说，我们是来找人签合同的。
对方听到后一愣，说：就听过来报案、来开会、來办事的，来签合同的还是第一次。
我打开图纸说：我找你们的田警官，他说忙没时间去我们那，那我只好过来这边。
估计工作人员也觉得我们有趣，也不像坏人，在联系了田警官、确认了我们的身份后，便让我们进去了，还对我们说了一句，祝我们好运。
田警官说实话，是个脾气有点古怪的人，见到我们时，他也是一脸不可思议，说：当警察这么多年，啥稀奇古怪的事没见过？！来我这签合同的，你还是第一个，年纪不大，胆子倒不小！
我说：这有什么关系，如果您忙，我们就等着，什么时候空下来，我们再和您说方案图，成不成我不知道，但不尽力，我就不死心！
他一听我这么一说，大概觉得我是个可以先聊聊的人，然后我们就坐下来正式进入主题。
当我把两个方案的设计理念，分别和他介绍阐释后，他直接表示我们的设计方案确实别出心裁，特别好。
本以为就是市面上那种复制黏贴的稿件，没想到我们可以在没有收到一分钱的情况下，做出了两份原创的设计稿，就凭这点，再加上这有点傻、又敢跑到公安局签合同的劲儿，深深地打动了他，但也表示自己还不能最后拍板，明天还要带老爸来看看，更是嘱咐我，希望我可以把今天的表述，也能让他的父亲有所触动。
其实呀，就在他肯定我们工作的一瞬间，我就觉得值了，最终能不能签单，影响的因素太多，但至少这次，没有输在自己身上。
我当时对田警官说：我有信心，同样也能让老人家也满意。
但没想到，就是这么一个以为普普通通的大爷，让我又一次差点怀疑人生。
第二天，他特意请了假，带着他爸去到我们公司，和很多人一样，看了我们的房间，也是一脸嫌弃，但被嫌弃多了，我们也习惯了，只能尽力在现有的条件上，服务好客户。
田警官的父亲，早年做过一些装修的散工，对装潢的流程还是有些了解的。但年龄不同、设计思路不同，我们的观点瞬间就出现了差异，甚至可以说是巨大的分歧。
装修是一项系统工程，需要各方各面通盘考虑，而对于散工来说，很多人只是了解某一环节的一些知识，更不会从设计的角度去听你谈风格和理念，一开始我也是心急，一直自顾自地宣传自己方案的好，觉得能打动赵警官，那打动一个老人难不成还要更难？
但是，那一天我才意识到，这是真的难呀！
老人出钱买房子，考虑的因素往往和子女不一样，如果继续用和赵警官交流的那一些理念，肯定会成不了。我也意识到这样不行，直接心一横说：方案是可以调整的的，只要大的方向您接受，至于细节我们可以服务到您满意为之。
想想也是不容易，真正的是用了10分的耐力和10分专业度，在一次次修改后，最终签下了我们创业开始的第一单！
随着装修的推进，和田警官接触的越来越多，我们也渐渐成了朋友，因为装修的结果很满意，他也陆续的给我们介绍了自己的一些朋友过来，就这样业务也良性的循环了起来
我有时就在想，信任就像手串，有了它，便可以盘的越来越顺滑，彼此之间也会越来越深交，直到今天我都感谢田警官的信任，让我的努力得到了验证，同时更感谢自己的坚持和不放弃，让我可以战胜原本有点害羞的自己，帮自己在今后闯过一个又一个的难关。
后来慢慢的，客户越来越多，甚至出现了长期爆单的情况。同时我们也一边反思，一边总结，一边调整业务模式。但创业嘛，总是起伏相伴的，特别是当你洋洋得意时，往往猝不及防的意外，会让你心灰意冷到极点。
当时不只是本地，外地的项目也越来越多，除了家装还有工装。有一年项目上，出过一次严重的装修事故，不夸张地说，得知消息的那一瞬间，我整个人都灰暗了，身边人更是时不时发出叹息和无助的声音。
当时的我多想哭呀，但哪敢呀，那么多人看着你，你再萎靡不振、你再不顶住，真的不敢去想......所以呀，那时只能把眼泪留在夜里，直到身边的家人都睡后，再憋着哭声，让眼泪发泄出来。
那时我的孩子才上小学，我脑袋里反复出现一些可怕的后果，让我最害怕的，就是以后有可能不能继续守在她身旁、陪她成长。但你知道吗，人在害怕、无助到极点后，反而会有一种视死如归的心态，我当时突然就想，反正已经最糟糕了，大不了从头再来。
就这样，我努力调整心态、联系问题、梳理问题、拆解问题、处理问题，3天！也就用了3天，我挺过来了，事情圆满解决！那一瞬间，说重生真的一点也不夸张，从此后，只要遇到问题，我都不允许自己不努力就承认失败，是自己的责任，我就担着，是自己的业务，我就扛着。
养拙山房
特别是对于我们这样的女性来说，大家其实是很强大的，但这种强大，可能就是被这些所谓的事情给磨出来的、倒逼着去承担出来的。没有人能帮你把生的问题全部扛着，而一旦承担得多了，你就会发现这个人，会变得越来越强。
越挫越勇指的就是，我清楚地知道，一旦一些逆境来临的时候，这将是我提升的又一个开始，面对每一个逆境，我的脑子里面，就会显现一张又一张的剖视图~人生剖视图。
就像一道道山坡、一座座山、一条条大河，下山了再上山，下水了再上岸，经历得多了，坚韧就这样带着我们这个人，无限的蔓延开来........
对了，陈静有一所自己的世外小屋，起名'养拙山房’，吃茶、颂经、插花、抚琴，在那里，规整生活的诸多不易、迎接生活的起伏瑰丽！
～我是惑惑～
用真实记录人间倔强
用尊重记录身边力量