为什么说拼多多的未来走向是小米+头条模式？

为什么说拼多多的未来是走小米+头条的路？小米，我们很熟悉，一家以极致性价比为标签的公司。头条，一家靠算法推荐从巨头之中突出重围的企业。你可能会好奇，这两家企业和拼多多的未来走向有什么关系？我们重点分2个部分讲，拼多多的历史和未来。

一、拼多多飞速成长的背后是因为抓住了3大核心，分别是供给端的低端供应链、需求端的低消人群和连接端的微信拼团

1、飞速增长。拼多多的成长史可以用一个词形容，飞速。有多快？破千亿GMV京东用了10年，美团6年，淘宝5年，拼多多只用了2年。

2、紧抓三端。所谓存在即为合理性，今天我们不分析拼多多存在的问题，只分析现象后面的本质。拼多多的飞速增长，抓住了3大势能。分别是供给、需求、平台连接。

抓供给，时间总是很巧。前面电商巨头刚刚淘汰掉低端供应链，后面拼多多就立马上线，可以说对于商业的嗅觉不可谓不准。

被京东、阿里淘汰的商家们有什么特点？电商经验丰富、产品较为低端、没有品牌。

在细节上帮助商家简化开店。在商家端，拼多多开店就像你在闲鱼卖东西一样，拍个照片搞定，最多3分钟，为商家开店提供了极大的便利，相对应的是淘宝开店的复杂流程。在拼多多你甚至可以发布一个商品即可成功开店。

抓需求。而另外的需求端是什么？在2017年扣除北上广深这些发达城市后，中国人均可支配收入也就不到2000元。对于一线城市人口来说，拼多多是消费降级，而对三到六线人来说，用拼多多是消费升级。为什么这么说，自己身边的例子就很明显，父母那辈在2016年左右开始使用微信，但是却从来没有在网上买过东西。这也就是说，微信的9亿多用户，结合淘宝5亿用户的体量，那么有近4亿的用户没有使用过淘宝，这是一个巨大的市场。

这些人群的特点是什么？很少或者没有在网上购买过东西、买东西更加注重价格、很会持家、喜欢省。拼多多发现了这样一个被巨头忽视的供给和需求端，用了早就出现在互联网的拼团形式在微信上将2者连接起来。

拼多多深谙人性：看到这，可能有人会有疑问，为什么拼多多的拼团就能成功？别人怎么就没成功呢？因为拼多多深谙人性。黄铮在访谈中说，在你们看来，拼团只是一个创造GMV增量的工具而已，事实上这根本不是拼多多真正的秘密，拼多多真正的本质是人的逻辑，我们通过拼团了解人，通过人推荐物，未来我们会从人工选品到全部由算法和机器来选择。流量分发的逻辑是搜索，拼多多搜索占比非常低。手机上大家敲字搜索太麻烦，这个变化微小到不值一提，但是对消费者的影响是巨大的，因为敲字比较麻烦。电脑端50%的搜索变为手机端15%的搜索，移动端用户的消费使用发生了变化。中国县城人群比城市人群每天多出2个小时来。中国的农村人口占总人口的50.32%，生活圈子封闭，关心的是生存，以及消磨为生存工作之外的时间，不在意品牌，除非是圈子里都认可的本地品牌。这是现状，用户在找寻找消磨时光的事情。

拼多多是很懂自己用户的，前面提到过，拼多多的用户很大一部分很可能没有在网上买过东西。那么需要做什么？必然是购买流程的简化，甚至不让你找，我给你推，然后用限时低价吸引你。

打开拼多多，看到最多的是这几大块，限时秒杀、品牌清仓、天天领现金、现金签到、砍价免费拿。这么多样的玩法不仅是用户消磨时光的好去处，还让用户有一种我在利用空余时间赚钱的快感。就算没有打算用拼多多，但是每天看到有现金领，签到3天我可以免费换个东西用，还是很开心的。这也就是为什么有24%的用户在拼多多购买了原来没用过的东西，就是因为实惠。

之前有朋友找我砍价，砍几刀甚至可以拿到一台1-2千元的手机。看到这，大部分人肯定会不遗余力的去转发，毕竟眼看就要成功了。当然最后也不知道是否成功，但不管怎样，这样的方式让用户能够自传播，带来巨大的流量。我们可能有这样的映象，你第一次知道拼多多很可能是你的朋友让你帮忙砍价的时候。

选品策略：高频产品对低频产品，快速起步。看拼多多的爆款我们可以知道，爆款多为食品、日用品这些高消费频次商品。这样的策略有2个好处，一是成本极低，二是消费频次高，带来流量大。

抓连接。为什么选择微信？首先前面说过，那部分人群并没有被京东和阿里服务到，但他们拥有了微信。为什么选择拼团？因为拼多多的目标人群是价格敏感用户，很会持家，在微信上拼团根本不用去主动搜索，只要好友发起拼团，我需要或者我觉得实惠我就参加拼团，就这样买了。注意到，在这里面根本没有加入购物车这样复杂的思考流程，最主要的就是觉得便宜实惠。把用户的流量完全汇聚起来，用的是微信和用户自己的流量，消费者是你的流量供给者。从下面的调查我们可以发现，用户使用拼多多，便宜占第一位。

可以说阿里巴巴和腾讯前面已经帮拼多多打下了坚实的基础，阿里巴巴帮助拼多多培养了大量电商经验丰富的供应商，成熟的物流体系，腾讯的微信帮助拼多多解决了支付问题。

拼多多为什么那么便宜？我们来聊一聊拼多多为什么那么便宜，2个原因。首先拼多多的供应链厂家直供，减去中间成本。其次初期材料主要来自3方面，成本低。1、多年积压的货物，2、贴牌商家剩余边角面料加工出来的，也就是客户需要的废料。3、面料生产商不合格，采购商拒绝采购的面料，生产商低价卖给工厂。就是这样，拼多多平台上的产品能够做到成本极低，但是也被贴上质量差，山寨的标签。

二、未来拼多多怎么走？

1、常规道路是天猫化，有了流量之后开始正品化，品牌化。很显然黄铮本人不是这么想的，因为市场不需要再多一个天猫。我们回顾拼多多的案例，我们可能会觉得拼多多在卖低端产品，明明是消费降级，怎么就是消费升级了？在采访中黄铮说，消费升级不是让上海人去过巴黎人的生活，而是让安庆人的厨房有纸用，有好水果吃。我们的核心竞争力就是你们五环以内的人看不懂我们。拼多多实际上在满足全部人群在不同场景下的需求，例如你如果买的是一次性的拖鞋你会在意是哪个品牌吗？你可能在意的是多少价格。从拼多多和淘宝的用户重合度达45%来看，消费者对价格的追求是一直不变的。

2、拼多多未来是小米模式+头条模式。黄铮说，你可以想象成把今日头条下面的信息流变为商品，这就是拼多多。从这里面我们可以充分的意识到，拼多多要做的就是商品的个性化推荐。从互联网发展历史上我们可以看到，前后有以百度为代表的信息搜索服务商，后面有以头条为代表的信息个性化推荐服务商。有京东阿里为代表的商品搜索电商，那么拼多多的未来必然有商品的个性化推荐。个性化推荐帮助不太会网上购物的人省去了找商品的烦恼，大大提升购物效率。

面对众人诟病的产品问题，拼多多选择做的是升级供应链。黄铮说，传统公司才用一线、二线、三线来划分人，拼多多满足的是一个人的很多面。供应链升级将是我们很长时间内的战略重点。拼多多的最终模式是使得上游能做批量定制化生产。人对性价比的追求是永恒的，小米为什么火？不就是通过效率提升提供高性价比的商品给消费者，那么如果拼多多能够让平台上的所有东西变为小米的模式，那空间是巨大的。记住消灭山寨手机的不是打假，而是正品的红米手机。如果个性化推荐和供应链升级做成了，那么拼多多的市值是千亿美金级别的。

三、总结

看了拼多多的案例，我们总归要总结一下能够学到一些什么东西。2样，分别是差异化竞争和深知用户。没有差异化竞争很难在红海里面找到生存机会，不懂用户很难快速成长。

差异化竞争：拼多多选择了巨头忽视的市场，拼多多和淘宝是不同维度之间的竞争，那些正面向阿里和淘宝挑战的人最后都变为了炮灰。腾讯拥有巨大的流量，之前做过电商为什么没有起来？就是因为在阿里领先的领域去做别人做过的事情，结果只能是失败的。

拼多多靠着微信娱乐工具，借助拼团以极低的获客成本获得高速成长。目前电商的获客成本普遍的几百，而拼多多在几十元，优势是巨大的。从2018年来看，拼多多的日均使用时长，日均打开次数已经超过淘宝，可见市场对于拼多多的需求是巨大的。

懂用户：拼多多深知用户喜欢高性价比的东西、喜欢占便宜、喜欢消遣时间、喜欢购物简单、喜欢开店简单。拼多多都是围绕这些东西在打造自己的电商平台。

四、尾声

拼多多的边界会到哪里？拼多多如果做成了平台商品的小米化，那就是进入京东正品销售的边界，如果把服务和用户匹配起来，帮助本地商家处理尾货库存，例如水果等，就是进入了美团的边界。当然，拼多多目前最重要的还是供应链升级和个性化推荐。