20年销肥经验总结：手把手教农户买肥料不再上当受骗！（实用）

当下正是农民用肥时节，有的已经备好肥，有的准备随时购买。凭着20年的销肥经验告诉您，怎么买肥才能买到放心肥。

在北方大田区，农民习惯了用时才买肥，哪里方便哪里买，哪里赊账买哪的。以复合肥菌肥为例，这八个问题您注意过吗？看您的肥料买对了吗？

 一、您是先看品牌还是先看包装呢？

在买肥料以前，您心里有个谱是准备买哪个品牌的肥料了吗？相信有一半人会说有，因为电视里广告的就有十几种，您经常听到的也有两三种吧，如果碰到了，也会去买吧。现在我要问您，您知道这个品牌主要生产和销售哪个配方的肥料，又是主要以什么作物为主吗？相信90%的农户会摇头的。我告诉您，有的厂家配方偏重果区、有的偏重经济作物、有的便重缓施性、有的便重活化土壤，这您得先搞清楚，北方大田用低氯肥料，果树要用带硫的（S）,玉米要用氮磷钾依次降低的，谷子要用氮磷平衡的，作物都是需要追肥的，不是一次施肥就好的。

不管从哪买肥料，您先专心看肥料包装袋吗？看好了，是专心看，并不是随意看看包装精美不精美、颗粒均匀不均匀，您还得看是否印有肥料登记证号、肥料通用名称，比如“复合肥料”“硝酸铵钙”、商品名称，比如“XX生物菌肥”；要标注大量元素的总养分含量，注意，是指氮（N）、五氧化二磷（P2O5）、氧化钾(K2O)的总养分，同时要标注总养分大于等于多少百分比,如下图。如有中量元素,在下方单另标明，微量元素一般不用标明。

肥料通用名称必须大于任何其它字

看清氮磷钾含量及总含量,山西玉米田用低氯

然后看是有厂名厂址及联系电话，这三者缺一不可。然后要看包装及背后有无明显'某某国技术''某会金奖'等无相关的标识,这些只是误导人的包装。是不是委托生产的，也要注意搞清楚.

这样下来，基本上你可以从包装上搞清楚了，这款肥料是不是正规厂家出来的。在肥料包装袋封口处应该有出厂合格证上面标，注了出厂日期，检验人等，也有的合格证在内包装里。

二、您是看人呢还是看货呢？

当我问您这个问题的时候，并不是问您更想看谁，而是您买肥料时是因为认识了这个人而买他的肥料，还是因为您想买这款肥料才去找的这个经销商，因为这里头问题实在太多了。在第七点里我还要具体谈。

在这里只是告诉您，如果是您信任的肥料经销商朋友，买他的朋友多少年都没有出过任何问题，即使出了问题，他都会正面积极地处理,那就大可放心，随他的指引去买；如果只是普通的一个朋友，那您还是以看肥为主，按照自己第一点掌握的知识去表面识别一下肥料符合不符合国家要求，再根据自己的作物需求和产量要求来制定买肥计划。

因为在肥料销售中有太多的经销商用套路来引导农民购买肥料了，所以有必要告诉您，他要以这款肥料是因为有什么高科技，或者什么人发明之类的做引导，那么这就是给你设了一个局，或者里面有什么不能说的秘方，那都是胡扯，做肥料不需要什么秘方，都是有生产流程和规则的，不必听那么多没用的。若认为我讲得有问题,可以随便问问生产肥料的技术人员。

如果您进了店铺,，店老板只是打个招呼让您随便看，可以确定他现时摆放的肥料没有假货，可是若在两款肥料里他刻意引导您用哪款，那您就要小心了，不是买了高利润的产品就是他要销售积压货了。这是我多年跟农资经销商在一起总结出来的，经销商永远是会把最不好的肥料和利润高的肥料介绍给您。当然也有正经的经销商真正给您介绍符合您作物和土地情况的肥料那也是有的，不过他首先得问您相关情况的,不问的肯定有忽悠的成分在。

三、您是买贵的还是买便宜呢？

就如上一条，您如果已经选择了一款肥料，那说明您已经对该产品有了深入的了解并且已经做了决定，这里不再扰乱您的决定。在您选择的时候，肯定会碰到几款产品含量相同，配方差别不大，但价格差异挺大的情况，这时您的第一反应一定是选择价格便宜的产品。在这个时候，我要跟您聊一聊了，您是否选对了。

肥料营销界里有这么一句话：价格不是问题，产品才是第一。为什么这么讲，正是由于现时产品同质化太严重，要么是总含量一样，连配方都一样，包装也都相当精美，只是生产厂家不同。这就容易出现价格的差异，为什么？主要是原材料不同所造成的。

比如复合肥里面氮的原材料有氯化铵、尿素；磷的原材料有磷酸一铵、磷酸二铵、普钙、重钙等，钾的原材料有氯化钾、硫酸钾等，不同的原材料价格差异是很大的，所以我们讲肥料重在原材料，原材料的好坏直接影响产品的最终质量，虽然用各种原材料生产成复合肥以后各种单质元素含量都够 ，总含量也够，但其作用和效果会有严重的不同。建议您在购买复合肥料的时候跟经销商朋友沟通一下原材料的情况，让经销商认为您是专业的,不是随便能忽悠了的。

生产工艺和产能也是制约实际价格的主要因素。生产工艺越先进，因为投资机器设备要从单吨肥料里面平账，生产成本会加大；产能越大，单吨肥料生产成本也会减小，若产品品牌推广如广告费用大，则单吨肥料营销成本也会加大。所有这些因素都会叠加起来到每袋肥料里面，买单的实际还是农户自己。所以我们平常绝对不要认为广告做得好就是好肥料这样的认识，也绝对不能认为是厂价直销就能占便宜，这是一个误区。同样品质的肥料，您买贵的那可能在作物效果上能看得着，买便宜的可能因为他是本地产品，运费呀推广呀比较多比较放心，都是有道理的，但是一定要记住下面这句话,不听您就又被套路了。

贵的不一定贵，贱的不一定贱。区别在于你试用过吗？真正的效果是从作物长势全程才能看得出来的。没有试验单凭贵贱买肥料吃亏的一定是您。

为什么？一样的生物菌肥，有效活菌都是2000万/克，40Kg/袋,一个卖100，一个卖50，您买哪个？相信您一定会买50的，如果我不够专业，也一定买50的，如果生物菌肥里面加包括枯草杆菌、放线菌、固氮菌等达到三个以上，那么肥料生产成本50块钱根本下不来，如果里面的好氧细菌配合不当、菌群不适、或者干脆没有有效活菌，那么只是一袋有机肥料，一袋连5块钱都不值 。这就是贵贱的区别，别听经销商忽悠你看价格，也许价格越低的利润越高呀。

四、您是根据作物不同买不同配方的肥料吗？

我相信农户对这些还是有一些了解的，比如瓜果蔬菜大多都得用硫酸钾型的肥料，北方地区种辣椒的也不少，底肥偏重平衡，追肥第一次摘果前偏重高钾型，第一次摘果后偏重高氮低钾肥。这些知识您是否学到了，掌握不好，即使您买了多少好的肥料都将会对您的作物产量产生影响，有时这个影响是巨大的。

在山西玉米区域，国家农业部水肥研究所及山西省农业厅土壤肥料工作站、相关县级农委都根据当年实际测土结果得出结论，大配方小调整，玉米肥26-13-6完全可以满足大范围玉米营养，偏偏有人把氮磷钾配方给歪曲到高氮低磷低钾的程度，产量上不去只能怪怨自己了。再则，本身现时51%的复合肥料应时相对高含量了，突然出来一些54%以至更高含量的肥料，在这里明确讲，没有特殊工艺是造不出51%以上的复合肥的，一定要注意。

五、您是现金买还是赊账买呢？

关于现金还是赊账,，相信您听到的看到的论述也不少了，在这里只是强调，告诉农户现金买，您可以得到比较优惠的价格，赊账买您的肥料价格就会高一些，或者会给经销商带来资金周转的困难。看了前面讲的，我相信经销商的脑子比农户转得更快一些，一些不法经销商会想着法让您拿到价高质低的产品，这样对于经销商是个头疼的问题，所谓市场逼迫，也许您的赊账会使一些正规经销商明年见不到您，明年您眼前的假肥料将会更多，从农民的角度讲，这绝对不是一件好事情。

当然了，一些包地大户认为，我出了那么多钱租地，家里已经没多少现钱，不赊肥料怎么办？我说那是您的事儿，您租地是为了多打粮多挣钱，您一旦粮食欠收了，秋后还不上肥款，经销商会欲哭无泪，其实这些，经销商已经有了心理防备，为了拉你这个客户，他跳进了苦井，他对的是众多像您这样的大户，加之现在利润变薄，个个都如履薄冰，我认为还是理解为上，别说大户您讲您不赊有人赊，三十年河东，三十年河西，现在农业赊账已经到了末期，真正解决的办法正如2019年中央1号文件所讲，农村土地金融已经摆到了案头，从规则上解决为私下赊账不知要强多少倍了。

六、买肥料时问过出现问题了怎么办吗？

好些人会说，不信任的肥料咱还不买呢。这只是一句话，正因为当前肥料市场乱象严重，我才问到您，也有人说，正因为怕肥料出问题,我才赊他的货，没有问题了，钱自然会给他，我说这也是一家之言,纯属扯蛋。

其实我问的并不是您买了他的肥，他才给您做相应服务，比如出现虫害、病害时，他有没有办法帮您解决。而是在之前他就给您做过相应的病虫害服务及肥料相关知识的培训讲解，这才是真正您能靠得住的经销商。没有实打实地帮您做过服务，光凭嘴上说会负责到底，终究会成为一场假戏。这也正是肥料经销商换血的真正原因，并不是单一销售掉产品就好，而是或者通过前期服务做农户的工作，让农户主动上 门来买肥，或者通过前期在日用品等其它服务里赢利了农民的赞誉，才把农民的心拉过来的。

所以，您大可进店买肥料的时候，看一看这个人之前是怎么做的服务，之后的承诺准备怎么兑现，这是大家应该切实关注的。就如您关注我这篇文章一样，是把心掏出来给您看，而不是虽假戏,糊弄老百姓。

七、每年都要换品牌的经销商，你还买他的肥吗？

这一条是最重要的。现在出现了好些这样的经销商，不管有没有门店，他去年推这个肥，今年又卖那个肥，你去年用对了那个肥，今年想买都不知道从哪儿买，这种经销商的肥，我建议您绝对不要买。为什么 ?每一款产品在当地打开市场是很不容易的，这款产品的厂家绝对不愿意看到去年还卖300吨，今年就只能卖100吨了，这对厂家是个不公平，也可以说是厂家选择合作伙伴的一个失误。

但反过来讲，有很大一种可能，这个厂家本来就是个不注重市场开发的厂家，所以才找到了一个不注重维护市场的经销商。很有可能这款产品就是一次性品牌，里面的含量呀、质量呀能不能经得住长时间的市场考验还真是两说。这才叫龙生龙，凤生凤，老鼠的儿子会打洞，臭味相投了。

这种情况受害的一定是农户，产品的售价一定是便宜的，您遇到过这样的肥料经销商吗？如果有，赶紧刹车，这也许就是个陷阱，信不信由你。

八、你知道产品检验流程吗？会维护自己的权益吗?

这其实是给您普及了个常识，不一定您要去做，但一定要知道遇到了肥害怎么去做。

其实只要是大中型肥料生产厂家，都有标配的化验室。每一批的产品下线入库前都要进行产品化验，合格后才能入库出厂。当您购买肥料的时候，哪怕是一袋肥料，都有权问经销商索要该产品的检验合格证明。虽然每袋肥料都夹着一张产品合格证，但我让您要的是该产品这一批次的纸质检验证明，那是由第三方检测机构出据的，如果肥料有什么问题，您可以拿着产品去该机构要求重新检测，或者到其它检测机构检测，这些询问当地技术监督部门,现在的工商部门就能得到准确答 案了。

了解了检测的来龙去脉后，您完全可以凭这张检测报告相信这款产品，有了问题了，您可以去检测，对于处理问题也是有好处的。当然了，有的有心人用肥多，为了让自己放心，悄悄地自己到第三方检测都是挺普遍的，这才是真正的对自己负责。

唠叨了这么多，也就是从农户的角度，帮农户选好肥料、用好肥料做个简单的知识点的讲解，目的是在春耕来临之际，让农户睁大双眼，凭自己的知识去选择好肥料，也能为农民增产增收做点小工作，我就心满意足了。

唠叨了这么多，也就是从农户的角度，帮农户选好肥料、用好肥料做个简单的知识点的讲解，目的是在春耕来临之际，让农户睁大双眼，凭自己的知识去选择好肥料，也能为农民增产增收做点小工作，我就心满意足了。 (注：此文首发今日头条，感觉读者反映好，转到191论坛，作者/任川飞）来源：农资与市场杂志