对话丨泛家居圈周忠、中国高定俱乐部张传喜、天湘刘承恒、嘉斯达灿烂：2021高定展，艺术与精神齐飞，为高定产业赋能！

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2021，高定艺术年！

高定，走过了2020年的“概念热”，是否会迎来2021年的“行动潮”，驶入快速发展新赛道？

泛家居圈2021年《对话》首秀——2021高定展：艺术与精神齐飞，为高定产业赋能！泛家居圈创始人周忠对话全国工商联家具装饰业商会执行会长&中国高定俱乐部创始人张传喜、天湘板业董事长刘承恒 、嘉斯达创始人灿烂，为你揭晓。

以下是《对话》实录整理

 

周忠：对话业界精英，打造意见领袖。

各位朋友大家下午好。欢迎来到由东泰五金冠名、泛家居圈独家策划的对话现场，这里是广州吉盛伟邦·威莫电器体验中心。今天邀请到了全国工商联家具装饰业商会执行会长、中国高定俱乐部创始人张传喜先生、天湘板业董事长刘承恒先生和嘉斯达五金创始人灿烂女士作为我们的特约嘉宾。

这期的对话主题是“2021高定展：艺术与精神齐飞，为高定产业赋能！”我们将分成两大板块内容进行交流：上篇，主要回顾2020年首届高定展的成果和影响；下篇，展望2021年高定产业的发展和高定展的新布局。

回顾2020高定元年

周忠：2020年，是非常特别的一年，据我了解，高定展可谓是筹备于去年下半年，加之疫情影响，时间相对仓促，但开展以后却取得可观的效果，不管是观展流量，还是参展企业，最后的交流和招商效果均出乎意料。首先，请作为策展方的张会长谈谈2020年首届高定展主要取得了哪些成果？对于高定行业的发展起到一个怎样的作用？

张传喜：首先感谢泛家居圈，感谢周忠老师组织这一次关于高定及高定展话题的对话，也感谢刘总和灿烂作为我们高定上游的优秀企业代表一起参与对话。2020年12月4日，首届高定展拉开帷幕，6日成功闭幕。展会期间每天开展很多活动，人气非常旺，超出了我们主办方和参展商的想象。此外，参展效果和招商效果更是出乎意料，供应链企业和上下游的对接和成交订单也是超出预期。能够取得这样的成果，我认为，高定市场的爆发是一个重要原因，这是市场趋势下催生的好结果。我们作为主办方，从2020年3月高定概念的推出到7月中国高定俱乐部的成立，我们做了大量的铺垫工作，尽管我们真正筹备展会的时间只有短短半年，但在各方的通力合作下我们做到了。

在疫情冲击下，去年上半年基本没有举办展会活动，下半年很多展会也是延期或者取消，高定展作为第一届创立的新展会，能够如期举办，我认为就是一种成功了，这离不开广大参展商的支持，离不开合作方中贸展的支持，他们在办展组织和执行方面很有经验。家居产业发展到今天，已然到了切换赛道的阶段，而非是换挡升降速的问题了。市场巨大的推动力，是第一届高定展取得成功的重要原因，期待接下来它取得更好的发展。

△全国工商联家具装饰业商会执行会长

中国高定俱乐部创始人 张传喜

周忠：谢谢张会长。2020年高定展的成功基于“天时地利人和”，“天时”是家居建材市场发展至今到了切换新赛道的阶段，当然这也和消费趋势变化密切关联；“地利”是在我们就处在定制之都广州；“人和”则包括了参展商的支持和中贸展等各方携手合作。下面请作为参展方的刘总谈谈您的看法？

刘承恒：非常感谢泛家居圈周忠老师和张会长邀请，共谈高定。天湘参与了2020年首届高定展，也是高定俱乐部的创始会员，亲历了高定展成功背后的付出，疫情稳定之后，张会长带领团队筹备展会，全力落地，为行业做出了很大的贡献。在百年未有之大变局的形势下，家居行业在这个变局之中积极寻求突破，逆势而上，家居产业愈加地成熟。

如今，随着人们生活水平的提高，年轻消费者的生活方式发生了变化，文化素养提高了，但很多从业者却好像还没有适应这样的变化。在这样大背景下，张会长筹备举办了首届高定展，意义非凡。天湘作为高定展的上游板材企业，我们从2015年就在筹备，花了4年半时间的钻研，恰逢2020年高定展来了，这是我们的一个机遇，参展呈现了很好的效果，得到了一众家居品牌和设计师的认可。我们当时提出的口号是“为设计师提供美学元素，助设计师实现美学价值”。高定展是以设计为导向的，通过设计将我们的材料，好的五金，好的工艺，好的体验，好的服务呈现给消费者，2020年，对于我们企业而言，是艰难之时，更是一个收获年。

周忠：谢谢刘总。其实不仅是中国，整个世界近两年来都发生了百年未有的大变局。天湘等企业与高定展、高定俱乐部是共同成长、共同促进的关系，天湘板业经过近5年的积淀，在首届高定展大获认可，这是我们都想看到的双赢局面，这也说明高定展是有效果的。接下来有请灿烂作为五金产业代表谈谈您的看法。

灿烂：我认为张会长谦虚了，您说高定展能够如期举行就是一种成功，张会长去年办高定展，敢于逆向而行，一定是胸有成竹且极具市场前瞻性的。高定展团队前期做足了攻坚准备工作，包括联系上下游的企业，把大家的关系粘合到位。去年4月份我和张会长等一群人到华东进行走访，我深刻感受到每个人的不容易，逆境之下，大家都付出了更多的努力，才得以取得现在的成功。去年为什么能够有这么有质量的高定展，高高拿起，重重落地？就像刚才刘总所说的，现代人各方面都有在精进，包括思维、生活模式、审美等都在升级变化，它需要一个全新的产品体系跳跃出来，也正如张会长所言切换赛道，原始模式已经落后了，家居行业亟待全新的模式和舞台。张会长捕捉到这个信息，并且依靠强大的行业资源、链接能力、落地能力等，把高定展办起来了。

回到五金，我觉得五金在高定领域里扮演着一个重要角色。板材是主材料，五金可以让这些产品华丽变身，在真正意义上给高定提分。嘉斯达多年前就已经对高定产品进行了深入的研究和落地，目前我们的产品也是得到企业和设计师的高度认可。高定一定是离不开非常优质的五金，恰好我们是做优质五金的企业，趁着大势，紧随张会长以及周老师，与刘总等并驾齐驱，坚持走自己想走的方向。

周忠：谢谢灿烂的分享。对于首届高定展的腾空出世，您和刘总的看法异曲同工，有着潜在的消费趋势，生活方式的升级使然，家居上下游需要切换到新赛道上去。我有个比喻，五金是高定的骨架，人没骨架不行，否则高大不起来，板材是血肉，骨架和血肉都是基础工程，共同支撑身体的基本供给，缺一不可，相辅相成。

展望2021高定艺术年

周忠：再次感谢大家的精彩分享，接下来，我们进入下篇的主题内容，谈谈“艺术和精神齐飞”的高定灵魂该如何塑造，展望2021年乃至以后高定产业的发展趋势。第一个话题，2020年高定很热，如火如荼，但现在好像有一点降温了，张会长您是否如此认为？

张传喜：去年大家就问过这样的问题，高定还能热多久？很多人认为就是热一阵子，是一年两年三年还不好说。在我看来，去年高定行业在争论上很热，今年反倒没有争论了，去年年初大家还在争论高定的名字叫得对不对，英文怎么翻译，但今年没有争议了，因为高定展和高定俱乐部给行业带来的意义和影响，让大家坚定了高定这个方向。中国的制造业，无论是家居产业，还是服装、汽车产业，未来低端的制造业在中国市场是没有生存空间的，在中国制造业环境里是没有收益的。所以我们的产品和企业，高定与否，都应该往更高品质方向发展，高定出现的意义就是让大家坚定未来一定要往高品质发展，并且能够取得更好的发展。

高定，是为消费者提供高端定制的高品质生活方式，满足的不仅是消费者的物质功能需求，还要满足其情感表达，个性爱好，契合其文化和精神层面的追求。

我认为，高定在2020年可能存在很多的争论，但2021年会是它真正快速发展的时期，迎来真正的“热”。今年几大定制上市公司陆续推出了高定品牌，去年尚处于磨合、研发打造的阶段。譬如，皮阿诺推出的高端定制，首店已经在中山开业了，我参观领略了他们独特的研发成果，在400多平米的空间里有着50多个独特的设计专利。再如，欧派推出铂尼思，索菲亚、我乐、顶固也在陆续推进中。相信大多数有实力的定制企业基本上都会在今年陆续推广高定产品，扩展市场渠道。另外，一些传统的家居企业也在转型，前阵子考察的深圳一家做欧美家具产品的法式企业，现在也推出了高端定制，今年开始大举发力。还有西安的南洋迪克，他们也在继续深化推进，可见今年的高定热度。我们说的热不是话题热，是市场开始热，是真正有实力的对手开始进入这个市场。我认为，热度不是一天两天或者一年两年，可能会持续10年甚至更久，因为中国进入这种高品质发展的赛道有多久，高定这个行业就会有多久。

周忠：谢谢。张会长刚才谈到热度没有降下来。去年的热更多是一种概念性的，还有大家对高定元年的欣喜和热情。今年则是体现在行动上，包括欧派、索菲亚、我乐、皮阿诺、南洋迪克等，定制家居阵营和成品家居阵营都在切切实实地做这个事情。在我的理解中，高定有狭义和广义之分。狭义的高定，是定制产业的一个细分，但是我觉得更应该强调的是广义的，广义的高定就是会长讲的高品质，企业提供高品质的产品和服务给消费者享用。随着中国经济的不断发展，人民消费水平的不断提升，我更看好广义的高定的发展，这是无止境的一个过程，是我们上下游产业无限的追求和目标，这是我的看法。我想请灿烂谈谈您对高定热是怎么看的？

灿烂：我跟会长的理解相近。高定元年，有很大部分人是在观望，到了年底他们发现这已是必经之路。定制的下个板块就是高定，在人的思维和境界已经发生转变的时候，产品不能逆势而行，未来高定是一个趋势，就像您说的广义高定。我的理解是90后，00后这一代，他们要求的都是个性化的东西，体现个人品位、素养、情怀的东西，这是一种文明的升华。因而，我也不认可高定热度下降了，降温了的说法，接下来我们还将不断地往前推进，顺势而为。

△嘉斯达创始人 灿烂

周忠：谢谢灿烂。在您看来，高定就像是一条高铁，这是趋势，会越走越快，目的是满足消费者对生活品质的不断追求。刘总，您认为高定热降温了吗？

刘承恒：高定，从2020年到现在，我觉得没“冷”下来。一方面，2020年是停留在“说”，争论什么是高定产品，肯定是比较热的。参加完2020高定展后，大家基本都看明白了。今年主要就是围绕“高定应该要怎么做？”。无论是三四线的企业转型高定，还是其他行业跨界全屋定制的企业，必须做高定。为此需要做大量的长时间的准备工作，每个企业都在默默准备着，就没有功夫“说”。所以高定没有降温，而是在升温。

另一方面，刚刚谈到的赛道问题，我认为高定是一种趋势，是一种广义的考虑。它应该是一种生活方式、一种体验、一种服务。例如我购买了一套200万的红木家具，每一年企业都会派人过来给购买的家具打蜡，这种购买后带来的体验及服务，才是高定。基于此，生活方式的体验或者说生活方式的研究，这种高品质的生活方式的输出，才是高定，是未来的发展方向。

周忠：谢谢。刘总谈到高定去年是“说”，今年是“做”，这是对咱们今天《对话》的点题了。接下来进入第二个话题，2021年的高定展主题是“高定艺术年”，下面请张会长谈谈为什么是这个主题，有着怎样的内涵？

张传喜：高定产品所面对的消费者群体，是国内一个相对高收入的人群，未来的范围大概是2-3亿，也就是新中产人群。这部分80、85后人群的受教育程度是相对比较高的，甚至大部分受到过西方文化熏陶，对生活品质的要求是很高的，有着精神层面的消费需求。再者，当前我们不仅是卖产品的，更要为消费者提供一种表达他们生活方式的服务。

过去我们看到的家具店，基本上是一些家具、建材产品，或者是样板间搭配着低端的软装，因此现在卖场的人流是越来越少了。为此，卖场也尝试着创新，如引入餐饮、休闲娱乐等体验。家居行业是一个冷消费的产品，需要引入一些“热”消费的产品。在我看来，未来（包括现在一些品牌）会在高端品牌店里，会搭配高品位的食物、艺术品、收藏品或者一些潮品等，这些都是和店里的高端产品相匹配的，目的是吸引路过的消费者，特别是一些年轻的消费者会停留在店面进行合影等。

在零售业，消费者在一间店停留时间的长短，决定了成交的金额。现在很多企业都在想办法去引流，但引流成本越来越高，包括到一些电商平台等。在我看来，最好的一种方式就是把可以产生销售的一些食品、艺术品、收藏品等引入到我们的高端店，因为消费者也有这方面的需求，这也是与我们的门店相匹配的产品。消费者对于类似于具有收藏价值的艺术品的追求是无止境的。这一块是未来高定品牌，在商业模式上，还是在为消费者提供服务的思路上要进行的改变。

基于此，今年的高定展我们决定引入“高定艺术年”的主题。目的是希望高定企业在把产品做好，从关注自身产品的功能性之外，从更深的层面去理解消费者的心理以及精神层面的需求。这就要求我们的设计师除了他自己在美学层面需要有一定的造诣之外，一定要与用户的精神层面达成共鸣，才能真正地为我们客户去设计出好的高端产品。所以，我觉得今年高定展的主题，无论是在高定未来的发展方向上，还是未来的商业模式引导上，对我们的高定品牌而言，都是非常有价值的。

周忠：赞同。一直以来，无论是大众的定制，还是高端的定制，追求的都是满足物质层面、功能层面、收纳层面方面的需求，现在及未来应该去不断的去探索及满足消费者的精神心理需求。其次，咱们今天《对话》的主题是“高定为表，米兰为里”。截止目前的情况，米兰展应该难以举行了，即是说将有两年不开展。我想请教一下，高定展在精神文化层面上是不是意味着要“接棒”米兰展？这是不是今年“高定艺术年”概念的缘由？

△泛家居圈创始人 周忠

张传喜：去年由于疫情的原因，米兰展取消办展后，一直延续到今年。据官方公布的消息，2021米兰展的开展时间定在9月份，但按目前的情况来说，还存在着非常多的不确定性。因此，有了两年的空档期之说。在过去的20多年里，米兰展对于中国的家居行业来说，实际的影响还是蛮大的。每年业内都有很多设计师去米兰去参展，例如我们的欧美风、极简轻奢风等家具都是借鉴了米兰展参展品牌的设计。但在这两年的空档期里，家居品牌可以潜下心来做自己的高定原创，去逐渐形成自己的风格。米兰展最突出的一点就是设计，以及背后的艺术及文化底蕴，未来我们中国的设计师不可能一直去借鉴他们的设计风格。事实上，我发现业内已经在形成属于我们自己风格的一些设计及产品，虽然与国外品牌还存在着一点差距，但这两年里已经在我们中国的土壤里逐渐成长着。

因此，未来中国的品牌具有独特的设计一定是其发展的根本，我们可以培育适合他们生长的土壤，我相信在中国这样的文化底蕴下，一定能够做出真正好的设计。希望在下一次米兰展开展，我们去参展能够看到我们高定展与米兰展之间的差异，希望未来高定展能形成自己的特色。

周忠：目前为止，我们中国家居在全世界最有名的是智造，米兰展最有名的是设计。我们中国家居在经过40多年的发展，也在追求设计、文化、品牌、精神层次及艺术等方面能够出现一些新的影响世界的、除了中国智造之外的东西。我们中国的发展是日新月异的，充满着希望、有前景的。

下面，我想请刘总、灿烂来谈谈这个话题。我们如何透过板材、五金对艺术的追求去赋予整体家居的艺术性及精神方面的价值观？

刘承恒：如张会长所言，2021年的高定展希望给参展观众一种新的艺术感受。我举两个例子谈一下。第一，米兰展和我们高定展，是不同的，一个是西方文化，一个是东方文化。两者之间的好与不好，其实是没有不好的，各自有各自的好。传承了五千年，我们有着自己的文化自信，我认为高定展有些地方还是要强过米兰展的。前不久，意大利的阿玛尼设计师帮我们企业看了一下产品，他眼前一亮，惊叹“这就是中国文化！”当然，米兰展并非不好，它们办展的时间比我们早。过去我们因为各种原因停下发展的脚步，但是现在我们已经觉醒，开始继续发展了。假以时日，我们的高定展绝对不会比米兰展差的，对于我们的中国文化，我是很自信的。

第二，板材就是为高定产品提供高颜值及体验感的。我们研发产品时，结合了莫高窟的文化，通过板材把莫高窟的壁画元素给展现出来了，阿玛尼的设计师看到后，是很震撼的，他说“刘总，您这不是板材，是一种文化，是一种艺术！”所以说，我们在材料开发的环节就注重文化，无论是消费者还是企业，都可以通过我们的材料，加上他们的设计、工艺、体验、服务等提高产品的高净值体验感，进而满足我们消费者不同层次的精神需求。

△天湘板业董事长 刘承恒

周忠：谢谢。其实就是中西结合，洋为中用，古为今用。灿烂，您认为在五金领域，存不存在中西融合的精神和文化联系？

灿烂：从五金的角度来呈现洋为中用可能难度上反而没有那么大，五金企业想要呈现高定的产品，必须依赖于设计。我们最看重的就是设计，设计是最伟大的一个创举。当设计师的设计稿出来后，一个专业的五金企业就有能力去呈现设计师所需要的板块。

我们在19年就引进了意大利的设计师，然后花了8个月的时间去了解他们是如何设计产品的，最后，从19年签两个设计师，到20年就改为签一个设计团队。为什么？因为在我看来，我们是实体企业，单叫口号是没有用的，最重要的是要有产品落地。既然我们与高定挂钩了，我们就一定会有高标准高品质的产品落地，这是我们的核心。

因此，我们选择了从从设计开始入手，20年就大面积的引进意大利的设计师，在今年我们将会有由意大利设计师设计的原创产品与大家见面，目的就是为了把国外的设计文化融入到我们的产品当中。有些东西是需要时间才能沉淀的，在高定的极简或轻奢风设计上，国外的确比我们先行了几十年甚至上百年。但我觉得，只需要给我们一点学习的时间，欧洲可以做出来的东西，我们肯定也能做出来，我们中国最伟大的就是制造与智造。假以时日，我们可以非常自信地告诉向全世界宣告，五金高定产品，无论想要怎么样的，只需要给我们一点时间，我们一定可以把如他们所愿地呈现出来。

一定要有心，有心就可以把自己所有的想法全部落地。目前我们在五金高定上的发展是游刃有余的，这是基于我们一直以来的积累，等到明年3月份的展会上，把我们的一些产品成功落地后，相信我们会获得更多的成效。此前，我们主要是为其他企业提供家具配件服务，虽然旗下也有着属于自己的奢侈品工厂，但是一直不知道应该怎么转型。非常感谢张会长以及高定展，我是从中找到了自己企业的发展道路，2021年我们是很果断地选择走高定路线的，别人需要时间去适应，我们不需要，我可以轻车熟路。

周忠：刚才灿烂谈到的，从五金制造的角度来说，中国是很强的，我们只需要与意大利等西方国家的设计师进行设计方面的学习和交流，取其所长，就能有更好的发展，产品的艺术性及文化内涵就会有一个新的突破。

张传喜：高定的艺术性体现在两个方面，第一，高定家具产品从原材料端开始的选材用材就是高端的，打造更高的品质；第二，产品本身还蕴含了艺术、文化和故事在里面，以更好地契合消费者更高层次的生活追求和生活方式。今年，高定展的主题就是“艺术，让生活更美好”，我们希望家居企业研发出来的家具产品能够更加重视文化和精神层面的表达。

周忠：我很认可你们对于家具产品应该蕴含艺术性的观点，板材是一件艺术品，五金也是一个艺术品，正如张会长提到说希望高定企业更加注重艺术、文化、精神层面的产品表达，才能真正得到一个新的突破。

下面，我们进入下一个话题，高定是一个面向未来的趋势性的产业，那么，目前高定行业存在着哪些问题？我们如何去解决？这是我们发展过程面临的一大挑战，首先请张会长给我们分享一下您的看法和建议。

张传喜：我主要从三个维度谈谈目前高定产业存在的问题。首先，在产品方面，我认为是供应链的问题。因为在设计层面，我们已经深刻地意识到了创新的重要性，并且切切实实地投入创新研发，链接国内外的高端设计师资源，取长补短，但是在供应链上存在一定的欠缺，好的产品需要好的材料，高定展具备像米兰展这样高品质的定位，我们一直强调企业要在工业信息化和整合资源上发力，供应链不只是相互间的一种采购关系，它不仅要产品品质好，还要有其独特性，独特性从何而来？这就需要企业根据客户的需求，与其供应链合作企业共同研发完成，把简单的采购关系转为共同研发的关系，当然这还有很长一段路要走。

其次，在企业层面而言，是人才问题。对于任何趋势的爆发和追随，都需要足够的人才支撑。无论是营销人才、管理人才、生产人才等，都是不可或缺的，这是我们家居行业发展中始终存在的一个问题。“高薪挖人”是一个普遍的人才招揽手段，但这样反而使我们的企业管理更加浮躁，企业要有自我学习能力和培养人才的能力，正常的人才流动是有的，但同时我们更要静下心来提升自我的学习能力。

最后，在市场层面，是一个行业规范的问题。我们很担心未来高定产品走向价格战，同质化日益严重，有些小企业为了赚快钱，只看眼前利益，什么产品好卖就学谁，对市场造成干扰，所以除了企业自身的规范外，我们希望建立起像高定展这样的展会平台，强化和保护大家的知识产权，未来高定俱乐部还有更多的工作需要细化和完善，也会出现其他的新问题，但我们要做的是不断解决我们行业的痛点，解决这些存在的问题。

周忠：感谢张会长的分享，接下来请教下我们刘总和灿烂总，高定正在快速发展，同时也存在着很多问题，譬如刚提到的供应链问题，企业人才问题和市场规范问题等，具体我们就供应链展开探讨，先请天湘刘总谈谈您的看法。

刘承恒：对于供应链的选择，我深有体会。我们是做二次加工的，对于供应伙伴的选择，第一，要了解企业的方向，他想干什么，他未来想干什么，是不是符合我们的需求，双方的价值观念和研发方向必须是匹配的。第二，它还需要什么东西可以支撑其做得更好？我们可以联合起来探索研究，尤其是高定领域，它对各个环节的要求是很高的。第三，高定的供应链，小企业很难玩得转，专门开一条生产线也不现实， 入局高定必须具有一定的设计能力、生产能力和能够解决储备问题，这样才能较好地把控产品成本。只有具备了这三个基本的赋能，才有可能做高定，做好高定，所以相对而言头部企业是较易切入高定赛道的，这是我对高定及其供应链的一些看法。此外，做高定的营销模式、展示方式、管理运营等都要改变，因而人才培养也就是一大关键要素。

周忠：确实是这样，尤其板材是不可或缺的重要一环，强强联合才能更强。刚才灿烂提到一个“链接”的概念，我认为也有着异曲同工之妙，下面请您具体谈谈链接、供应链的看法。

灿烂：2021年，我们的营销方案调整为提供一套整体五金的解决方案，包括颜色。在五金领域我们是专业的，那么你如何去链接其他的家居企业与其建立合作关系？其他人对五金产品或许没那么熟悉，他丢给你一个空间就让你搭配一下，所以我们必须打造一整套五金解决方案，并且站在合作伙伴的立场上，把我们的方案告诉他，把我们的产品融入到它的需求中去，让产品体现更高的价值。

我认为，五金是很重要的，它既起着补血的作用，是毛细血管般的存在，支撑起我们的空间。尤其放之高定领域，五金可以说是板材之后的又一灵魂，是空间的点睛之作。家居企业间的相互合作，不是简单的表层的买卖关系，我们要在自己的专业领域提供整体配套方案，提升我们的服务水平，深入到每一个螺丝钉一个卯里面去，最大限度地发挥和提现自身的价值。营销没有任何套路，就是做好服务，做好产品，深度了解和链接与合作伙伴间的关系，术业专攻，强强更强。

周忠：全面的五金解决方案，不断地深化链接我们的合作伙伴，彼此并非简单的买卖关系，这是一个非常精准而深刻的认知方向，感谢灿烂的精彩分享。

周忠：最后，还有两个问题主要是请教一下张会长。第一，高定是新赛道、新物种，具有无限的可能性，您认为它什么时候能够成为主赛道？第二，高定俱乐部、高定展，怎样不断地赋能助力高定产业的上下游产业链，使其更好地发展壮大？

张传喜：我认为这需要一个过程，我预测五年之后一二线大城市的主流卖场应该没有明显的成品、定制区分了，基本上都以定制为入口，绝大多数品牌都往高定方向纵深发展，即使最终消费者成交的未必是最高端的产品，但一定是展示得最好的产品，好比我们的汽车行业，很多大集团品牌里都有其高端系列的产品，譬如丰田有雷克萨斯。或许三年之后高定可能就变成大众消费品的重要需求，五年之后逐渐演变成我们的主流赛道。我记得，去年年底到衢州等三四线城考察市场，当地销售比较好的家居卖场已经开始进入高定领域了，而且销售也很可观。加之五年后中国的消费能力得以进一步提升，高定需求及其消费量会呈倍数增长。

另外，在过去的一年里，虽然疫情对全世界经济产生了不良影响，但我们中国的防控工作做得最为迅速，并率先有效恢复生产，尤其是去年下半年进出口贸易供不应求，五金、板材、家具卖断货，因为国外的生产供应链断裂，集装箱物流紧缺等等，这种情况应该在今年上半年也会继续上演，但也给了我们本土企业一个发展的大好机会，我们要抓住这个机遇，做好我们的新基建，做好我们的高定，我们成立高定俱乐部，由最初的服务展会展商到开放共享，就是欢迎所有意愿的各界人士参与到推动行业发展中来，共谋发展，我们志愿把整个行业的品牌商、供应链、设计师、高定大商、装企房企等资源整合到这个平台上，为行业赋能，实现更紧密的交流。

春节之后，我们欲借两会的东风，把高定之势在北上广深、成都、杭州这些一二线城市广泛铺开，打造高定俱乐部私董会，打造30个标杆城市成为高定产业的第一梯队阵营，精准落地，与当地的企业、经销商、设计师进行交流，推广高定的理念，希望通过这些具体的俱乐部活动，能够让我们的创新企业获得更好的资源，进而带动整个产业走向高品质的发展。中国家居看高定，全球高定看中国，我们相信，高定展不仅是一个展会，还是中国高端定制家居引领平台，更是一个行业的超级生态平台，从设计圈、从材料端、从大商端、从流通端等多个生态端口来为行业服务，引领行业风向标，打造世界级的“高定”超级生态圈。

周忠：谢谢张会长，我记得去年和您的对话主题是“高定，是入口更是风口，高定展，是平台更是生态”，我认为这个定义现在也可用在高定俱乐部的层面上，它们正在快速发展，不断的做大做实，走进大江南北的每一个角落。

最后，感谢张会长，感谢所有参与对话的嘉宾，值此新春之际，祝愿在座三位嘉宾及网络世界的粉丝朋友们，新春快乐、家庭幸福、事业有成。同时，也期待今年高定展开出更璀璨的艺术之花，收获更丰硕的成果。今天的对话到此结束，谢谢大家！

END

/总策划主持/ 周忠

/统筹制作/ 覃绮雯

/视频拍摄/ 田嘉莉

/照片拍摄/ 韦奕

/文字编辑/ 田嘉莉、韦奕、覃绮雯

/冠名/ DTC东泰五金