对话商汤科技CEO徐立：AI前期投入大 巨头也是我们客户

雷帝网 雷建平 8月17日报道

AI市场的火热，让商汤科技备受关注，不久前，商汤科技刚获得4.1亿美元B轮融资。

此次B轮融资包括B1、B2两轮，B1轮由私募公司鼎晖领投；B2轮由赛领资本领投，中金公司、基石资本、招商证券（香港）、华兴私募股权基金等近20家投资机构、战略伙伴参投。

商汤科技CEO徐立博士昨日接受雷帝网提问时表示，投资人投资逻辑很简单，他们会看ToB企业级服务的能力，看未来长期的增长。在这方面，商汤科技有1+1+X的模型，形成了产业核心竞争力。

“+1是跟产业的结合，商汤在产研结合方面做得相对比较好，+X就是赋能，用1来做各行各业的推广。投资人比较看重这个理念可以快速落地，还有延伸拓展。”

徐立说，融资主要用在3个方面：

1，垂直行业的延伸，丰富商汤产品线。在任何一个垂直行业的产品定义都有所不同，如手机可能需要人脸解锁技术，安防视频里需要做人脸识别等。

2，进一步打造基础的核心应用平台，商汤科技的核心竞争力正源自商汤科技强大的深度学习底层平台。

3，继续聚集人才。商汤团队目前有18名教授，120多名博士，创立早期是三人行必有一博士。

徐立指出，并不是商汤必须招博士，核心问题是AI不是一夕之间能出成果，而是需真正研究和深入了解行业发展，懂得最前沿进展，这需要3到5年积累，博士正好是这样一个群体。

AI行业前期投资会比较大，钱最大的作用是加速和产业结合。

徐立举了一个例子，说商汤在平台上调一次参数，在平台上摁一个跑动的按纽键，就可能会耗费50万人民币。商汤现在120个博士，每天在那里不停的按，这都会带来巨大的成本。

商汤平台的支撑和底层能力需很多支持，需要在不同的垂直行业做不停的尝试，不停的打通，形成更大产品上的优势、进入蓝海的空间，所以，这笔4.1亿美元的融资对商汤很重要。

AI技术已运用到商超、直播等领域

AI在超市的应用（雷帝网配图）

商汤科技在实际运作中有几个场景，比如，在一些大型超市中商汤科技通过AI技术，可以判断出整个超市的男女性别比例，大人还是小孩，不同区域、不同时间点的人流量。

这些数据的采集可以帮助超市对货品摆放进行更有效的管控，提升超市商品售卖的转化率。

AI在道路上测人流车辆（雷帝网配图）

再比如，商汤科技通过AI技术可以分析出一个区域的人流量，红颜色越深的地方，说明人越多，这可以帮助交警对人流进行疏导，管控，商汤甚至可以分析一个路口进出了哪些车辆。

徐立说，商汤可以让摄像头看懂所有的物体，包括人、车、非机动车，并分析出人的各种属性，年龄，服装等，可从模糊需求到技术的突破，双头演进，形成一个真实的需求。

商汤科技联合创始人、副总裁杨帆表示，商汤在技术落地过程中，也经历了一个非常有意思的过程，如在人脸识别领域，商汤科技率先在行业推出了106人脸关键点技术，获得了海量数据。

在这一积累之上，现在就能够以比较低的成本研发240人脸关键点技术。

“技术进步、数据累积、产业应用落地发展，三者会形成正向反馈闭环，互相促进。如果一开始就做240人脸关键点，成本会非常高，也不太现实。”

AI在短视频中的应用（雷帝网配图）

杨帆说，利用AI的技术，已经可以把一些新内容和技术放在拍摄短视频中去。

巨头企业也是商汤的客户

当前，很多公司都投入资金在做无人驾驶领域，商汤此前也表示，要在现有业务平台基础上，加大产品投入，扩充产品线，同时探索诸如无人驾驶等新的垂直领域。

AI在无人驾驶中的应用（雷帝网配图）

谈及这个问题时，徐立表示，当前无人车行业是几大波人在做，一部分是做地图的产业，3D和高清的。第二部分是整体运营车辆的部署，第三部分是OEM来做。

“无人车首先是定义无人车输入和输出是什么，在我们看来，无人车的稀缺资源在OEM厂商，假设商汤完全来做无人车，可能我们造出了一万辆车，去收集数据，已是我们的极限。”

徐立说，比如说上海汽车一年出货460车，每台车上收集一个数据，相当你干400多年，OEM厂商把握了很大先发优势。

商汤的策略是，做自己的模块，一定要结合对方的资源，这三部分的厂商都有自己的优点，跟OEM厂商的合作，可能是将来无人驾驶领域的一个必由之路。

当前，BAT已杀入到这个市场，商汤未来是独立发展，还是走被收购的路线？

徐立指出，在行业当中TO B和TO C还不好说，做TO C服务，巨头企业掌握了大量的流量，比较具有优势。TO B是做企业级的服务，巨头企业不一定能做好，商汤做的是TO B服务，即使是巨头企业，也有可能是商汤的客户。

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