揭秘乳胶漆：立邦多乐士暴利吗？国产水漆是智商税？不到200的儿童漆靠谱吗？试用装先试后买好在哪？墙面漆割韭菜套路分析！

品牌乳胶漆，其实非常暴利！

用生产成本对比终端销售价格，很多东西的利润都不低。

比如说眼镜，人所共知，在实体店时代那是非常暴利。

大牌上游暴利，杂牌中间商暴利……

最后给大家留下了一个「暴利」的印象。

也有人说「眼镜行业并不暴利」。

叠加了各种成本下来，似乎也不咋赚钱。

眼镜行业我不了解，但乳胶漆行业我是非常了解的。

负责任的说：

很多大牌乳胶漆利润偏高，说是暴利也不算冤枉。

如果硬要给这个暴利加一个定量数字的话，那应该是「5~20倍」加价率。

（注意，我说的不是原材料价格，而是加了生产成本在内的「出厂价」）

也就是，2~3元/公斤出厂价的产品，最终销售价会在15~40元/公斤。

而市面上很多大品牌七八百一小桶的儿童漆，其实出厂只要50~80元/桶。

既然出厂根本不需要那么贵……

那么，儿童漆能200就拿下吗？

如果能，为什么市场没有普及？

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阅读指路：揭秘重发！

发揭秘乳胶漆3时，针对性太强，公益性不足。

发揭秘乳胶漆4时，范围搞太大，聚焦度不够。

本文融了和揭秘3和揭秘4的部分内容。

站在商家和行业的角度，揭秘暴利和暴死真相。

我不是要为自己的正然漆发声

我要为所有做好产品的人发声

（领试用，去结尾）

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|  为啥漆要卖那么贵？

|  学小米做低价不行吗？

这些年小米等国产手机崛起，让我们领略了堆料的价值所在。

各种手机营销也终于告别了玩概念的「玄学状态」，进入了真刀真枪拼元器件和泡性能的「硬碰硬」时代。

站在消费者立场，这是最爽的时代。

没有人垄断，所有品牌杀红眼，为了抢夺市场份额不得不互揭老底、刺刀见红，而且只要你性能不行，那就一定卖不上高价。

这种市场两个字可以概括：「真香」！

▲看看人家手机行业发布会，技术为先！

但可惜的是：

依然有很多领域，因为品牌商处于垄断或寡头地位，所以他们不愿意向消费者展示「真东西」，反而天天忽悠一些「玄学」。比如竹炭漆、比如硅藻漆、比如净味技术等等……

为什么这些领域里没有「诞生小米」呢？

为什么没有品牌用堆料和低利润抢占市场呢？

作为一个创业10多年的人，我有一点小小的心得，想和大家分享一下。

虽然我们都希望有更好的产品问世，但这要下定决心推出好产品，并把这种产品做好，是非常非常非常难的。

因为，在很多领域，做搅局者最大的阻力是「背叛资本」！

不用怀疑，堆料一定能做出好产品。

但是，如果市场环境没有到位，堆料做的好产品最后一定会「死无葬身之地」。

从经济学的角度讲：

堆料的「投资收益比」很差！

为了方便理解，我们把产品得分和产品成本分别用数字来表示。

情况一：投资划算

产品得分从60到80，成本从7到10。

产品提升33%，成本提升40%。

情况二：投资不划算

产品得分从80到95，成本从10飙到30。

产品提升不到20%，成本提升200%。

这就是做好产品要承担的「边际成本递增」。

产品提升不大，但成本提升极高。

什么是真的性价比？

现在的产品为啥不行？

（为了方便计算，列举的价格都是虚数，比例关系正确，但不是真正价格）

A，成本是10，卖60

产品得分80，中等偏上，可以跑量

B，成本是30，卖400

产品得分95，优秀，卖天价暴利

C，成本是30，卖200

品得分95，优秀，不上不下

D，成本是7，卖15

产品得分60，及格边缘，可以跑量

E，成本是30，卖60

产品得分95，优秀，但没人信你是优秀

A和B，是大品牌的操作套路（比如立X）。

对于小品牌来说，想学也学不来。

C在市场上基本没有活路。

高不成低不就，劣币驱除良币全部消失了。

D是小品牌和无品牌的操作套路（比如晨X）。

别谈产品好不好，我就是便宜（但其实是一条死路，后面会提）。

E则是一个另类，之前没有出现过的另类。

如果消费者能知道这些数据，一定会觉得E好。

因为这是所有产品里成本最高，但相对售价最低的（也就是性价比最高）。

 

但，站在企业经营者角度，E是垃圾。

就算我是大品牌有能力卖出E，我也不。

因为E活下来的代价是，ABCD都得死！

所以，除非全行业都已经刺刀见红不为赚钱了……

否则每个经营者的首选，都是不承认E存在，只谈AB和D。

是的，就是拿消费者当傻子，利用信息不对称，让你根本意识不到你买的东西是垃圾。

这就是我们在大部分领域买不到「性价比好产品」的真相！

想要做「性价比好产品」……

最大的障碍是「没有话语权」！ 

你以为你做「性价比」，消费者就觉得是「性价比」？

无利不起早，你忙里忙外的难道不是为了赚钱？

既然你也在赚钱，那和别的产品有啥区别？

难道你赚的不是我们的钱？你印的？

所谓信息不对称，不只是说「商家撒谎你听不出来」……

还包括「商家说实话你也不信」。

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多举一个小例子

创过业或做过市场营销的都能明白：

空白市场收益虽然大，但教育成本极高！

某咖啡品牌，将目标定为「让全中国人都喝咖啡」。

这个目标非常诱人，似乎一下子就能抢占14亿人的空白市场。

但，它忽略了「教育成本」……

所以，哪怕玩命送，最终也在劫难逃。

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正然漆就是E

我们也在努力夺取话语权

做出来E（平价好漆）之后

和A（五合一）卖同样的价格

你说你和B（儿童漆）一样

人家凭啥相信你呢？

在这样一个

消费主义疯狂洗脑

社会从上到下物欲横流

就差贴着价签出镜的环境下

你怎么能让人相信

你只是卖的便宜而已

而不是东西本身就「贱」？

嗯？

▲什么叫消费主义洗脑？看图

|  国产乳胶漆哪里不行？

|  水漆是不是高科技？

教育要一点点做。

诸神黄昏也不是一下子就会到来。

前面提到过「话语权」。

那我们一起来看看，某些国产乳胶漆品牌，是怎么拿到话语权的。

又是怎么在拿到话语权后，竟然走向了崩盘……

▲希望能拿出老罗的精神，把钱还上

到底哪里不行？

水漆不是高科技吗？

1、「水漆」不是高科技，概念而已！

很多朋友已经被概念误导了：

水漆是不是和乳胶漆不一样？水漆更环保吧？

但真实答案会让您失望：

水漆就是水性漆，而乳胶漆是水性漆的一种！

就好像说吃青菜好，吃菠菜当然没问题！

水漆是「青菜」，乳胶漆就是「菠菜」~

套出来一个「水漆」和「水性」概念，不过是不敢和大品牌的乳胶漆正面竞争，所以采用的「迂回策略」。

在民用家装市场里骗骗老百姓还可以，真放到工程工装市场里，你也得老老实实拿你的乳胶漆检测报告来。

▲走水漆套路的，可不止一家

2、2块钱一公斤，技术只为省钱！

我之前说过，很多乳胶漆企业的技术人员，每天琢磨的不是怎么把漆做的更好，而是怎么节约成本，用高仿甚至山寨的原料替代原本的好原料。

晨X卖的最多的漆，成本就只有2块多点一公斤。

这样的漆，在技术人员眼里，居然是好漆！

他们的道理是：

我达到国标了，我用低价杀下来了市场，我赢了！

我之前说过，乳胶漆的国标GB 18582-2008《室内装饰装修材料内墙涂料中有害物质限量》门槛相当低，VOC低于120克/升都算合格，是未检出的60倍！

勉强可以达标的漆，基本等于害人的漆。

▲国标是最低标准

3、对原料的理解，存在根本差异！

一般来说，大家能理解并接受的：

站在消费者立场，应该考虑何种原料性能更好、环保性更好。

折中市场的状态，再考虑适当节约成本，保持产品的竞争力。

但有些企业，他们的逻辑是：

只要能骗过标准检测，怎么成本低怎么来。

只要我卖的便宜，你再好也没用，我能赢！

比如晨X2块能搞定的漆，立X没准1.8元就能拿下。

这就是立X一直占领市场份额的主要原因（工程漆市场）。

从他们的角度，可能永远没法明白

「消费者只是想要靠谱的环保好漆，而不是你搞的什么低价凑活漆」

4、欠20个亿，都花到哪了？

天天琢磨怎么省钱，用低成本战略拿下市场……

就算是没成功，也不至于欠20个亿吧？钱都花哪了？

当他们发现自己可能真的不具备成本优势后……

他们也不是转回头去做消费者真正喜欢的好产品他们……

反而走上了「砸钱营销」的不归路。

▲真有钱啊，一年几个亿往里砸

当然，也可以把这个举动理解为一种「争夺话语权」。

但，如果你本来走的就是邪路，砸钱加速岂不是会死得更快？

5、自己家不敢用的漆，谁买谁倒霉！

某些人的心态是这样的：

市场上我销量高，成王败寇，所以我才是真正的好……

这种不拿人当人的做派和心理，恕在下不能苟同。

在他们的理解里，有些漆自己一定不会用，是专门拿来卖的。

看消费者好骗，就全网设局挨个坑？

这样还好意思说「核心科技」？

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虽然我对各种「水漆」和「水性」概念嗤之以鼻……

但作为业内人，我对他们的战略战术也没啥不能理解。

玩概念，是想要开辟蓝海战场，要避开正面作战，另辟战场。

搞低价，是因为在中高端怂了，自觉打不过洋品牌和纯进口。

砸广告，是觉得消费者很好骗，只要投入广告足够多，就行。

如果你问我一个国产品牌的乳胶漆好不好，值不值得买……

无论是线上还是线下的产品……

我建议你从这3个角度去判断：

1）是不是玩概念

他们有没有啥产品叫「水性XX」，或者「XX水漆」。以及有没有「竹炭XX」、「净味XX」。如果有，请远离。

2）是不是纯低价

他们有没有中高端漆（比如儿童漆），敢不敢明确告诉你一定能PK哪款中高端洋品牌或者进口漆。如果就是纯低价，东西根本没有一战之力，请远离。

3）是不是砸广告

你是从哪知道这款漆的，他们花了多少钱在营销推广和各种广告上，你有没有除了广告之外验证这款漆好坏的办法。如果只是广告打得响（或电商刷单多），那就没啥看的必要，请远离。

|  不到200一小桶的儿童漆？

|  为啥一定要先试后买？

很多品牌都低估了消费者的智商。

我写了几篇揭秘乳胶漆的文章，提到了一些乳胶漆行业的「深层问题」。

我给了一个解决方案，就是「先试后买」，但很多人抱怨说「品牌根本不提供试用」。

而且，每次去要「试用」，客服/销售的态度都非常不好。

就像「没有试用是天经地义的」一般……

那种感觉：

就像走进了一个高档饭店……

自带酒水就要强行收取服务费，而且包间还有最低消费？

就像每个月的流量用不完……

下个月就自动清零重新计算，而且漫游没啥成本还收漫游费？

就像买了某奇艺和某讯的VIP……

想看电视剧依然还得忍受广告，而且要提前看还要再交50元？

▲什么叫不要脸？这就是！

你问他们为什么，

他们一脸傲慢，

扔给你一句：

「一直都是这样」！

一直都是哪样？

一直都是不透明？

一直都是以次充好？

一直都是收割智商税？

为什么不能「先试后买」？

为什么不能「先试后买」？

为什么不能「先试后买」？

当然，也不是所有品牌都不让试。

有的品牌不但让你试，甚至鼓励你一定要「先试后买」。

也只有在这种品牌里，你才能买到「不到200一小桶的儿童漆」。

是的，我说的就是正然漆！

▲进群，「真免费不花钱」领取试用

我知道，很多人并不相信「有儿童漆可以200一小桶」。

毕竟市场上的儿童漆最便宜也是500以上，平均都是七八百。

锚定作用太强，换成是我进入一个陌生行业，我也不太容易相信。

我倡导「理性购物」，希望「先试后买」。

所以，到底是不是真的能做到，光说没用……

还是要试，一切以您的体验、测试、感受为主！

先试后买，有什么用？为什么我这么坚持？

答案很简单：95%以上的漆，禁不住试！

1、垃圾产品太多，已经积重难返！

经历过那个年代的都知道，诺基亚几乎是一夜之间崩塌的。

诺基亚用了N款产品和极其复杂的渠道策略，却输给了只有一款产品的苹果。

如果时间回到诺基亚倒下前1年，我们去通知诺基亚未来你会被苹果打败，诺基亚就会砍掉所有分支产品，重点做好一款手机与苹果抗衡吗？

当然不会！

他的结构已经固化了，牵一发而动全身，也许砍掉的同时就已经死了！

现在的很多乳胶漆大牌，正如当年的诺基亚。

他们旗下有无数个产品，但却拿不出来一个能打的。

消费者不需要你有100款，只需要你有1款足够好，就够了。

但最悲哀的是：他们连1款「平价好漆」也拿不出来！

2、低端漆要坑谁？高端漆又要骗谁？

某些大品牌，每年投入几亿甚至几十亿广告费，只是为了完成「人群细分」。

1）所谓低端

旗下的低价漆，就是那种成本不到2块钱1公斤，售价是100~300一大桶，但依然和七八百一小桶打着同样的商标。

这些漆和「好」字无关，消费者直接购买的不多，但依然会通过工程商和装修公司刷到大家墙上。

2）所谓中档

别以为中档会好一些，事实上，中档漆才是大品牌的「敛财工具」。

2~4块钱一公斤的成本，卖200~400一小桶（加价10~20倍），这种现象非常普遍。

而且，大多数的中档漆根本不会考虑气味、VOC释放，只要消费者拿到试用比一下，这款漆恐怕就要凉凉。

（不用特指谁，凡是不能提供试用装的都是）

3）所谓高端

高端漆的确会好很多，毕竟都七八百一小桶了，原料档次也确实提了几块钱。

如果抛开价格进行对比，大牌漆其实是不怕用高端漆做试用的。

但可惜的是，随着认知提升，愿意被收智商税买天价的，越来越少。

而且，最尴尬的是：

如果你只有高端漆发试用，但中低端没有试用，基本等同于告诉消费者「中低端都不行，别买」。

虽然没有砍掉产品线，但一旦推出试用，形同砍掉中低端。

3、价格被拉回价值，谁是得利者？

先试后买，其实只是在做一件事：

把偏离价值的价格重新来回来，让价格回归价值。

短期来看，率先操作先试后买，且做平价好漆的正然漆当然是得利者。

毕竟消费者都不傻，试过对比过，肯定会大幅提升正然漆的购买概率。

但长期来看，真正得利的只有消费者。

之所以能给出低价，是因为砍掉了营销、渠道、包装等额外成本。

但正如小米后来被红蓝厂超越，而华为最后凭借技术成功登顶一样，「平价好漆」只是一个开始。

最终赢的是谁不重要，消费者会在这个过程中得益最重要！

|  最后，来领试用！

1年前，我提出做「平价好漆」是有出路的。

1年后，我再次把「先试后买」放到第一位。

感谢大家的支持和鼓励！

虽然我们依然距离拿到话语权遥遥无期……

但能在疫情里挺过来并活下去，多亏了诸位。

由衷感谢！

做个总结：

1、在市场「劣币驱逐良币」和「赢者通吃」的共同作用下，一个已经形成双寡头格局的市场里（立X和多X士），自发诞生平价好漆是不可能的！

2、虽然「平价好漆」对消费者有利，但因为不好辨别到底是「低质低价」还是「高质平价」，所以想做平价好漆往往会在消费者的质疑中死去！

3、某些国产漆打着民族高科技的幌子，其实做的是玩概念、砸广告、低质低价的丑事，希望大家擦亮双眼，主动抵制类似产品，不给他们机会！

4、站在消费者角度，坚持「先试后买」就是维护自身利益的最好手段，无论你是什么品牌、有什么认证、搞什么噱头，都要坚持「先试再买」！

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