一鸣心所向：经典营销策划案例分析

2020年突如其来的疫情，让餐饮业和旅游业受到了重创。而居于两者之间的酒店行业，也受到了很严重的影响。因此，酒店行业面对疫情该如何转型成了一大难题，今天，我们就说说酒店行业的线上营销方案。酒店线上营销简单说，就是酒店利用互联网灵活的信息沟通渠道来推销酒店产品。现在已经有许多酒店在互联网上进行营销,开展预约入住服务。那我们怎么把酒店“搬到”线上来进行营销呢？本篇酒店线上营销方案就是告诉你如何来做。

一、借助小程序打开微信销售渠道

微信有9亿多用户，日活动量达到3亿多，是非常好的宣传、销售渠道。我们可以进行微信二次开发，在官方公众号上面做微信小程序，通过小程序的发布，可以让微信用户和酒店公众号发生连接，实现酒店产品的展示和预定。

二、扩大线上推广渠道

微博、微信、QQ群营销细分程度高，广告定向准确；互动传播性强，并可通过意见领域引导网络舆论，信任度强，塑造良好口碑。我们在进行推广渠道拓宽时，可以从一下几点做起：

1、清晰定位，必须选择一个突破点，以点带面，然后成为这个领域的专家，如：旅游游记、旅游攻略等。

2、线上多平台发布博文进行推广，主要方向还是在腾讯、新浪、百度、网易上。

3、可以适当的进行顶帖、炒作、造势，提升微信、微博等点击率、关注度，从而引导消费者。

4、整合精粹的内容，@投稿或私信给一些大微博。

5、发布微博可利用微频道，热门的微频道可带来不错的听众收听。

6、加入一些旅游团体QQ群，侧面推广博客，严忌直接发布广告。

7、大力扩散本店官方微信，推送酒店信息至终端用户

8、做问答营销，互动传播性强，在与用户互动的同时，能植入广告信息，对做品牌宣传有事半功倍的效果。如百度知道、360问答等。

现阶段酒店线上营销可以侧重于免费宣传推广，酒店线上营销的首要任务应放在信息更新和团购活动策划上；微信、微博、问答、论坛营销是要注重配以软文的日常任务，而且是酒店网络营销上重要的长期任务。当然，除此之外还有一些付费的线上营销方式，不过中小型酒店，在前期转型时不建议做付费推广，基础建设没有搭建好，做付费推广的话投入成本高不说，还容易适得其反。

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