定制家居新物种浮出水面,这种多业态融合的模式有多大空间?
一是柜类单品的销售,部分企业在橱柜、衣柜业务上做得非常成功,单品类就能斩获几十亿的营收。
二是全屋柜类的定制,包括橱柜、衣柜、鞋柜、电视柜、阳台柜、浴室柜等,根据装修需求解决全屋柜类的需求,目前部分企业已经发力,在多柜类上实现丰收。
这种新物种一旦成长起来,前景是比较可观的,既能满足一站式购齐的家居需求,提供场景化的购物体验;同时还能打破单品类的业务天花板,帮助经销商扩大客单值,做强竞争优势。
借助高频消费的生活用品、中频的成品家具,去带动低频定制家具的。
跳出固有的定制家居产品竞争,转而驶入产品+空间的方案赛道,提供全屋定制整装方案,及一站式家居产品服务。
这种生活馆里,将配备智慧大屏,可展现门店没有展示的更多家居商品;又是门店销售助手,可一键线上下单,打通线上商品库、门店、消费者的三方流转,彻底打破线下门店物理局限。
比如建材市场的店,可能就是以80%的全屋定制+10%的成品家居+10%布局;而未来用来引流的社区店,可能就是20%的全屋定制+20%的成品家居+60%的生活用品,进一步激活人流。
一方面努力在橱衣柜等定制品类实现突破,抢占市场份额。
另一方面探索产业互联网的模式,在家居软件、家居服务、供应链等环节,都有涉足,搭起了以全屋定制为基石,整合板材、产业基地、云工厂、软装与家居生活用品、成品家具、惠享家SaaS平台、安达人家装服务平台为一体的生态链。
该平台已有300多家大型品牌商和超35万家企业用户入驻,注册用户超百万,年订单数超43万,触达线下4000多家门店,复购2次的客群达40%。
具体来讲,丽维家居在全国拥有超5万平方米的云仓;
并以崇州产业园、荆门互联网大家居产业园为中枢,辐射华北、华南、华中、华东、西南等五大战区,遍布约19家云工厂;
订单系统直连工厂,数据驱动生产。
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