更学教育：搜索推广的删词原则

对于在拼多多开店的卖家们来说，都知道关键词对于商品来说是很重要的，关键词选择精准了，是可以打造爆款的，所以，对于那些精准度不够，不能带来好的推广效果的关键词，卖家们往往都会选择删除。但是，如何判断一个关键词带来的推广效果好不好呢？这个时候就不得不提到搜索推广的删词原则了。

1：产品没有基础销量和评价，此时推广的产品所有关键词都均是0展现，需要做的是关闭产品的推广计划，等基础销量和评价积累一定数量再开启推广，就会有展现了。

2：曝光少展现少的时候，关键词排名是不靠前的，从搜索推广排名的公式：综合排名=出价X质量得分，可以得出，在质量得分不变的情况下，提高出价可以获得靠前的综合排名，那么我们做法就是曝光少的词，持续加价。

3：那些曝光少，点击少，转化高的词是潜在主力成交词，卖家可以加价并观察，这种高转化是否是偶尔成交的带来的，如果后期不再产生成交便视情况降价，如果后期持续成交，那就不断加价，目标排名冲到前三。

4：那些曝光少，点击少，点击率高的词就是成长词，潜在的优质词，卖家可以不断去加价，然后用心去观察它的转化率。

5：对于那种曝光多，点击多，转化高的词，毋庸置疑，持续加价就行了，利用好了，是很有机会排名进入前三的。

6：如果是曝光多，点击多，转化低的一级类目词，或者需求量较大的部分二级类目词，在跟产品属性相关度较高的情况下，可以观察保留并适当降低出价，用来给长尾词养词使用，反之相关度不高的话，就直接删掉。

7：在我们持续加价后，关键词逐步获得了展现这个时候就要考虑到点击率的问题了，在展现量不变的情况下，点击少，直接影响的是点击率低，点击率低就会拉低了质量得分，带来结果就是花费不断增加和曝光逐渐减少。

卖家们在考虑是否删词的时候，一定要全面一些，综合各种因素考虑，才能删掉那些真正意义上没有用的词。