企业想做大，不能只靠一个人赚钱，1个公式教你如何带领一群人赚钱

徐欢生：飞鹤乳业高级合伙人

“一群人”乘以“卖东西”，努力去赚钱。

为什么中间用乘？因为这中间乘我们一群人，有的可能是几个人卖一个东西，有的是好多团队卖好多东西，所以它中间就是一个很复杂的乘的关系，你才能把它整个一个价值放大。

但是它的结果是什么？结果是赚钱，我发现很多企业家，在这个公式里面用错了地方，很多企业家把80%的精力放在最后两个字：赚钱。

当你把精力全放在最后两个字的时候，你其实就不叫企业家，你至少你在心态上已经发生了变化，我们很多人被会称为，比如说商人，当然商人也是个中性词，只不过大家觉得有点贬义词而已，就觉得你有点急功近利。

其实真正做得好的企业家，他是让前面的一群人，大家都赚钱，你为社会就贡献了很多，养活他们的家庭。

然后你卖东西，你卖的是怎样的东西就变得很有讲究，所以这个公式里面，它最核心最核心的不在赚钱两个字。

我把它用主谓宾标识出来，并且把它的权重放在了上面，这是我多少年来，我自己试了无数个企业，做成功的，做失败的，最后把它总结出来的。

我们的最重要的这个词，叫“东西”两个字，“东西”两个字有多重要，它决定了我们做企业50%的成本，好多做企业的人不重视东西，你做各种各样的东西都有。

但是你一旦东西选错了，我告诉大家，你后面如果做上一年两年，甚至五年十年，你会做的非常非常辛苦，因为你一开始就选错了东西。

那么第二个重要的是什么？重要的是“卖”，就是怎么卖很讲究，我看到很多企业家，他东西很好，他就不会卖，这个东西也很头疼。

因为你东西，只能说你的这只脚踏对门槛了，已经走进来了，但是你不会卖，你死活你还在那里，最后这个结果赚钱，你还是赚不到。

第三个叫一“群人”，我特地把“一群”加了一个括号，它是个定语，比如说：你一个人去卖东西，那你就是个小摊小贩，你在大路上随便卖，这东西就相对简单，你不需要管理的，你自己养活自己就够了。

但是难的是一群人跟着你一起卖，你发现难了，你带着你老婆两个人卖，也简单，然后你再带着个七大姑八大姨，发现开始七嘴八舌了，你发现带着村里面的人，你发现更难了。

然后再带着个省里面的人，再带全国的人，都不认识，甚至把老外都带上，你发现这个整个沟通成本极高，你说的话他们怎么听不懂呢？

这一群人每个人，每个人都有自己的想法，然后有的人是跟你一伙的，有的人是心怀鬼胎，他跟你不是一伙的，不但不起正作用，还起负作用。

所以这只要把“一群”这个定语加上去，完蛋，很多企业，前面一个人做生意赚钱，然后带着几个人，带着几十个人到上百人的时候，发现企业年年赔钱，你最后赚的钱，发现给大家还不够内耗的。

其实我们把这个企业经营的管理，我用这个公式把它极简写出来，这一群人，你怎么组织好这一群人，又占了你20%，因为它决定你的企业能否复制。

如果说你只是说，一年我赚个一万块钱，或者赚个十万块钱，你一个人就行，但是你要想做到100个亿，我今天讲的，是你能够成为一家大的企业，一家相对伟大的企业，让人尊敬的企业。

不是说，你一个人一年赚个几十万一百万，而是说你能不能带领一大群人，每个人都能赚几十万上百万，甚至上千万的时候，这个公式开始发挥它的价值。