在一个企业里，得是什么样的人才能把销售做好？

王开智：北京壹个点咨询创始人

有一些年轻毕业的大学生就问我：老师，我这刚毕业了出去以后，假如进公司工作，您觉得我应该去哪个岗位啊？或者有的同学去实习，应该到哪个岗位去实习什么的。

我往往都会给他这样的建议：我说如果你学了这个专业，专业性不是那么强的话，不管你将来干什么，我建议你到企业里面务必要先干一下销售。

因为在企业里面，咱们毫不客气的说，能把销售做好的那个人，那绝对是在企业里面的精英之精英，那就是一个人精。

为什么我这么说？人的本质是什么？人的本质是一切社会关系的总和。

所谓社会关系，无非是你就是怎么跟人打交道，而跟人打交道的最高境界就是无非是你怎么去影响别人，你怎么去改变别人。

做销售干的就是这样一个活，你其实卖的仅仅是东西吗？不是，你不过是改变人们的一个购买行为，一个消费行为而已。

所以销售的本质它就是一种改变，而且是因你而改变，而不是因为别人去改变。如果因为别人改变，那别人是高手，与你没什么关系。

在这个改变别人的过程中往往会有这么四个要素，我们作为任何一个优秀的销售员，在每次销售之前，我们要把这四个要素分析清楚。

第一：你改变什么

当你去做一个销售行动的时候，你打算要改变什么。

第二：你打算要改变成什么

注意，改变什么说的是一个现状，而改变成什么 它说的是一个未来。

第三：为什么要改变

为什么要改变，做什么事，因为我们是人，我们追求我们做每一个动作，一般来说都会有意义而存在。

即使本来没有意义，我们也得找出个意义来，否则我们就活得没意义，所以我们必须明白，我们为什么而改变。

第四：怎样改变

你想让他改变，他也知道他应该改变，那怎样改变呢？这也是你思考的问题。