在这个时代，要聚焦客户的需求，最大限度的发挥客户的终身价值

苏引华：大脑银行创始人

如果在这个时代，你不懂得整合你就完了，现在都已经是跨界了。

我在N年以前听过一句话，他说一个公司可以卖，自己公司的产品，也可以卖竞争对手公司的产品，我就觉得很奇怪。

这不是不聚焦吗？其实不是，真正的聚焦是聚焦客户的需求。

每个人手上或多或少，都有很多消费过你产品的客户，买了都已经不能再买了，但他又是别人梦寐以求的东西。

如果这时候，你愿意跟别人进行资源整合，有可能赚到更多的钱。

为什么国家现在把经营范围，把它给取消了，时代已经变了。

跨界时代的来临，俺到底是做什么的，我也不知道，我只能说，我是在维护人际关系的。

亚伯拉罕为什么找那么多媒体？那么多媒体为什么愿意跟他合作？他们都懂得这个理念。

然后他的广告是这样写的，把我的冰乐产品，卖给你的客户吧。

一、他不是你现有产品的竞争品。

二、只会增加你现有产品的价值。

比如说，你订报纸的人，订过一年，一年就只订一次，只能赚到一定的钱，如果说你能够再把我的冰热产品，卖给你现有的客户，请问一下有没有可能，让你多赚一些钱？

或者你把我的冰热，做成你的赠品，你跟客户说，只要订报纸就送冰热，有没有可能很多人，本来不想订报纸的，一看到送这个我就定了，这样子有没有可能促进他生意变得更好？

所以就有上千家电视媒体，直邮公司，电视媒体，杂志媒体，报纸媒体，都愿意去帮他卖这个产品。

他的策略是这样写的：冰热一瓶3美元，只要通过你的手，帮我把这个冰热卖掉，这3美元全部都给你，100%佣金制。

为什么可以这样给？那不是亏死了吗？因为有终身价值在这里。