激励下属有哪些好方法？

别东阳：实战管理教练

我们经常看到一些团队里边，都会用什么样的方式来激励下属呢？

多数的人都喜欢涨工资，喜欢受表扬等等，从整体上讲分成了有些人喜欢受到物质的奖励，有些人喜欢受到精神的鼓励。

今天在第一节课的时候我们分析了西游团队，发现人与人不同，团队成员与团队成员之间有着非常密切的关系，但是又有着很明显的差异，而这种差异其实就决定了，我们需要用不同的激励方式，才能达到好的激励效果。

跟着干的人和对着干的人以及帮着干的人，激励方式不一样，大多数企业的做法是对于帮着干的人给予更多的报酬，对于跟着干的人给予更多的报酬加上精神的激励，对于那些对着干的人给予淘汰，这是常规的思路和操作。

但是实际上，我们其实可以把不同的员工采用不同的激励方式，让他向前行走的这个力度和速度，有一个更大的转变。

激励方法决定了团队的效率，也决定了一个领导者是否能够迎合满足员工的心里诉求，而产生领导在团队成员心里边的位置。

过去我有一个领导，他就特别擅长抓取员工的心里诉求，今天看到张三状态不太好，他可能就会过来问一问，说小张今天看你心情不太好，是不是你家里有什么事情，需不需要公司来帮助，这个问问题的手段或者过程其实就是一种激励，因为员工的心理得到了满足，这叫精神激励。

发一些礼物，生日的时候给一点东西，当然这包含了精神激励，也包含了物质激励。

我在假期期间收到了十几封来信，当然也收到了一些假期的礼物，礼物和来信里边，最多的是我合作的一些单位，他们寄过来一个礼物。感谢一年时间或者今年对于我们工作的支持，您辛苦了，我们也非常理解您的劳累。为我们能够有这么好的合作，然后表示由衷的感谢，并送上精美的礼品。

当你看到这个东西的时候，其实心里边是感觉是非常温暖的，哪怕这个东西不值钱，寄一封信过去能值多少钱呢，2块钱，但是对于受激励的人的内心感触来讲会非常非常的深刻。

有一个品牌叫老干妈，陶华碧大字不识，但每次员工生日的时候，她就会给员工亲手做一碗荷包蛋，做点长寿面，大家感觉就不一样。

过去我的一个老板，我们在一起交流说如何去留住员工的心，去想办法激励他们，发现给钱效果不好，奖励效果不好。在第四年的年会上，把所有优秀员工的爸爸妈妈其中的一位接到了会议现场，在他们不知情的情况下给他们一人发一个金戒指，大概3000块。

后来这些家长父母都反映给自己的员工，说这样的企业以后怎么样你也不能走，必须要在这个地方呆多长时间，必须要做到什么程度，要努力。

这是不同的沟通策略，针对不同的人激励方式就会产生变化。