10月27日 |《教学类视频成交2万单，详解带货攻略》.pdf
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今天要分析的是，账号“RYY手作”怎样成功卖货2w 单，实现低成本但带货量极多的效果。
文中有全部脑图的获取方式及大本营同学专属大福利
一、 爆款带货案例
账号名称：RYY手作
数据情况：17w粉丝，视频带货成交2w单
上榜产品：唐老鸭线织背包
内容形式：无需真人出镜可批量复制
二、 卖点展示套路
1. 视频内容类型
· “RYY手作”的视频内容分为教学类视频和成品带货，教学类视频让观看视频的用户从感觉上发生了质的变化，由原来“视频里的人织的真好”变成了“我也可以和他一样”就像视频所传达的意思一样“一看就会系列”，“RYY手作”以合集的形式展示教程，同时将所需用品放在橱窗，在简介处引导点击橱窗。
· 成品展示类则从粉丝及抖音平台用户喜好入手，比如针对年轻女性的唐老鸭包包、当季水果包等。
2. 视频内容详解
· 知识教程类视频按照应用范围大小，分为工具型如收纳、整理、办公、美食（做菜）等，非工具型如摄影、街舞、英语、健身等，“RYY手作”属于前者，需要借助工具来展示，“解决问题”本身往往比“谁来解决问题”更重要。
· “RYY手作”是教学一个视频对应一个编织小技巧，用户的转发心理大概是转发、下次我也试试，更像是一本工具书，那么比起推销书的人，工具书本身的质量更重要，对人设和是否出镜要求低，也降低了视频成本。
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三、账号运营套路
1. 账号定位
“RYY手作”定位在针织类教学视频，一方面以教学类、知识分享类视频积累粉丝并提升播放率，另一方面进行针织用品、材料包以及成品的带货。
2. 吸引人群及效果
教学类视频的文案和开头字幕通常以“今天我们来学习……”告知学习目的，另一种则是用画面呈现教学结果，比如今天要编织的包包长这样等，相比歌舞、旅游、搞笑等娱乐视频的随机性，教学视频更容易筛选出目标人群，能被开头的“知识点”文案激起兴趣的人，往往也能看完整段视频。
3. 账号变现分析
· “RYY手作”本着娱乐为主，教学为辅的视频理念推出内容，往往是教程和成品穿插发送，首先教程内容非常简单，基本上是套用熟练工放慢速度 后续步骤倍速＝成品的公式，这也是教学类视频的普遍手法，最终成果吸引用户一直看到最后，提升完播率。
· 成品类视频趣味性较强，且账号在不断探索更符合粉丝画像的内容，比如销量2w 的唐老鸭包包，直接剪辑了迪士尼唐老鸭和游客互动的素材，下一秒镜头切换到唐老鸭包包，激发用户”把鸭鸭抱回家、挂身上“的购买欲。
四、爆款选品套路
1. 商品维度
· 商品与账号契合度高且覆盖面广，从价格上覆盖3~50元关于账号内容相关的产品；从产品类型上包含单件针织品、材料包套装及成品，基本能满足手工类粉丝和刷到视频想购买的观众。
2. 用户维度
· 知识教程类天生具有缓解焦虑、使用户满足的特点，如果知识付费是让我们通过“付钱”来缓解求知焦虑，“RYY手作”用15s的小视频就能让我们在一次次下滑中，体会到知识点迅速累积的快感，知识是可以缓解焦虑的，娱乐之余还学到了知识，很容易让人产生满足感。
五、选品带货可直接复制的经验
1. 知识教程类内容和成品展示内容交替发布，增强粉丝粘性和视频趣味性。
2. 根据粉丝画像优化选品细节，向粉丝喜好和兴趣点靠拢。
3. 将针织方法视频化，通过碎片化知识再切割营造“看完即学会”的氛围。