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以下为本文：2019-12-22在「财税微波」公众号发布《为何金三后加8开13越来越多？》后，有群友留言+8都还是友情价，现在很多都是+10的。加10的情况几乎就是倒贴的做法，属于卖方市场的情况才有，以现在即便三桶油都没有这么大的优势，那么是什么情况让厂商陷入这么被动？公众号「大数据技术前线」在2019-12-25点文章《望！一个rm-rf把公司整个数据库删没了…》说了一个小故事，大意是这样的：某高级程序员安排一个新来的妹子在一台服务器上安装Oracle，没有事前的培训，妹子边研究边安装，妹子感觉装的不对，装备卸载重新安装，从网络上找到卸载的方法，但下错指令，将服务器硬盘里面的所有数据全部清除的一干二净。。。。
类似的场景经常出现业务繁忙的成功人士身上，就只是因为太忙，忙碌到实在没时间给新人做好培训的工作，进而导致出错。推动813（加八开13）也是一样，如果没有适当且充分的培训，被说+8、+10，+13都是非常可能的。
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加点
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CASE1
企业所得税补贴
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CASE1
附加价值率
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CASE2
企业所得税补贴
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CASE2
附加价值率
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100转后成本
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转后降价
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6
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1.5
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34.62%
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2.50
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26.92%
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93.81
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6.19
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8
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1.5
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50.00%
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2.50
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42.31%
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95.58
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4.42
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10
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1.5
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65.38%
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2.50
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57.69%
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97.35
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2.65
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13
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1.5
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88.46%
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2.50
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80.77%
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100.00
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0.00
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附加价值率=（加点-企业所得税补贴）÷100÷13%会让厂商陷入这种被动的局面，除了产业地位的不离因素外，最主要的就是「信息不对称」。商场混久的人都知道，能占据谈判优势地位的人，通常都是掌握最新、最真的信息的一方。也就是说，如果企业本身对增值税这方面的认识不足，加上对企业所得税、产业整体认识不足的时候，兼且培训不足的时候，企业人员被供应商的业务或老板被牵着鼻子走，自然陷入不利的谈判位置，是非常自然不过的事情。企业可以利用各公众号的文章汇集成为课件，对于内部人员施以必要的培训；但一般企业所熟知的培训大都是在位子上坐者不动，然后讲师在讲台上念PPT或侃侃而谈，这样对企业内部人员面对供应商的老板或业务时，会经常感觉无法面对的感觉，这些人员包括采购人员、研发人员、业务行销人员与财务会计（包括税务会计）。课堂式的不适合，但利用类似传销那种洗脑方式也不适合用来培训去面对厂商的，今天介绍企业培训类似技巧的时候的方式：工作室或称之为演播室式。studio有做工作室的意思，但翻译上经常译成演播厅，以方法论而言，确实是可以采用这种方式达到培训，并快速拉升参加培训的人员的应对与使用谈判技巧的能力。方式是：（1）先收集供应商的辩解词组成一个案例、（2）准备讲授增值税知识的课件、（3）分组讨论后发表并辩论、（4）讲评。（条件许可时，可以做两次或以上分组讨论、模拟）时间安排可以是：讲授增值税知识 1个小时+分组讨论 1个小时+15分钟发表与辩论+15分钟讲评流程安排：让采购搜集所有可能供应商的辩解词⤍组合成一个案例⤍施以增值税知识与加点开13%发票的脱岗培训⤍要求税务与参与培训的人员混编成两组⤍抽签分成正反方（正方代表企业砍价，反方代表厂商尽力维护报价）⤍一个小时后双方辩论⤍主持人讲解各组表现⤍颁奖
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流程
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应用工具
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让采购搜集所有可能供应商的辩解词
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KJ法、脑力风暴
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组合成一个案例
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脑力风暴
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施以增值税知识与加点开13%发票的脱岗培训
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PPT
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要求税务与采购混编成两组
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分正反方（正方：企业砍价，反方：厂商维护报价）
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发表与辩论
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PPT、海报
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主持人讲解各组表现
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颁奖
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至于颁奖就是胜利的一方给予一定的奖金，这个奖金不要太大又不能太小，让参与的人可以聚餐一下就可以。我曾在+8开17的时代遭遇到采购主管的求救，采购主管告诉我对方的业务特别会说话，而且是全球经济情势到产业知识都可以拽上老半天，只要他一开口你就插不上话，简直到了水泼不进的程度。结果，真的，面对一个国际经济局势都可以胡说八道老半天的帅哥，我一直耐着性子+默不做声，找了个机会就将话题带到+8开17的时候（当时交易方式是转厂），这个帅哥反应特别灵敏，立即说他们公司如果这样答应就是犯了「倾销罪」，然后又长篇大论半天，都把方向要把东莞转到漠河去。我立即举手打断，告诉对方：第一倾销不是罪，而且控诉倾销是进口国的业者向出口国的制造业者发起行政诉讼，接受的部门是进口国的商务部，所以我们公司特别特别的欢迎你们公司对我们公司倾销，倾销幅度越大越好，这个就劳烦你了；第二我国的刑法第三章 破坏社会主义市场经济秩序里面没有「倾销罪」这个刑罚，所以你的担忧不存在；第三，按你说的应该是你的竞争对手提出不正当竞争诉讼，而且你的产品是索尼指定的，所以几乎不存在所谓的不正当竞争这一回事，所以您多虑了。（因为蓄势已久我一口气在几秒内噼里啪啦的说完后，我们采购主管还转头看了一下我。）谈话的结果当然是对方很郁闷的回去，然后在我的建议下，公司跟这个公司切断往来，因为根据我的统计调查，发现跟他们的往来一直是达不到我们的指标，只不过是因为有一款纸箱是日本索尼指定规格，只要其他供应商能提供相应的规格，样品与后续质量能过关就可以，而且更重要的是这款产品的量又不大。
PS、类似这种情况，一般比较少遇到。
企业的培训是必要的，而且要求是培训后能立即用上，studio的方式是企业可以多借镜的方式。
齐至德（DALE CHI）己亥年冬月二十九@东莞
丁潇（Wain) 微信号 wain181cn
齐至德（Dale Chi) 微信号 dalechi
