袁毅明：想要赚钱，先需要学什么：做销售赚钱的3个原则（LED灯珠销售案例2）
想要赚钱，首先需要学会产品知识和销售技能。和谁学习？和同行，和行业优秀员工。学什么？学行业知识和技能。向同行和行业优秀的员工学习，你才会在行业中最快的成长。和优秀员工学习，除了学习他们的行业知识外，你可能还需要学习他们对行业的感悟和销售技能和工作态度的3个要点。哪3个要点？我们一个一个来说。
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第一条原则， 产品。为什么我们要先学习产品？因为产品是我们和客户沟通的桥梁，客户有需求，我们提供产品或项目来解决他的需求。市场有需求，行业有需求，企业有需求，个人有需求。我们提供什么，提供产品，提供解决方案。产品是基础。如果你对产品的基本参数，功用，性能不懂。如何和客户沟通呢？客户问你这，你回答那，产品不熟，客户觉得你不专业。转身可能立马就走了。那就不是就放弃了潜在的赚钱机会吗？对产品不重视，觉得学产品知识浪费时间。是很多新手，业务员，常常犯的毛病。他们很多时候，一进来公司就想着学习销售技巧，想开挂，成交大单。殊不知，大单都是靠不断的小单积累起来的。就像少林武当学武术，刚开始，肯定是要让你练习扎马步，挑水扫地。练习基础的武术知识。等到一段时间，也许是一年，也许是二年，也许是三年。甚至更长，然后，才正式开始学习武术真本领，是一样的道理。我举个例子。假设你是一名刚电子专业毕业的学生，去年，前年，和今年上半年，也许还在学校学习电子专业知识。下半年，出来社会了，应聘到一家LED灯珠企业，成了一名业务员。这时候，业务经理就会安排你先学习LED灯珠产品知识。所以，这时候，你先学习的就是LED行业发展，产品发展过程，历史，LED灯珠材料，结构组成，用途等。这个时候，你就学习销售技能吗？不急，先花一段时间熟悉和学习LED灯珠产品和行业资讯。等你对LED灯珠和LED行业有一步的了解时，再安排学习LED销售技能。如果前期对产品不熟，后面你还是要花力气回来补习的。所以，如果你是一句新进的业务员，那你一定要先熟悉公司的产品。当然，如果你不是LED灯珠行业的业务员，另当别论。但不管哪个行业的销售员，记住：一学习产品，二学习技能。
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第二条原则，学习销售技巧和技能。为什么，这个时候，我们要学习销售技巧和技能了。因为，产品熟悉了，接下来，我们就要和我们的上帝，我们的客户沟通了。客户通过需求，找到我们。我们通过了解客户的需求，了解客户的痛点。再给他们对应的产品和产品解决方案。这样，客户就会机会和我们进行交易。也就是订单，通过订单，我们提供产品给客户，解决客户需求。客户获得我们提供的产品，他们付钱进行采购订单交易。企业获得利润，个人获得奖金。这就完成了一次产品和客户的交易。如果你要赚取更多的钱，就需要成交更多的订单。而想要成交更多的订单，就需要学习更多的销售技能。学习销售技能，主要学习什么呢？话术，聊天技巧，转化技巧。怎么学习？通过和客户聊天，找出客户问题和需求。找同事学习，找上级学习，找同行学习。举个例子。还是拿LED灯珠行业为例。你是一个LED销售业务员。当你学会了LED灯珠知识，你尝试着和新客户沟通。了解客户的需求，把客户需要的LED灯珠型号、规格，参数，尺寸，功率大小，光色，亮度了解清楚。然后，你推荐给客户一款适合的LED灯珠产品。接下来，你和客户确认需求，提供对应的LED灯珠产品参数和LED灯珠规格书。询问客户是新产品上使用，还是老的产品迭代升级或者供应链替换。这个时候，你学习的重点就是销售技能了。这时候，你学会销售技能，就可以更好地把握客户的需求，快速地提供方案和产品给客户的选型服务。如果，通过聊天技巧，把握更多的客户产品应用要求。提供更多性价比更好的产品给客户选择。客户就会通过不断聊天，加深对你的印象，从而对你和你的公司产生信赖。这个时候，销售技能的学习，可以更好地提升你的客户订单转化率。我们知道：销售=客户数X转化率X客单价X复购率。所以，学会销售技能，最终的结果，就是成倍地提升你的客户转化率。转化率上去了，销售额也就会上来，销售额上来，赚钱的机会也就跟着上来。所以，这时候，你在前面产品熟悉的基础上，学会了技能。赚钱，就成为可能了。
— 3—第三条原则，态度。为什么强调态度很重要。因为产品知识是固定的，你只要花时间去学习，去记忆，就有学会的一天。同样，销售技能，你通过和客户不断的沟通，练习，也能越来越熟练。但是，态度，决定了你的订单多少，决定了你的赚钱多少。为什么？因为，你的态度，是积极的，还是消极的。对你的业务工作展开，对你的销售能力提升，都是很重要的。如果你对待学习知识，技能的态度是任务式，那么，你学到的东西，就会很有限，因为，你可能只是因为想获取一份薪酬。于是，你的态度更多就会是应付式的，是被动的。而如果你的态度是积极主动式的，那可能结果会完全不一样，你主动去学习产品知识，你主动去提升销售技能。你主动去寻找更多的客户，寻找更多的成单可能。那么，一段时间之后，两者的销售额，可能会是千差万别。这也很多时候，为什么是同一批进来的业务员，但是业绩相差相当大的原因。
最后的话
今天，我给你分享了业务员做销售赚钱的3条原则：1、产品。2、技能。3、态度。这每一条，都是很多业务员反复实践，总结出来的实战经验。希望能对你有所启发。