逆向盈利：汉庭酒店的盈利方式

本文来源：周导【逆向盈利】课程节选，有删改

汉庭的老板叫季琦，在做汉庭酒店之前，他最早创办了一家公司叫携程，这家公司有会员，利用这一些会员卖酒店房间、卖机票。把携程做好到纳斯达克卖掉之后，接着又创办第二家公司叫如家，如家是酒店，在他做酒店的过程中又积累了一套管酒店的管理经验。

等到他创办第三家公司叫汉庭的时候，他的做法就变了，我们把它称之为叫系统盈利。

什么叫系统盈利呢？系统盈利也叫整合资源盈利。

汉庭自己是没有酒店的，但是为什么很多酒店都挂的是汉庭的招牌呢？

汉庭的业务员首先找到酒店老板，问：酒店生意怎么样啊？

老板：马马虎虎吧。

汉庭：想不想酒店生意好起来？

老板：当然想啊，怎么做？

汉庭：你有没有想过跟我们一起合作？

第一，我们汉庭有几百万会员，可以让这几百万的会员到你酒店来入住，你的生意就会变得更好，因为我们有庞大的会员数。

第二，我们有一整套成熟的酒店管理体系，如果你跟我们一起合作，那么我们的这一个酒店管理体系就可以导入到你的酒店，你每个月只管分红就好，当个甩手掌柜。

你觉得怎么样？

老板很高兴，但是为了保障会员的权益（等等理由）住酒店的钱必须打入汉庭的账户上，一个月之后返还。

这么一整合，每一个酒店总投资要500万，一整合1000家，总共本来需要花50个亿，被汉庭这么一整合，对于他而言，这50亿就不需要花了，既不用找店面，也不用搞装修，三下五除二就把这个酒店开起来了，如此在全国复制。我们把这种盈利称之为系统盈利，简单来说就是整合资源产生的一种盈利方式。

把该花钱的事情都让别人去干，但是所有的钱都能进我的账。

所以当这个店开完了以后，500万投资别人投掉了，但每天的营业额汉庭收走了，这才叫整合资源。