直面困境，笑对寒冬——Comtrans 2015见闻（2）：俄罗斯商用车展上的国际品牌之MBTV与奔驰VANS
国际品牌：强势依旧
1.MBTV ：公布新的业务框架
在卡玛兹展台的对面，由戴姆勒与卡玛兹组建的合资公司Mercedes-Benz Trucks Vostok(MBTV) 展出了包括奔驰卡车、扶桑卡车以及赛特拉客车在内的多款产品。在该公司举行的本届展会媒体日的首个新闻发布会上，公司高层首先公布了新的业务框架，自2015年6月起，扶桑业务正式被整合进入戴姆勒与卡玛兹以50%：50%股比成立的合资公司MBTV，MBTV将全面负责奔驰、扶桑卡车在俄罗斯市场的生产、销售、售后服务，以及奔驰和赛特拉客车的销售和服务业务。在发布会上MBTV CEO Heiko Schulze强调，公司已经为整合扶桑业务制定了高效路线图，这一点对于客户也非常有利，今后MBTV将可以为俄罗斯客户的各种公路运输业务提供更具吸引力的卡客车产品组合。发布会上，MBTV新的董事会成员也一同亮相，新业务框架将会让奔驰与扶桑卡车的生产与销售产生协同效应。
由戴姆勒与卡玛兹组建的合资公司Mercedes-Benz Trucks Vostok(MBTV)展出了包括奔驰卡车、扶桑卡车以及赛特拉客车在内的多款产品
本次车展，MBTV展出了多款针对俄罗斯市场的奔驰品牌卡车，其中的亮点车型是即将于2016年引入俄罗斯市场的全新Actros 卡车，它将舒适性、动力及运输效率提升到一个新的水平，在全球市场20年来70万辆的销量已经证明了Actros的市场领导者地位。
自2015年6月起，扶桑业务正式被整合进入MBTV
此次展出的Actros 1848 LS牵引车为国际化运输在自动化方面树立了新的标准。它采用欧Ⅵ发动机，可配置GigaSpace 超大型驾驶室，PowerShift 3自动变速器，采用空气动力学的导流装置，总容积1 110 L的超大油箱。其他先进配置还包括液力缓速器、车身稳定系统、FleetBoard车队管理系统、氙气大灯、具有按摩功能的驾驶员座椅、自动空调、可收起的车载冰箱以及带有蓝牙功能的车载CD。
Actros 1846 LS黑曜石也是一款用于长途运输的牵引车，该车采用了很多黑曜石系列独特的设计和配置，它装备了ABA 2主动制动系统、电子车身稳定系统、福伊特液力缓速器、智能车距控制系统、车道管理系统、Megaspace 驾驶室以及1 430 L容积的油箱。
此外，MBTV还展出了Axor 1843 LS牵引车，搭载315 kW发动机，高顶低地板驾驶室，带有符合欧洲危险品货物运输的ADA 装置，3 900 mm的轴距增加了车辆的装载容积。针对市内运输， MBTV展出了后桥采用空气悬架的Atego 1218 L，在城市配送中，良好的视野及通过性使它可以穿梭于狭窄的街区，较低的整备质量可以具备更大的承载能力。
在MBTV展台还展出了扶桑Canter中卡，经过50年的技术进步，Canter中卡已经成为这一领域的旗舰车型，在它成功的道路上，俄罗斯市场扮演了重要角色。2010年，通过SKD的方式，Canter开始在俄罗斯本地化生产。此次展出的是一辆带有升降尾板的8.5 t冷藏车。由于拥有丰富的产品结构，Canter可用于多个领域：零售、建筑、服务行业、市政等。由于它具有优秀的操控性，使得驾驶员在狭窄的街区和拥堵的城市路况中可获得更好的驾驶舒适性。此外，它的车辆总质量为7.7 t，可最多承载5.3 t的货物。Canter总共有4种轴距(3 410、3 870、4 170、4 470 mm)，可以满足不同客户的需要。车辆搭载的是4.9 L三菱扶桑4M50-5AT5柴油机，最大功率132 kW，最大转矩530 Nm，匹配6挡手动变速器，尽管发动机位于驾驶室下面，但发动机通过优化设计减少了共振，为驾驶员创造了舒适的驾驶条件。其最大的好处是，可以在驾驶室内检查发动机机油的容量，特别是在寒冷的冬天非常方便。考虑到一些小型公司的经济实力，它们不能负担起可以具备各项功能的大型车队，Canter提供一个拖拽钩作为牵引单元。同时，它还提供了一系列广泛的选装配置，包括空调、行车记录仪和启动预热装置。在户外展场，MBTV展出了采用欧Ⅵ排放的Setra S415 UL商务版城间客车，它可以运送51名乘客，行李舱容积为5.2 m3 ，适合市内及城间运输。尽管当前的经济形势非常严峻，但MBTV在俄罗斯客车细分市场中还是获得了成功，凭借有吸引力的价格和过硬的品质，它已经成为俄罗斯进口客车品牌的领导者，2015年它交付给当地用户的数量已经超过20辆。
在售后服务方面，奔驰卡车继续付出努力以吸引用户走进服务站，2015年奔驰举行了一个口号为“Spare Parts You Can Trust”的活动，目的是增加用户光顾奔驰卡车服务站的次数，以增加配件销售收入，该活动持续到9月30日，用户购买卡车配件可以享受到单件最高61%的折扣。
2.奔驰VANS：聚焦个性化市场需求
本次车展，奔驰Vans展示了全线产品组合。从紧凑型的快递车到大型专用车，车身上的口号是“Vans. Born to run”，贯穿其中的是梅赛德斯-奔驰基于本地合作伙伴全面满足客户个性化需求的全新解决方案。
奔驰Vans展示了全线产品组合
奔驰Sprinter Classic是一款本地化生产的产品，来自于奔驰在俄罗斯的合作伙伴嘎斯，这证明双方2013年达成的合作是一次成功的合作。凭借于此，奔驰可以更加贴近本地用户和合作伙伴，可以满足日益增长的个性化移动 商务解决方案的市场需要。此外，奔驰Vans还与俄罗斯当地的6个授权改装厂建立了合作，它们可以把奔驰厢式车改装成满足不同商务需求的强大工具。Sprinter Classic MRT和旅游客车是俄罗斯的畅销车型，客货两用版对于那些需要同时运输货物和载客的用户来说是明智之选。此外，奔驰Vans还为俄罗斯市场提供冷藏车、救护车及移动售货车等10种不同版本的改装车。
奔驰Vans对于商业用户而言是可靠的工具，而对于个人而言它则是忠实的朋友。Sprinter Classic旅行车可以提供更加充裕的空间，用于装载滑雪、冲浪、狩猎等装备。
本次车展奔驰Vans的最大亮点是首发的Sprinter Classic SuperBike车型
本次车展奔驰Vans的最大亮点是首发的Sprinter Classic SuperBike车型， 这辆独一无二的Van车型集休闲与实用为一身，专为俄罗斯市场打造。它迎合了俄罗斯正在风靡的摩托车骑行趋势， 为骑行者运输摩托车、工具及其他用品提供安全、防风雨的运输工具，同时它提供了可以供4人乘坐的空间。
通过与经验丰富的本地合作伙伴开展紧密合作，奔驰Vans 可以提供多元化的产品，与此同时，从加里宁格勒到海参崴的74家授权经销商也是其在当前经济危机的情况下取得成功的基石。2014年奔驰Vans 以110%的同比增长顶住了市场整体下滑带来的不利影响。2015年1-7月，尽管俄罗斯轻型商用车市场不断恶化整体下降30%，奔驰Vans在俄罗斯市场仍取得4 576辆的销量，同比增长17.6%。
（未完待续，敬请关注……）