“印刷”是一个很好的工具及模式，阿里很喜欢！——且看“犀牛智造”

这几天，被一个叫“犀牛”的平台刷了屏，想不看都不行。

只可惜，最初见到的几篇文章大多语焉不详，除了感叹阿里憋了3年放了个大招，连“犀牛智造”到底要干什么都没看出来。

扒了扒才知道，“犀牛制造”其实分两部分：一个是平台，一个是工厂。

什么是平台？在三好同学看来，大体侧重在软件方面，主要功能是订单获取、分类、调度、跟踪，生产协调及供应链联动、库存管理等等。

什么叫工厂？大体侧重在硬件，也少不了软件，是生产的落地和执行。

当然了，阿里做出来的肯定不是一般意义上的工厂，而是装满了自动化、智能化的机器设备。

因为这有这样的工厂才可能与平台对接，完成阿里所希望的小批量、个性化、定制化、柔性化生产。

除了一般老板不太会讲的“柔性化”，剩下的3个词——“小批量、个性化、定制化”，印刷圈都不陌生。

从2000年左右数码印刷进入国内市场开始，印刷圈便一直在念叨“小批量、个性化”，后来又加上了“定制化”。到今天，至少已经念叨了十几二十年。

问题是：咱们念叨了这么久的概念，也没引起多少关注。阿里一出手，为啥就这么火呢？

想想也难怪。阿里巴巴一年的交易额已经突破1万亿美元，大体相当于印刷圈五六年的总产值。这有法比吗？

“犀牛智造”擦了印刷圈的边儿

“犀牛智造”追求的“小批量、个性化、定制化”，不仅与印刷圈这么多年的探索不谋而合，它在干的事情也多少跟印刷擦了一点边儿。

比如，“犀牛智造”平台刚发布，便有一家正在冲刺科创板上市的喷墨印刷设备制造商表示，为阿里提供了技术设备解决方案。

“犀牛智造”目前瞄准的产品，主要是以快时尚为卖点的小批量、定制化服装。

做服装为什么要买喷墨印刷机？道理很简单：做服装，离不开印花；做定制化服装，更离不开印花。喷墨印刷机就是干这活儿的。

服装印花算不上印刷技术的主流应用。不过，近年来随着个性化定制概念在印刷圈的走红，越来越多的数码印刷企业和印刷电商平台，开始将服装定制作为重要的产品品类进行培育。

只不过，印刷圈所说的“服装定制”基本上还停留在“印”的层面。即：通过在成品服装上加印客户要求的文字或图案，来满足体育赛事、大型活动、公司团建等场合的着装要求，而不涉及服装制作环节。

当然了，也有的印刷电商做得相对深入。比如，全球印刷电商巨头Cimpress在中国推出的主要面向服装领域的定制化生产平台“云尚定”。

自2014年底结束与名片天下为期两年多，但并不成功的合资后，Cimpress在国内沉寂一时。

2016年下半年，Cimpress在中国重归活跃。通过其独资企业上海闪印网络科技有限公司，推出了名为“印士达”的定制品牌，专攻服装定制。

“印士达”后来改成了行业色彩更淡的“云尚定”，但其定位并未发生大的变化：利用Cimpress在大规模定制方面的技术和经验，为品牌商和IP拥有者提供服装及其他衍生产品的定制解决方案。

这无疑比多数圈内企业以简单加印文字和图案为主的服装定制，向前迈进了一大步，但其基本立足点仍是在“印”上。

最近一两年，“云尚定”又开始强调利用自身的技术优势，为国内的服装品牌和生产工厂提供柔性供应链定制化改造解决方案。

这一点，倒跟“犀牛智造”有了共同之处。因为“犀牛智造”的目标之一就是：致力于对传统服装供应链进行柔性化改造。

说到这里，三好同学突然联想到：2017年底，在对Cimpress高管Bernhard Heiligtag进行专访时，他曾多次表达了对天猫、京东涉足大规模定制市场的关注。并曾有过这样的表述，“阿里、京东、腾讯正在建设大规模定制平台，对Cimpress来说，这是未来几年在中国的头号话题。”

2017年到现在，恰好3年时间。难道Cimpress当时已得知阿里在打造“犀牛智造”，并尝试与其达成合作？抑或，双方已经有了某种程度的合作，在“犀牛智造”中暗含了Cimpress的元素？

当然了，这只是三好同学的猜测。目前，可以确定的是：用喷墨印刷机进行数码印花的“犀牛智造”，已经擦到了印刷圈的边儿。

“犀牛智造”跟一般平台有什么不一样？

“小批量、个性化、定制化、柔性化生产”，单从“犀牛智造”希望达成的这一目标上看，并没有什么太多出奇之处。

可为什么在隐忍3年后刚一亮相，“犀牛智造”便能引起这么多的关注，而圈内老板的多年探索却难以出圈？

在朋友圈，有老板评论说：一句话，有钱好办事。另一位老板回应说：没钱别多想。

两位老板的话略带戏虐，但直击要害。

对希望颠覆传统制造模式，但短期内未必能够见到效益的大型智能制造项目来说，钱不是万能的，但没有钱是万万不行的。

背靠阿里这棵“大树”，“犀牛智造”显然无须为资金发愁，可以按照自己的理想和规划进行布局，其能够触及的潜在规模也远非印刷圈的定制化平台可比。

再加上阿里的品牌背书，“犀牛智造”能引起这么多的关注也就在情理之中了。

关注度只是一方面，相对圈内仍在努力探索的印刷电商和圈外诸多定制化平台，含着金钥匙出生的“犀牛智造”有着无可比拟的先天优势。

比如，它无需为订单发愁。阿里旗下的淘宝、天猫是当前国内最大的网购流量池，对“犀牛智造”来说，它的客户群是现成的：淘宝、天猫上成千上万的中小服装品牌。

根据有关报道，目前已经有200多个淘宝中小商家及其他客户共享了“犀牛智造”的工厂。而“犀牛智造”未来的目标是要服务10万个时尚品牌、10万设计师。

“犀牛智造”的CEO还说了这样一句话：凭借淘宝、天猫的体量，我们做了三年，做几百亿上千亿规模是非常轻松的事情，但我们关起门来做三年，主要是选择走得稳。

做几百亿上千亿规模非常轻松，除了阿里系谁还有这样的气魄？

再比如，它无须为物流配送发愁。经过这么多年的建设和沉淀，阿里系的物流配送体系早已十分完备。对“犀牛智造”来说，基本上是即插即用。

有了订单、有了配送，对“犀牛智造”来说，它所缺乏的只剩下“智造”这一段：如何颠覆传统模式，让服装制造流程变得更灵活、更快捷？

当然了，“智能制造”说起来容易，做起来难，对财大气粗，但第一次介入制造业的阿里来说同样如此。或许，这才是“犀牛智造”选择隐忍3年的真正原因。

而且，正像媒体报道的那样：“犀牛智造”不仅有平台，还有工厂。这让三好同学想起了三五年前，印刷电商刚火起来时，重资产和轻资产的模式之争。

当时，绝大多数印刷电商都信誓旦旦地要奉行轻资产模式，视自建工厂的重资产模式为“歧途”。但一路走下来，目前发展最好的印刷电商之一世纪开元，选择的恰恰是像“犀牛智造”一样“平台+工厂”的发展路径。

既掌握订单，又掌握物流的“犀牛智造”，为什么不选择更讨巧的轻资产模式，而非要自建工厂？

道理很简单：服装企业现有的制造模式，无法满足小批量、个性化、定制化、柔性化生产的要求。这与几年前印刷电商面临的问题基本差不多。

它会不会成为印刷圈最危险的敌人？

关于“犀牛智造”的文章连篇累牍。可惜的是，几乎没有一篇涉及到传统服装制造企业的反应和评价。

服装行业的情况不知道，印刷圈的反应却挺热烈。在三好同学的朋友圈中，有叫好的，有求马老师关注的，有略带戏谑地表达恐惧的，更多的自然还是看个热闹。

假如，当然只是假如：“犀牛智造”在服装行业蹚出一条可行的路径后，它有没有可能将目光转向印刷业？假如阿里的手真的伸过来，“犀牛智造”会不会成为颠覆印刷圈现有格局的那个最危险的敌人？

这个问题实际上分几个层面。

第一层：“犀牛智造”在服装行业到底能不能蹚出一条路？在三好同学看来，即使强势如阿里，在智能制造领域也未必敢轻言成功。

根据现有信息：3年隐忍、潜心磨砺，“犀牛智造”大体服务了200多个淘宝中小商家和其他客户。要最终达到服务10万个时尚品牌 、10万设计师的目标，还有很长的路要走。

第二层：“犀牛智造”会不会对印刷业感兴趣？首先，从行业特点上看，印刷业比服装行业更具有定制属性。

服装行业的很多企业都可以自行设计开发产品，然后推向市场。而印刷企业绝大多数都是根据客户订单按需生产。只不过，受技术和成本的制约，以往对客户起订量的要求高一些。这几年，随着数码印刷及配套技术的发展，起订量的门槛已经不复存在。

从这个角度来说，如果“犀牛智造”在制造领域还有更多野心，印刷业也许是个不错的选择。

当然了，行业特点只是一方面，还要看“犀牛智造”的选品逻辑。比如，它为什么选择从服装产品切入？

首先，服装是消费品市场最大的行业之一，国内市场的规模就高达3万亿元。其次，服装消费的电商化率很高，仅阿里平台就已经形成了万亿消费规模。第三，传统服装制造行业有痛点，比如：产品开发时间长、起订量过高、库存量大等等。

印刷业又是什么情况呢？年产值大体在1.3万亿左右，跟服装行业有差距，但也算得上一个大行业。

然而，如果谈到电商化率，那就没法比了。关于在互联网上流动的印刷订单量，三好同学从未见过权威可信的统计数据，但往多了说，恐怕也就两三百亿，在印刷业的大盘子中占比有限。

更重要的是，印刷业的主流订单是大中型企业之间的B2B交易，短期之间转移到线上的希望并不是很大，这就限制了印刷产品电商化率快速提高的可能。

“犀牛智造”会不会看上一个线上流量只有两三百亿的行业？说实话，三好同学不知道。

第三层：假如“犀牛智造”真来了，它会不会成为各位老板最危险的敌人？

在这里，三好同学首先想举一个例子。作为全球最成功的印刷电商，Cimpress在中国印刷圈试水2年多之后选择退出，后来转向了与“犀牛智造”定位类似的服装定制平台。

为什么会这样？在某种程度上与两个行业的特点有关。与服装行业不同，印刷基本上是纯粹的加工性行业，几乎没有品牌溢价的空间，绝大多数时候拼的就是价格和效率。

对习惯了按部就班的Cimpress来说，在这样的市场中自然很难生存。到了服装行业，则是另外一种状况。

同时，与中小服装电商面临的供应链难题不同，经过最近两三年的快速发展，围绕淘宝印刷电商已经形成了相对成熟的供应链体系。

从合版厂到部分专攻个性化定制的数码印刷企业，可以为淘宝电商提供从在线接单、快速生产到代发货在内的全套服务。

假如“犀牛智造”真的破门而入，要在短时间内理清比服装产品更为琐碎的产品、订单和报价体系，并打通整个供应链恐怕也并非易事。

所以，三好同学额基本观点是：即使“犀牛智造”真的瞄准印刷业，搞个样板工厂是可能的，要对现有市场格局形成颠覆性改变，恐怕还需要巨大的投入和长时间的修炼。

当然了，以阿里的实力，它真的下定决心要干一件事，还是挺可怕的。各位老板说：对不对？

就聊到这里。最后，还是祝各位老板好运吧。

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