波罗若：让你轻松超越竞争对手颠覆时代成为最牛的商业模式是什么？（百万分享七十一）

很多人做产品定价的时候都是参考竞争对手的定价，销售模式也是参考竞争对手的模式，所以导致很多很多人觉得生意越来越难做。

其实你的定价，就已经决定了你定位，如果你们定价都是一样的话，那么你们定位的群体就基本是一样的。

那么这个时候你的产品一出来其实就已经处于红海了，处于激烈的竞争中了。这个时候如果你还是按照同行或者传统的销售营销模式去干的话，如果你没有一个好的商业模式的话，基本很难成功。这个时候拼的就是谁的服务谁的推广营销更牛逼谁就能胜出。

但是高手往往直接错开红海，通过定价来定位人群，然后设计不一样的商业模式来推广产品。

今天波罗若分享一个同样功能的产品，但是定价相差十倍以上，但是他们采用的推广模式和传统的不一样。

下面直接进入案例。

现在很多年轻人都是要上班，那么导致很多老年人都是一个人或者两个人在家，因为老年人年纪大了，很容易出现各种各样的状况，

有一家公司做了一款老年人智能手表，专门针对老年人的问题设计的，比如，迷路定位啊，跌倒求救啊，还有可以打电话求救啊，检测心率啊等等。

那么按照传统的销售方法就是，招代理或者网络直销。所以波罗若查了一下，发现具备这种功能的老年人智能手表的价格批发价大概是400块左右。而且很多都是在这个价格区间。

为什么呢？因为很多人定价都是成本价加上一点利润，还有一个就是参考同行竞争对手的定价。

但是这家公司，产品的零售价直接是3000和4000两种，只有四种产品两种定价。定价是传统的十倍以上。

如果他们走传统的销售模式的话，估计很难卖出去，为什么？因为售价太高了，传统的销售模式只适合中低端的产品，他们的产品已经属于高端系列了。

这个时候如果你直接面向终端客户的话，获取一个客户的成本是非常高的。所以他们改变了模式，采用目前比较流行的免费众筹+合伙人的商业模式。

什么意思呢？首先你要交一定的活动押金，然后免费送你一块表，成为他们的合伙人以后，你每送出一块手表都可以获得现金奖励，如果你赠送的数量达到一定程度以后，直接赠送股权，让你成为他们的股东。

对于合伙人来说，帮你们送手表还赚钱，当然这个送应该是有一定条件的，不可能见一个老人你就送，这样送多少都是没有意义的。对于公司来说，通过这种方式，其实也就是获取合伙人背后的人脉资源。

那么通过这种方式，很容易招到了第一批合伙人，这个时候代理商有了，市场就很容易打开了吧。虽然手表是免费赠送，但是后面每年你是要交服务费的啊，一天一块钱，一年就是360块，按照他们说的可以使用5年，那么就是1800块啊。

所以他们仍然没有亏，而且这些购买的都是年轻人吧，都是有钱人吧，而且这些人为了关注自己的父母，他们会每天打开他们平台的APP关注家里老人。这个时候这群用户的粘性是非常高的。这个时候聪明的人就知道了怎么赚钱了。

最简单的那个很火的那个脑什么金的，他们虽然是卖给来年人的产品，但是买单的是他们的子女啊。我们只要抓住这一批人，那么后续的赚钱就变得很简单啊。

所以很多人玩众筹玩合伙人不知道怎么玩，其实，更多的是你要站在合伙人的角度，如何设计一套让合伙人快速赚钱的模式。

中国有句古话，人多力量大，当你找到这批核心的合伙人以后，干一件事成功的几率就会高很多。

所以高手想的是怎么找人，普通人想的是怎么卖产品。未来合伙人制+众筹制这种模式将会越来越火。