吴明辉：我的2020年度书单

2020年是所有企业身处VUCA时代的一年，我们在这样一个充满变局的时代，如何在不确定性中，探寻企业的生存、发展、创新之道，进而总结出跨越时空和周期的思考？阅读、学习、反思一定是我们面对不确定性时，寻找确定性的路径之一。明略科技CEO吴明辉推荐8本涉及各个领域的图书，代表了他对未来组织、公司管理、战略、数据业务等领域的思考。

1.《无边界组织》

简介：

本书中，四位曾经帮助杰克·韦尔奇创造了GE无边界文化的管理专家，为读者详细阐释了怎样才能实现无边界组织：深度呈现GE等知名企业实施无边界的历程；六个问卷帮助读者测试企业无边界的程度；四种强有力的杠杆帮读者找到实现无边界的途径；领导无边界组织需要采纳的新领导方法。

推荐语：

本书对于打破组织边界，形成跨部门协作、组织内的信息渗透等方面的指导意义非凡，让我不断反思横跨不同部门的协作方式、大家共享的工作方法、对大团队协作的成功精确定义以及如何设置与此相匹配的激励机制。无边界组织，边界并不是完全打破，还应该可渗透，渗透的应该是信息、资源、创意和活力，就像一个生命体的细胞之间的隔膜，这个是可以在两边的细胞之间传递物质和能量的。在所有的渗透过程中，毫无疑问信息的共享是最重要的。在打破公司的水平边界时，应当坚持以客户为中心、以一种形象面对客户，当所有员工都能理解并感受到客户的需求，所有的内部流程都旨在建立和巩固良好的客户关系时，无边界组织就是有效的。

2《跨越鸿沟》

简介：

高科技市场是世界上最激动人心的市场之一，而对于任何参与到当中的人来说，本书都是一本必读书。“鸿沟理论”指的就是高科技产品在市场营销过程中遭遇的最大障碍：高科技企业的早期市场和主流市场之间存在着一条巨大的“鸿沟”，能否顺利跨越鸿沟并进入主流市场，成功赢得实用主义者的支持，就决定了一项高科技产品的成败。实际上每项新技术都会经历鸿沟。关键在予采取适当的策略令高科技企业成功地“跨越鸿沟”，摩尔在这本书中就告诉了人们一些欠经考验的制胜秘诀。

推荐语：

这本书很多年前我曾经读过，最近又开始重新精读。《跨越鸿沟》是我们产品和营销团队的必读书，讲述了新产品如何从0到1，“统治”市场的过程。这本书中的方法论和案例都对我们思考产品研发及营销有巨大的价值。书中有一个特别重要的概念—新产品推广曲线。曲线中包括了产品进入市场的五个阶段用户：1.创新者（innovator），一切新技术都勇于尝试，占比例2.5%。2.早期采用者（earlyadopter)，早期采用者，相信这个产品可以带来的自己所需要的改变，并愿意为此做吃螃蟹的人，他们痛恨现在的解决方案，并期待翻天覆地的变化。占比例13.5％。3.早期大众（earlymajority）,他们需要更好的产品，但他们不希望冒风险。占比34％，他们构成新技术的主要用户群体。4.后期大众（late majority），他们只会跟随这个市场的变化，占比34％。5.落后者（laggard）,占比16％。除非老产品停产，否则他们不会更换。

在第二个阶段和第三个阶段之间有一道巨大的鸿沟，很多颠覆性的高科技产品无法跨越这个鸿沟，就失败了。如何让新产品从理想变为现实，跨越这一鸿沟，才是一款产品或一家公司取得成功的关键。

3《竞争优势》

简介：

这是美国哈佛商学院名牌教授迈克尔·波特的著名三部曲之一，是本领域的又一圣经。本书从竞争优势的原理、产业中的竞争范围、企业的策略、竞争中暗含的攻击和防御4个方面做了详细的论述，同时对企业不连贯的行为状态提出了质疑，告诉管理者应该如何衡量企业在竞争中的位置，以及如何使用明确且有条理的步骤使企业改进提高。

本书反映了作者日益深化的信念，即许多公司战略的失败是由于不能将广泛的竞争战略转化成为获取竞争优势的具体实施步骤。本书的这种思想旨在将战略的制定和实施沟通起来，而不是像该领域中许多著作那样将二者割裂开来。

推荐语：

《竞争优势》是波特的战略学经典名著，也是《竞争战略》这本书的姊妹篇，这两本书可以说是我们做企业做战略之前的必读书目。《竞争优势》的第一章首先总结了《竞争战略》全书的核心精华，大家只看一本书就可以学习两本书的内容了。

《竞争战略》一书的核心是介绍了企业竞争的核心三大通用战略：成本领先、差异化、集中战略，这三大战略之所以说是通用战略，是因为对于企业的客户，购买企业的产品的时候，往往核心因素就是，要么便宜、要么有差异、要么是专业服务某个细分市场的。同时，波特高度归纳了企业的五种竞争力：新进入者的威胁、替代服务或产品的威胁、买方议价能力、供应商议价能力、现有竞争者之间的竞争。

这五条竞争力其实也描述了《竞争战略》中的另外一个核心概念——行业结构，行业结构是非常动态的。龙头企业如果能够采取行动改善或保护行业结构，其效果往往要比自己寻找更有利的竞争地位更好。《竞争战略》向大家介绍了战略的本质，而《竞争优势》更加落地，本书是通过价值链这个核心概念穿起来真正落地竞争战略时候我们的具体思考逻辑和工作要点，尤其是战略控制点应该如何打造和形成。

4《数据战略》

简介：

数据正在彻底改变所有人做生意的方式。然而，目前所有数据被分析和使用的比例不到0.5%。商业领袖和管理者不能对数据漠不关心或保持怀疑，因为视数据为战略资产的公司才会生存并茁壮成长。

本书是创建一个强大的数据战略的必读的指南，书中解释了如何确定战略性数据需求，用什么方法来收集数据，最重要的是，如何将数据转化为组织改善商业决策和绩效的见解，为需要从大数据、分析和万物互联中获利的组织提供了工具和战略，是每一位旨在利用自己的业务数据的价值以获得竞争优势的读者的基本读物。

推荐语：

作者开篇指出未来所有业务都必须成为数据业务。数据带来透明，数据带来决策的智能化。疫情带来的不确定性冲击着企业和个人,面对海量的不确定因素,信息和数据是我们人类抵抗不确定性,抵抗VUCA的最核心、最有力的武器。企业的数字化能解决内部的透明问题,管理者可通过数据分析手段对企业全程进行透明化管理,员工也能因奖惩分明、信息透明而提高工作效率,从而让企业通过打造数据平台、构建透明文化,让生产、服务、运营、营销变得更加安全、可靠、稳定。在未来企业数字化、透明化过程中,还将产生除人、财、物外的第四大核心资产——数据和知识。数据和知识在企业数据中台经过长期沉淀,可从客户服务、员工服务和管理、营销策略等方面,实现各领域的千人千面策略,从而实现数字化对企业的核心价值。

这本书指出了企业构建数据战略的清晰路径，为企业进行数字化转型既提供了顶层设计也指出了落地方法。

5《执行》

简介：

本书的主题是关于如何实现目标。对于任何一位企业领导者来说，他的真正任务应该是领导人员、战略、运营这三大流程，而非单单制定所谓的“远景目标”，然后把实现目标的任务放手交给他人。在书中，博西迪和查兰告诉了我们企业的领导者深入参与企业运营实践的重要性，以及为什么企业内部关于人员、战略和运营的对话是如此重要。

推荐语：

战略固然重要，但是没有执行，一切都是空谈。阅读《执行》对我不断思考如何将战略落地，设定目标、制定运营计划、做好人才管理知人善用、关注细节都非常有启示。领导人的关键任务就是设定目标，并将运营实施流程中的细节与人员选育流程及战略制定流程相结合。领导人始终瞄准目标，同时也要看清自己的核心资源。同时，优秀的具有执行力的领导者，关键是对于细节的合适的把握。这一点我阅读完本文后也有很多反思，文中有一段非常重要的话“只有当适当的人在适当的时间开始关注适当的细节时，一个组织才能真正落实一项计划”。一个好的领导者，一定要合理判断什么事情是组织最关键的细节工作，需要投入多一些精力，什么事情是你可以放手的。

6《经营与会计》

简介：

《稻盛和夫的实学：经营与会计》由稻盛和夫先生创作，归纳了“会计七原则”，可谓条条精辟、字字珠玑，同时也是我们经营者正确经营企业的指针。会计七原则”也是引进“阿米巴经营”的前提。事实上凡是引进阿米巴并最终取得成功的企业，无不贯彻执行了这七条原则。文章通过分析一个个案例，指出每一会计原则的必要性，从而引领企业经营者理解会计原则的有效性。

推荐语：

健康而务实的经营，是企业生存的基础，在2020年这一点显得尤为重要。本书的作者稻盛和夫起初是一名工程师，对企业经营并不在行，他在经营京瓷的过程中，一点点摸索出企业经营的原则，总结出这本《经营与会计》，给我们带来很大的启发。稻盛和夫指出，“会计是现代经营的中枢”，要想企业长期发展，就必须通过会计把握企业活动的真实情况。财务是建立在基础的经营理念之上的，其实并没有那么难。它的基本原则即是，销售最大化，费用最小化。

在降低成本方面，首先要公平和透明，在经营中保证这条原则，不作假，这是每个企业应该追求的方向。而稻盛和夫强调“玻璃般透明经营的原则”，不在经营和财务上弄虚作假，这与明略价值观中最重要的一条“诚信正直”也一脉相承。在提升收入方面最重要是拥有好的产品。拥有创造好产品的能力，打造出优于市场上竞争对手的好产品，是提升收入的第一法门。用匠心打造自己的核心产品，通过产品规模化变现，不受欲望的驱使，不追求表面的繁华，要塑造体质强壮的企业。这也是为什么明略要集中力量，打造自身的核心产品。

7《管理的实践》

简介：

《管理的实践》提供了观念、原则和工具，是一套极具系统化的管理知识。《管理的实践》一书即以管理的本质切入—就管理者的角色、职务、功能的认知及其未来面临的挑战，有着精辟独到的见解，掀开了管理的奥秘与实务。全书以“管理企业、管理管理者、管理员工和工作”三项管理的任务，贯穿整本书的主轴和精髓，并以八个关键成果领域、三个经典的问句以及组织的精神丰富其内涵。

德鲁克以其深厚的人文素养，强调人的理想性、价值观及判断力，成了组织绩效表现的关键资源。因此，惟有找对人，摆对位置，从旁协助，才可能有“对”的成果。德鲁克对人总是以正面（用人之长）评价，对事则是以负面（高标要标）评估，是各类组织惟一最高的指导原则。

推荐语：

很多企业管理者对《管理的实践》这本书都有非常强烈的共鸣。纵观《管理的实践》这本书，全文没有讨论管理层的权力，但讨论管理层的工作、管理层的职责、管理层的挑战却有很多处。充分说明，我们每个管理者都一定是要责权匹配的，没有责任，也就没有权力。而且在今天这个社会中，我相信大家都能够感受到，每个人一定是要先尽责，然后才有权力，这也明略倡导的服务力所体现的精神相符。德鲁克全文透露出来的对于企业的认识都是基于对生命系统的思考，把企业看成社会的一个器官，把部门看成企业的一个器官。这样企业的责任，包含了企业的社会责任，企业对员工的责任。

我推荐每一个有志于成为新时代优秀管理者，都应该认真反复研读《管理的实践》这本书。本书站在了企业管理的最高视角也就是CEO的视角来讨论问题，基于这本书在企业的管理进一步学习和实践，能够帮助大家打造出智能时代的管理实践和理论体系。

8《GEB-哥德尔、埃舍尔、巴赫》

简介：

《哥德尔、艾舍尔、巴赫》本书主要通过三位知名人物的代表思想、作品，简明扼要地介绍了数理逻辑学、可计算理论、人工智能学等方面的知识。

GEB，是数学家哥德尔、版画家艾舍尔、音乐家巴赫三个名字的前缀。《哥德尔、艾舍尔、巴赫书：集异璧之大成》是在英语世界中有极高评价的科普著作。它通过对哥德尔的数理逻辑，艾舍尔的版画和巴赫的音乐三者的综合阐述，引人入胜地介绍了数理逻辑学、可计算理论、人工智能学、语言学、遗传学、音乐、绘画的理论等方面，构思精巧、含义深刻、视野广阔、富于哲学韵味。

推荐语：

我自己搞技术，也喜欢音乐，弹琴，弹吉他，从这本书可以看到很多学科是相通的，而且书里呈现的是另一种世界观，背后都贯穿着人工智能，让我更加了解怎样将复杂的事情与简单的部分区分，非常受启发。我的本科学的是数学，硕士继续学习人工智能，有句俗话说不想当画家的音乐家不是好数理逻辑学家。数学、建筑、音乐有很多相通的底层逻辑，在数学里探索那些严密的逻辑，把现实世界用公式抽象出来，很有意思，而且很美，数学也是非常接近哲学的一个学科。

【关于吴明辉】

吴明辉，明略科技集团创始人兼首席执行官。《财富》“中国40位40岁以下商界精英”之一。HAO人工智能框架理论创立者之一。吴明辉，2006年，创立秒针系统——中国最大的互联网用户行为和营销数据分析平台。2014年，创立明略科技——将业务从线上商业领域拓展到政府服务及线下商业领域，将技术能力从大数据拓展至人工智能。

吴明辉先生毕业于北京大学，获数学系学士学位、计算机软件与理论硕士学位及北大人工智能实验室(AILab)优秀硕士学位。吴明辉拥有20年软件工程开发和算法研究经验、130余项国内外发明专利，拥有14年企业级服务领域创业经验。