【商經二十四篇】第十一篇

十一、地利篇

　　辨地利之法，有散地，有輕地，有爭地，有交地，有衢地，有重地，有圮地，有圍地，有死地。
　　諸商眷戀其地者，其視短，自保有餘，拓展不足。其所為所利皆出私見，故，難合眾也，是為散地。
　　行商未見其實，未估其利，未知能用，未熟其地，是以入人之地而不深者，是為輕地。
　　利在前，眾所周知，隱含為勢，據者處於高陽，俯瞰諸人。我得則利，彼得亦利者，是為爭地。
　　利分於眾，可交於利，可交於名，可交於財，可交於便，我可以往，彼可以來者，是為交地。
　　諸商之地三便，一便金流，二便物流，三便人流。三便於各邦交匯之處，先至而得天下之眾者，是為衢地。
　　地有士紳，有權貴，有財資，有通路，有分界，先據眾者，如入人之地深，據資源多者，是為重地。
　　商行於山林、險阻、沮澤，多藏有隱患，有陷阻，有各方之憂，凡難行之道者，是為圮地。
　　地主有備者，使吾所由入者隘，所從歸者迂，彼寡可以擊吾之眾者，是為圍地。
　　地之人事時地物皆斷，後無繼力，外無援財，疾奮則存，不疾奮則亡者，是為死地。
　　是故散地則無爭，輕地則無止，爭地則無盟，交地則無絕，衢地則合交，重地則服，圮地則行，圍地則謀，死地則疾奮。
　　所謂善用商者，能使彼前後不相及，眾寡不相恃，貴賤不相救，上下不相收，人離而不集，財合而不齊。合於利而動，不合於利而止。彼眾整而將來，待之若何？先奪其所愛，則聽矣。商之情主速，乘人之不及，由不虞之道，用其所不戒也。
　　凡為客之道，深入則專，地主不克，則我即服於市野，單位足食，謹養而無勞，上體下情，秉氣激力，分工化簡，運財計謀，為不可測。然後投之無不往，勞困不北，奮力在得，部屬盡力。是以形勢愈簡則人愈前，無所疑則固，深入則專，以眾激眾則奮。是故，其部屬不修而戒，不求而得，不約而親，不令而信，禁祥去疑，致力無所止。部屬無餘財，非惡貨也；無餘力，非惡勞也。故激志氣，養心力，善體恤，勸物用，四者為不息之源也。志氣能奮，心力能堅，體恤能仁義，物用能進取。
　　故善用部屬者，譬如率然。率然者，互助之情也，下有難，則上助，左有困，則右助，前有危，則四方俱前。蓋情以同體共助而達率然也。同體者恩威也，恩者體仁，威者處憂。兩相惡者，先施以共危，勸以併力，同舟連坐，兩無退路，不得已而去相惡，後達合力解危也，其相救也如左右手。是故，入險出危，未足恃也；齊勇若一，政之道也；剛柔皆得，地之理也。故善恩威者，攜手若使一人，樂與不得已也。
　　管理之事，靜以幽，正以治，能和部屬之好惡，使之無怨。簡其事，勸其謀，使人樂以專，體其家，憂其途，使人無後慮。主與之事，如滿弓之勁箭，主與之深，入他國之地而發其機。若賽群馬，奔而往，馳而來，莫知所勞。聚譽、風、時、地、材、制六事之眾，投之於險，此商賈之事也。地利之變，屈伸之利，人情之理，不可不察也。
　　凡為客之道，深則專，淺則散；去國越境而商者，絕地也；四達者，衢地也；入深者，重地也；入淺者，輕地也；背固前隘者，圍地也；無所往者，死地也。是故散地吾將一其志，輕地吾將佈之屬，爭地吾將先其前，交地吾將覷其守，衢地吾將匯其結，重地吾將繼其資，圮地吾將進其途，圍地吾將奪其志，死地吾將示之無以爭。故地之情，圍則靜而納志，不得已則爭，威服則從。
　　是故不知諸商之謀者，不能預交。不知山林險阻沮澤之形者，不能行銷。不用鄉材者，不能得地利。此三者不知一，非大器之商也。夫大器之商，進大國則其諸商不得聚，恩威利害加於彼，則其交不得合。是故不爭天下之交，不養天下之權，信己之志，利害於彼，故其市可拔，其國可用。施無法之賞，懸無政之令，聚六事之眾，若使一人。誤之以事，檢討從事，勿責以言；誤之以利，檢討從事，勿忘以害；投之有益之地然後存，陷之無利之地然後生。夫眾陷於害，然後能為勝敗，故為共舟之事。在於順詳彼我之意，併力一向，是謂巧能成事。
　　是故入市之日，通關佈棋，勿漏其密，策於胸奧之間，靜待其事，商競開闔，必覷動之。探其所實，微與之隙，潛默隨後，以決商爭。是故始如引信，見彼動之，後如鳴炮，彼不及爭。