如何做电商直播？这三个要素一个都不能少

去年电商直播火了之后，不少商家也开始做起直播带货，虽然也有不少商家赚得盆满钵满，但也有不少的带货直播销量惨淡，为什么会这样呢？其实很简单，很多商家都没有注意到增粉技巧、极具感染力的互动话术以及福利活动的把握，下面跟着欢拓云直播小编一起来看看吧。

1、增粉技巧

在直播带货这一行业中，想要增粉，主播人设是必不可缺的，毕竟一个好的人设定位，可以节省一部分推广费用，大大提高粉丝转化率。刚入局直播的商家可以多看看成功案例的人设打造，比如李佳琦的闺蜜人设和薇娅的霸总人设，除了要参照已成功的达人人设之外，商家还要结合自己要销售的产品来打造出差异化人设。

2、互动话术

在直播互动中，除了有主播人设之外，话术也是提高转化的关键因素。在互动中，最考验的就是主播的控场能力，其中需要增加直播间的点赞数和评论数，以提高直播间热度。

这就需要主播通过一些话术来增加了，如欢迎互动，主播可以说点名粉丝进入，欢迎老铁来我直播间；点赞互动，主播可以说新来的朋友帮我点点小红心，到XX我给大家发个红包。不过点赞互动通常和关注互动的话术是连在一起的，为了吸引更多用户，还要穿插福利活动哦。

3、福利活动

红包发放、转发抽奖、大额优惠券、超大礼包等等福利也是增粉的关键性技巧。比如发放限时红包，x分钟后开抢，当然福利券和秒杀活动，商家都知道该怎么做的。

总而言之，想要销量过得去，本文的三个要素就要在每场电商带货直播有所体现。

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