【图文】写作，一定要会讲故事

互联网时代，越来越多的企业家从幕后走到台前，通过讲故事的方式，让更多人记住他们，记住他们的公司。

为什么故事能影响人？因为好的故事，能让人产生信任感，信任是产生影响力的基础。

好故事的关键在于保证故事的情感和真实性，这样才能让听故事的人对讲故事者产生信任，这种信任感是影响他人的基础。故事可以应用到商业世界的各种场合，无论是团队建设还是市场营销，都离不开讲故事这个技能。

一、我是谁

让别人认识你不为人知的另一面。通过讲述自己亲身经历的事情，或者从你个人角度揭发一件事都可以，通过正面反驳来打破负面评论。一个好的演说家都会通过一个有趣的故事来开场，通过这个故事，让人接受你这个人，从而对接下来的演讲感兴趣。假如一个人一开口就说:“我是个诚实的人。”我们大多数人会认为这个人肯定虚伪。

乔布斯著名的三个故事的第一个故事，就是一个“我是谁”的故事。他的生母为他选择了适合的养父母，他的养父母遵守承诺，举全家之力把乔布斯送进大学。这时的乔布斯发现学习大学的课程设置是浪费时间，所以他退了学，自由选择喜欢的课程。他自由选择学习的知识，在十年后帮助他完成了第一款Mac的设计。

从这个故事里，可以看到乔布斯是一个思维独立、行动果敢、打破常规的年轻人形象。乔布斯的这种个人形象，恰好符合苹果公司的形象：See things differently。

乔布斯想让用户知道，他本人有着与众不同的思维，苹果公司的产品也与众不同，因此苹果产品的用户也是与众不同的。

二、为什么我会在这里

增加别人对你的信任，对听故事的人施加影响力。记得一定要坦诚，即便你有自己的私利。比如，是为了挣足够的钱，是为了使这个工程达到预期目标，坦诚的说出来，让大家感受到你的诚信和热情。

如果想建立自己的影响力，最好的方式就是讲述自己的新的故事。新的故事必定会跟对旧的故事产生冲突，因此也会受到旧故事的抵抗。这种抵抗背后也会有一个故事。找出这个抵抗的故事，在你的新故事中向这个抵抗故事发起挑战。

拿百事可乐的崛起作为例子，百事可乐的成立比可口可乐晚了12年，在市场份额上，可口可乐是市场领导者，百事则是市场追随者。这种情况一直延续到19世纪60年代，百事可乐改变了广告策略，开始对可口可乐这个行业龙头发起挑战，以“新一代”年轻人作为目标客户，将自己与可口可乐对立起来。

百事在广告中让自己代表年轻人，而可口可乐则被定义为对立方。通过系列广告战争，百事吸引了大批年轻一代的顾客，站稳了自己的脚跟。

从百事可乐的故事中我们可知，要想在巨头范围内建立自己的新力量，就必须讲一个新故事，对巨头的旧故事发出挑战，死磕到底。

三、愿景

让人明白自己的行动价值，产生更大的动力。书中有一个例子。

有人来到建筑工地，问在那里工作的三个人同样一个问题:“你在干什么？”第一个人回答:“我在砌砖。”第二个人回答:“我在修一堵墙。”第三个人回答:“我在修一座教堂。”

在这个世界上，要想生活更有意义和目标，那么就对未来多一些憧憬，让人看到努力做事的价值，而“愿景”的故事可以做到这一点。

用故事去影响别人，其实就是向别人推销希望。但这个希望必须是你自己也相信的，如此讲出的故事才让人感受到真诚。

向别人推销希望，构思故事的重点不是“如何才能讲出好故事”，而应该关注在发生在自己身上的，真实影响过你的故事。相比于白雪公主，人们更容易被灰姑娘的故事打动。因为灰姑娘出身普通，在没参加宴会之前更接近于普通人的经历。这种相似的背景，会给听故事的人唤起希望：如果他可以的话，那我也可以。